序 號

課  題

簡要內(nèi)容

第1模塊

銷售平臺設(shè)計

銷售平臺的定義和意義

什么是銷售平臺？平臺對于員工、公司、客戶的意義和價值;

第2模塊

銷售目標(biāo)設(shè)計和分解

為什么銷售目標(biāo)設(shè)計是平臺搭建的基礎(chǔ)？兩種不同的目標(biāo)設(shè)計方向和四種銷售目標(biāo)設(shè)計方法；

第3模塊

銷售組織文化建設(shè)和銷售模式選擇

三種不同的企業(yè)文化，五種銷售組織模式；銷售模式和企業(yè)文化的適應(yīng)性探討；

第4模塊

銷售隊伍的薪酬績效設(shè)計

什么是“上不封頂、下不生存”？ 銷售隊伍薪酬的本質(zhì)，績效的兩個維度，銷售隊伍薪酬設(shè)計的幾個重要原則和注意事項；對于績效指標(biāo)的量化和選擇原則和方法

第5模塊

第1課—第4模塊課程的訓(xùn)練、實操、自有方案制定。

第6模塊

銷售

平臺激活

營銷人員的甄選

招聘的本質(zhì)是是什么?  怎么理解招聘是一組精心策劃的活動---公關(guān)活動和營銷活動？   高管招聘、會議面試流程和結(jié)構(gòu)化STAR方法等面試工具使用   甄選系列工具組合使用

第7模塊

訓(xùn)練和輔導(dǎo)

有效果的銷售人員訓(xùn)練五部曲—MASKH，實施原理、方法和步驟；銷售組織訓(xùn)練系統(tǒng)的建設(shè)和完善；訓(xùn)練和輔導(dǎo)在銷售會議中的使用原則和方法

第8模塊

激勵

激勵和團(tuán)隊文化，激勵建設(shè)的重要工具和方法，銷售隊伍激活的激勵菜單和應(yīng)用

第9模塊

活動管理

什么是活動管理？基于目標(biāo)達(dá)成和時間分配的銷售人員離場管理的活動管理的兩大工具。五種銷售例會和動腦會，報表的主體和客體，報表的本質(zhì)和使用。

第10模塊

課程訓(xùn)練和總結(jié)

銷售平臺激活全部課題的整體實施方案，各個活動的自有方案制定；重點實施準(zhǔn)備，效果跟蹤計劃。