《轉(zhuǎn)型資本之股權(quán)激勵》                             

                                                                                 ——做小不懂股權(quán)，做大難掌大權(quán)

一、企業(yè)為何要進(jìn)行股權(quán)激勵？

1、老板談股權(quán)激勵，就是送股權(quán),送多少?送誰?資歷老的?業(yè)績高的？技術(shù)強(qiáng)的?對你忠誠的?

2、單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過去了,現(xiàn)在是合伙的年代,賺小錢靠個人,賺大錢靠團(tuán)隊(duì),3、股權(quán)激勵是企業(yè)物資精神激勵方式的一次深刻變革。

4、華為、聯(lián)想的成功不是做大了之后才做股權(quán)激勵的，

5、而是通過股權(quán)激勵把所有人擰成一股繩,一步步把事業(yè)做大的。

6、股權(quán)激勵對非上市公司而言是十分有必要的,

7、不過任何企業(yè)的股權(quán)刺激方案都需要實(shí)施的前提條件,

8、而且都要經(jīng)過特定的專業(yè)流程后,才能獲得成功。

二、中小企業(yè)老板，規(guī)劃不好股權(quán)，將有有4條歸宿

1、把企業(yè)當(dāng)老婆養(yǎng)（絕對自信的自己玩。資金雄厚，技術(shù)管理都獨(dú)立）

2、把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)（養(yǎng)大兒子去娶老婆生一堆兒子，上市，去并購）

3、把企業(yè)當(dāng)女兒養(yǎng)（優(yōu)秀女兒嫁出去或者招女婿回來，并購之路）

4、把企業(yè)當(dāng)成豬養(yǎng)（養(yǎng)肥以后殺豬賣肉，再無關(guān)系，投資收益離場)

請你思考：

? 在公司初建、中期發(fā)展、后期擴(kuò)展中你是否考慮過股權(quán)的重要性？

? 股東的權(quán)、責(zé)、利如何用股權(quán)規(guī)范？    高管如何進(jìn)行股權(quán)激勵？

? 外部資金進(jìn)入后股份怎么分配？        股權(quán)的用處究竟在哪里，請認(rèn)真看完！

三、股權(quán)激勵的本質(zhì)是：

1、用明天的利潤來激勵今天的員工

2、用社會的財(cái)富來激勵自己的員工

請您思考：   

? 【為什么】您苦心培養(yǎng)的人才總在流失，出去就成為您的競爭對手？

? 【為什么】同行高新挖角，企業(yè)人才流失？

? 【為什么】開10個店賺錢，20個店保本，30個店就虧錢？

? 【為什么】公司成本巨增，利潤急劇下滑？    老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費(fèi)？

? 【為什么】團(tuán)隊(duì)士氣低，工作效率低下？      苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？

三、股權(quán)是企業(yè)的根 福根？禍根？攘外必先安內(nèi)！                         

1、2/3老板有絕對控制權(quán)，修改公司章程/分立、合并、變更主營項(xiàng)目、重大決策

2、1/2老板有相對控制權(quán)，此乃控制線喲

3、1/3老板的安全控制權(quán)，即一票否決權(quán)

4、1/5界定同業(yè)競爭權(quán)利

5、1/10臨時會議權(quán)，可提出質(zhì)詢/調(diào)查/起訴/清算/解散公司解散

6、1/20重大股權(quán)變動警示線

7、1/100代位訴權(quán)，亦稱派生訴訟權(quán)，可以間接的調(diào)查和起訴（提議監(jiān)事會或董事會調(diào)查）

四、股權(quán)激勵關(guān)鍵點(diǎn)：                                                        

1、股權(quán)激勵份額雖然通常不超過公司總份額的10%，但絕對是影響企業(yè)發(fā)展的重要因之一！

2、股權(quán)激勵不是目的，提高業(yè)績才是目的！

3、股權(quán)激勵成功與否的評判標(biāo)準(zhǔn)，直接可以拿業(yè)績提升幅度來斷定！大于30%的激勵才是成功的激勵！

4、股權(quán)激勵做得好，對內(nèi)可以穩(wěn)定軍心、提高效率、解放老板，

5、對外可以整合上下游擴(kuò)張市場！

6、股權(quán)激勵也是融資的一種手段，更準(zhǔn)確的說，假融資真激勵。

請你思考：

——若股權(quán)激勵不當(dāng)，后果如何？

? 選錯激勵工具：易淪為“錯誤的金手銬”

? 公平公正性缺失：易引發(fā)新的矛盾

? 沒有約束機(jī)制：容易催生懶人

? 激勵不足：易釣小魚，難釣大魚

五、股權(quán)激勵內(nèi)容：                                                         

我們?nèi)刭Y本團(tuán)隊(duì)曾輔導(dǎo)過3700多家企業(yè)，實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了企業(yè)發(fā)展過程中遇到的困惑與瓶頸：

1、如何通過股權(quán)激勵讓核心員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄

2、如何通過股權(quán)激勵平衡新老員工，解決元老退出難題、引進(jìn)外部優(yōu)秀人才

3、如何激勵公司技術(shù)人員、高管、上下游渠道商

4、如何實(shí)施股權(quán)激勵確保股權(quán)不被稀釋的同時保持控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)統(tǒng)一、又能進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制

六、企業(yè)股權(quán)分配：                                                     

解決：簡單無比的6+1絕密股權(quán)分配體系，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)劃分股權(quán)，最公平的股權(quán)分配！

1、許多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期一起埋頭一起拼，不會考慮股份，因?yàn)檫@個時公司股權(quán)是一張空頭支票。

2、公司的前景越來越好、股份價(jià)值越來越大，創(chuàng)始人才關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，

3、后期討論股權(quán)怎么分，容易導(dǎo)致分配不能滿足別人預(yù)期，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，影響公司發(fā)展。

4、如何設(shè)計(jì)股權(quán)之間的“責(zé)、權(quán)、利”？

5、簡單無比的6+1絕密股權(quán)分配體系！

請你思考：

1、國美黃光?？刂茩?quán)之爭，以及真功夫股權(quán)糾紛,無數(shù)家企業(yè)都死在股權(quán)分配問題上.

2、類似這樣因?yàn)楣蓹?quán)紛爭而散伙的團(tuán)隊(duì),不是第一個,也不會是最后一個。

3、世界上最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)是平分股權(quán)，企業(yè)切勿按出資比例劃分股權(quán)！

八、股權(quán)治理：                                                             

1、公司新老股東股東架構(gòu)多少比較合理，如何避免陷入股權(quán)僵局？

2、公司投資人、高管、技術(shù)人員以什么價(jià)格介入公司比較合適？

3、如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入？

4、股權(quán)激勵最高境界（融資、融人、融市場）如何達(dá)到？

5、公司內(nèi)部股權(quán)激勵三原則“上策為買、中策為借、下策為送”如何平衡？

6、如何設(shè)計(jì)公司激勵對象彈性條款（完成有多少、沒有完成則自動轉(zhuǎn)換多少）？

十、股權(quán)用途：                                                           

馬云上市的事件告訴我們：

1、股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）                  2、股權(quán)可以留住人才（18羅漢）

3、股權(quán)可以融資（孫正義）                      4、股權(quán)可以打市場（與雅虎合作）

5、股權(quán)設(shè)計(jì)控股（馬云不到10%可以控制公司）

十一、股權(quán)整合上下游，玩的就是跨界！                                    

如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發(fā)展？

如何不花錢去并購?fù)信c上下游？

如何不花一分錢開連鎖店。

股權(quán)激勵一般不超過10%，如何發(fā)揮另外的90%股權(quán)的價(jià)值，

  ——大部分企業(yè)家沒有一個清晰的概念，于是就握在幾個創(chuàng)始人手中睡大覺！

股權(quán)擴(kuò)張市場的重要觀念是：股權(quán)也是一種產(chǎn)品！被絕大多數(shù)企業(yè)家忽略的產(chǎn)品！

  ——除了賣產(chǎn)品賺錢，你知道高手如何賣股權(quán)、賣現(xiàn)金流賺更多更多錢嗎？

有一種資源，其實(shí)被大多數(shù)人給忽略了：上游和下游。

如何將你的目標(biāo)客戶變成你的會員，再將會員變?yōu)楣蓶|？然后大家抱團(tuán)一起玩？

股東需要分類，股權(quán)也是需要分多個籃子去賣！

十二、股權(quán)激勵實(shí)施：

1、股權(quán)激勵落地實(shí)操

2、十大步驟如何執(zhí)行？

績分制股權(quán)激勵輔導(dǎo)體系

十三、股權(quán)激勵常見的問題                                                      

股權(quán)有哪些常見問題？

（1）沒有簽約、口說無憑；              （2）前期省錢、財(cái)務(wù)混亂；

（3）小力之爭、因小失大；              （4）借款投資混淆、引秋后算賬；

（5）家族親戚之爭、互相揭底挖痛；      （6）沒有帶頭人；

（7）選錯合伙人；                      （8）所有權(quán)缺失；

（9）進(jìn)入規(guī)則不清晰；                  （10）權(quán)責(zé)利不清晰；

（11）合作時間不清晰；                 （12）退出機(jī)制不清晰；

（13）增資擴(kuò)股不清晰；                 （14）股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則不清晰；

（15）違約轉(zhuǎn)換機(jī)制不清晰。

股權(quán)激勵份額雖然通常不超過公司總份額的10%，但絕對是影響企業(yè)發(fā)展的重要因之一！