馮淼,馮淼講師,馮淼聯(lián)系方式,馮淼培訓師-【中華講師網(wǎng)】
教練式銷售團隊打造專家
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2016-03-31 2115
對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理,銷售型企業(yè)老板和高管
目的
掌握打造高績效團隊的系統(tǒng)方法
內(nèi)容

序 號

 

簡要內(nèi)容

1模塊

銷售平臺設計

銷售平臺的定義和意義

什么是銷售平臺?平臺對于員工、公司、客戶的意義和價值;

2模塊

銷售目標設計和分解

為什么銷售目標設計是平臺搭建的基礎?兩種不同的目標設計方向和四種銷售目標設計方法;

3模塊

銷售組織文化建設和銷售模式選擇

三種不同的企業(yè)文化,五種銷售組織模式;銷售模式和企業(yè)文化的適應性探討;

4模塊

銷售隊伍的薪酬績效設計

什么是“上不封頂、下不生存”? 銷售隊伍薪酬的本質(zhì),績效的兩個維度,銷售隊伍薪酬設計的幾個重要原則和注意事項;對于績效指標的量化和選擇原則和方法

5模塊

 

14模塊課程的訓練、實操、自有方案制定。

6模塊

銷售

平臺激活

營銷人員的甄選

招聘的本質(zhì)是是什么?  怎么理解招聘是一組精心策劃的活動---公關活動和營銷活動?   高管招聘、會議面試流程和結構化STAR方法等面試工具使用   甄選系列工具組合使用

7模塊

訓練和輔導

有效果的銷售人員訓練五部曲—MASKH,實施原理、方法和步驟;銷售組織訓練系統(tǒng)的建設和完善;訓練和輔導在銷售會議中的使用原則和方法

8模塊

激勵

激勵和團隊文化,激勵建設的重要工具和方法,銷售隊伍激活的激勵菜單和應用

9模塊

活動管理

什么是活動管理?基于目標達成和時間分配的銷售人員離場管理的活動管理的兩大工具。五種銷售例會和動腦會,報表的主體和客體,報表的本質(zhì)和使用。

10模塊

課程訓練和總結

銷售平臺激活全部課題的整體實施方案,各個活動的自有方案制定;重點實施準備,效果跟蹤計劃。


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