《轉(zhuǎn)型資本之股權(quán)激勵(lì)》                             

                                                                                 ——做小不懂股權(quán)，做大難掌大權(quán)

一、企業(yè)為何要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？

1、老板談股權(quán)激勵(lì)，就是送股權(quán),送多少?送誰(shuí)?資歷老的?業(yè)績(jī)高的？技術(shù)強(qiáng)的?對(duì)你忠誠(chéng)的?

2、單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在是合伙的年代,賺小錢(qián)靠個(gè)人,賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì),3、股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)物資精神激勵(lì)方式的一次深刻變革。

4、華為、聯(lián)想的成功不是做大了之后才做股權(quán)激勵(lì)的，

5、而是通過(guò)股權(quán)激勵(lì)把所有人擰成一股繩,一步步把事業(yè)做大的。

6、股權(quán)激勵(lì)對(duì)非上市公司而言是十分有必要的,

7、不過(guò)任何企業(yè)的股權(quán)刺激方案都需要實(shí)施的前提條件,

8、而且都要經(jīng)過(guò)特定的專(zhuān)業(yè)流程后,才能獲得成功。

二、中小企業(yè)老板，規(guī)劃不好股權(quán)，將有有4條歸宿

1、把企業(yè)當(dāng)老婆養(yǎng)（絕對(duì)自信的自己玩。資金雄厚，技術(shù)管理都獨(dú)立）

2、把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)（養(yǎng)大兒子去娶老婆生一堆兒子，上市，去并購(gòu)）

3、把企業(yè)當(dāng)女兒養(yǎng)（優(yōu)秀女兒嫁出去或者招女婿回來(lái)，并購(gòu)之路）

4、把企業(yè)當(dāng)成豬養(yǎng)（養(yǎng)肥以后殺豬賣(mài)肉，再無(wú)關(guān)系，投資收益離場(chǎng))

請(qǐng)你思考：

? 在公司初建、中期發(fā)展、后期擴(kuò)展中你是否考慮過(guò)股權(quán)的重要性？

? 股東的權(quán)、責(zé)、利如何用股權(quán)規(guī)范？    高管如何進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？

? 外部資金進(jìn)入后股份怎么分配？        股權(quán)的用處究竟在哪里，請(qǐng)認(rèn)真看完！

三、股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)是：

1、用明天的利潤(rùn)來(lái)激勵(lì)今天的員工

2、用社會(huì)的財(cái)富來(lái)激勵(lì)自己的員工

請(qǐng)您思考：   

? 【為什么】您苦心培養(yǎng)的人才總在流失，出去就成為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

? 【為什么】同行高新挖角，企業(yè)人才流失？

? 【為什么】開(kāi)10個(gè)店賺錢(qián)，20個(gè)店保本，30個(gè)店就虧錢(qián)？

? 【為什么】公司成本巨增，利潤(rùn)急劇下滑？    老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費(fèi)？

? 【為什么】團(tuán)隊(duì)士氣低，工作效率低下？      苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒(méi)做大？

三、股權(quán)是企業(yè)的根 福根？禍根？攘外必先安內(nèi)！                         

1、2/3老板有絕對(duì)控制權(quán)，修改公司章程/分立、合并、變更主營(yíng)項(xiàng)目、重大決策

2、1/2老板有相對(duì)控制權(quán)，此乃控制線喲

3、1/3老板的安全控制權(quán)，即一票否決權(quán)

4、1/5界定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)利

5、1/10臨時(shí)會(huì)議權(quán)，可提出質(zhì)詢(xún)/調(diào)查/起訴/清算/解散公司解散

6、1/20重大股權(quán)變動(dòng)警示線

7、1/100代位訴權(quán)，亦稱(chēng)派生訴訟權(quán)，可以間接的調(diào)查和起訴（提議監(jiān)事會(huì)或董事會(huì)調(diào)查）

四、股權(quán)激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)：                                                        

1、股權(quán)激勵(lì)份額雖然通常不超過(guò)公司總份額的10%，但絕對(duì)是影響企業(yè)發(fā)展的重要因之一！

2、股權(quán)激勵(lì)不是目的，提高業(yè)績(jī)才是目的！

3、股權(quán)激勵(lì)成功與否的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，直接可以拿業(yè)績(jī)提升幅度來(lái)斷定！大于30%的激勵(lì)才是成功的激勵(lì)！

4、股權(quán)激勵(lì)做得好，對(duì)內(nèi)可以穩(wěn)定軍心、提高效率、解放老板，

5、對(duì)外可以整合上下游擴(kuò)張市場(chǎng)！

6、股權(quán)激勵(lì)也是融資的一種手段，更準(zhǔn)確的說(shuō)，假融資真激勵(lì)。

請(qǐng)你思考：

——若股權(quán)激勵(lì)不當(dāng)，后果如何？

? 選錯(cuò)激勵(lì)工具：易淪為“錯(cuò)誤的金手銬”

? 公平公正性缺失：易引發(fā)新的矛盾

? 沒(méi)有約束機(jī)制：容易催生懶人

? 激勵(lì)不足：易釣小魚(yú)，難釣大魚(yú)

五、股權(quán)激勵(lì)內(nèi)容：                                                         

我們?nèi)刭Y本團(tuán)隊(duì)曾輔導(dǎo)過(guò)3700多家企業(yè)，實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的困惑與瓶頸：

1、如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)讓核心員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄

2、如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)平衡新老員工，解決元老退出難題、引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀人才

3、如何激勵(lì)公司技術(shù)人員、高管、上下游渠道商

4、如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)確保股權(quán)不被稀釋的同時(shí)保持控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)統(tǒng)一、又能進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制

六、企業(yè)股權(quán)分配：                                                     

解決：簡(jiǎn)單無(wú)比的6+1絕密股權(quán)分配體系，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)劃分股權(quán)，最公平的股權(quán)分配！

1、許多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期一起埋頭一起拼，不會(huì)考慮股份，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)公司股權(quán)是一張空頭支票。

2、公司的前景越來(lái)越好、股份價(jià)值越來(lái)越大，創(chuàng)始人才關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，

3、后期討論股權(quán)怎么分，容易導(dǎo)致分配不能滿(mǎn)足別人預(yù)期，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響公司發(fā)展。

4、如何設(shè)計(jì)股權(quán)之間的“責(zé)、權(quán)、利”？

5、簡(jiǎn)單無(wú)比的6+1絕密股權(quán)分配體系！

請(qǐng)你思考：

1、國(guó)美黃光?？刂茩?quán)之爭(zhēng)，以及真功夫股權(quán)糾紛,無(wú)數(shù)家企業(yè)都死在股權(quán)分配問(wèn)題上.

2、類(lèi)似這樣因?yàn)楣蓹?quán)紛爭(zhēng)而散伙的團(tuán)隊(duì),不是第一個(gè),也不會(huì)是最后一個(gè)。

3、世界上最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)是平分股權(quán)，企業(yè)切勿按出資比例劃分股權(quán)！

八、股權(quán)治理：                                                             

1、公司新老股東股東架構(gòu)多少比較合理，如何避免陷入股權(quán)僵局？

2、公司投資人、高管、技術(shù)人員以什么價(jià)格介入公司比較合適？

3、如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入？

4、股權(quán)激勵(lì)最高境界（融資、融人、融市場(chǎng)）如何達(dá)到？

5、公司內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)三原則“上策為買(mǎi)、中策為借、下策為送”如何平衡？

6、如何設(shè)計(jì)公司激勵(lì)對(duì)象彈性條款（完成有多少、沒(méi)有完成則自動(dòng)轉(zhuǎn)換多少）？

十、股權(quán)用途：                                                           

馬云上市的事件告訴我們：

1、股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）                  2、股權(quán)可以留住人才（18羅漢）

3、股權(quán)可以融資（孫正義）                      4、股權(quán)可以打市場(chǎng)（與雅虎合作）

5、股權(quán)設(shè)計(jì)控股（馬云不到10%可以控制公司）

十一、股權(quán)整合上下游，玩的就是跨界！                                    

如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發(fā)展？

如何不花錢(qián)去并購(gòu)?fù)信c上下游？

如何不花一分錢(qián)開(kāi)連鎖店。

股權(quán)激勵(lì)一般不超過(guò)10%，如何發(fā)揮另外的90%股權(quán)的價(jià)值，

  ——大部分企業(yè)家沒(méi)有一個(gè)清晰的概念，于是就握在幾個(gè)創(chuàng)始人手中睡大覺(jué)！

股權(quán)擴(kuò)張市場(chǎng)的重要觀念是：股權(quán)也是一種產(chǎn)品！被絕大多數(shù)企業(yè)家忽略的產(chǎn)品！

  ——除了賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，你知道高手如何賣(mài)股權(quán)、賣(mài)現(xiàn)金流賺更多更多錢(qián)嗎？

有一種資源，其實(shí)被大多數(shù)人給忽略了：上游和下游。

如何將你的目標(biāo)客戶(hù)變成你的會(huì)員，再將會(huì)員變?yōu)楣蓶|？然后大家抱團(tuán)一起玩？

股東需要分類(lèi)，股權(quán)也是需要分多個(gè)籃子去賣(mài)！

十二、股權(quán)激勵(lì)實(shí)施：

1、股權(quán)激勵(lì)落地實(shí)操

2、十大步驟如何執(zhí)行？

績(jī)分制股權(quán)激勵(lì)輔導(dǎo)體系

十三、股權(quán)激勵(lì)常見(jiàn)的問(wèn)題                                                      

股權(quán)有哪些常見(jiàn)問(wèn)題？

（1）沒(méi)有簽約、口說(shuō)無(wú)憑；              （2）前期省錢(qián)、財(cái)務(wù)混亂；

（3）小力之爭(zhēng)、因小失大；              （4）借款投資混淆、引秋后算賬；

（5）家族親戚之爭(zhēng)、互相揭底挖痛；      （6）沒(méi)有帶頭人；

（7）選錯(cuò)合伙人；                      （8）所有權(quán)缺失；

（9）進(jìn)入規(guī)則不清晰；                  （10）權(quán)責(zé)利不清晰；

（11）合作時(shí)間不清晰；                 （12）退出機(jī)制不清晰；

（13）增資擴(kuò)股不清晰；                 （14）股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則不清晰；

（15）違約轉(zhuǎn)換機(jī)制不清晰。

股權(quán)激勵(lì)份額雖然通常不超過(guò)公司總份額的10%，但絕對(duì)是影響企業(yè)發(fā)展的重要因之一！