商品大爆發(fā)讓每一個(gè)有需求的客戶都面臨無(wú)數(shù)種選擇。在琳瑯滿目的產(chǎn)品前，幾乎所有線下客戶的最終決定都跟銷售人員有關(guān)。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否對(duì)產(chǎn)品的銷售有直接而且最重要的作用。但是面對(duì)不同客戶的不同需求如何將產(chǎn)品順利的銷售出去？對(duì)于大部分銷售人員來(lái)說(shuō)是永恒的課題。怎樣才能做到處變不驚？怎樣才能最大限度提升銷售效率？怎樣才能用一件產(chǎn)品滿足所有客戶的需求？

一個(gè)銷售高手一定是一個(gè)心理大師，語(yǔ)言大師。本課程以將經(jīng)典銷售模型FABE進(jìn)行升級(jí)整合，打破固有思維模式，用全新的銷售話術(shù)體系為銷售人員量身定制產(chǎn)品話術(shù)。在一線實(shí)戰(zhàn)店面進(jìn)行授課，直接使用一線產(chǎn)品進(jìn)行講解。在學(xué)員最熟悉的場(chǎng)地用最熟悉的產(chǎn)品來(lái)理清思路，整理語(yǔ)言。最終破解超級(jí)銷售的語(yǔ)言密碼。

【課程收益】

重新認(rèn)識(shí)FABE的銷售思路模型

學(xué)會(huì)尋找產(chǎn)品的隱藏特性

學(xué)會(huì)客戶需求的整理和分析

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的全面剖析來(lái)滿足顧客的不同需求

【課程對(duì)象】  

產(chǎn)品研發(fā)、推廣和市場(chǎng)相關(guān)人員，所有一線銷售人員及店長(zhǎng)。

【課程時(shí)間】  1天（4.5小時(shí)）

【適合人數(shù)】   8-18人

【授課方式】   門店授課+實(shí)戰(zhàn)演練+案例討論分析

【課程大綱】

第一章 銷售技巧實(shí)測(cè)

一、 銷售技巧評(píng)測(cè)

實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)評(píng)測(cè)

客戶需求轉(zhuǎn)化和銷售應(yīng)變能力評(píng)測(cè)

二、 銷售技巧評(píng)測(cè)分析

銷售話術(shù)問(wèn)題及缺陷

客戶需求把握度和產(chǎn)品期望值管理

第二章 銷售語(yǔ)言密碼

一、產(chǎn)品特點(diǎn)的挖掘

如何提升同一件產(chǎn)品的特點(diǎn)廣度

產(chǎn)品特點(diǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)系實(shí)務(wù)

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的使用技巧

比較的藝術(shù)

如何將弱勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)

三、你的產(chǎn)品和客戶有什么關(guān)系

客戶需要什么樣的產(chǎn)品？——需求分析

怎樣用你的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需求

用銷售語(yǔ)言密碼解決客戶需求的流動(dòng)性

【部分客戶】

奢侈品行業(yè)：VanCleef&Arpels、Cartier、LALIQUE、FOREVERMARK、ENZO等。

珠寶行業(yè)：周大福、IDO、蒂爵、老鳳祥、Derain、明牌珠寶、千葉珠寶、六福珠寶、菜百、通靈珠寶、寶慶尚品等。

汽車行業(yè)：寶馬中國(guó)、奔馳等。

服裝行業(yè)：Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo、CERRUTI、INSUN等。

酒店餐飲行業(yè)：麥當(dāng)勞、陜八怪等。

其他行業(yè)：極草5X、藍(lán)色早晨、TUMI、Dior等。

聯(lián)系方式：

Tel： 18618363296

Email：jasonchenyh@sina.com