年終之交，大多數(shù)公司都會(huì)在此時(shí)制定下一年的經(jīng)營計(jì)劃，但很多企業(yè)僅僅在內(nèi)部做改造，沒有在“增量”上下功夫，也沒有跟上數(shù)字化時(shí)代進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化變革是一個(gè)組織借助數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化業(yè)務(wù)讓商業(yè)模式發(fā)生重大變化的過程，很多企業(yè)只用傳統(tǒng)模式制定目標(biāo)任務(wù)，沒有真正理解數(shù)字化變革的核心是什么，導(dǎo)致每年都做年度經(jīng)營計(jì)劃，但是始終看不到企業(yè)利潤增長。

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的落地是需要企業(yè)的高層、中臺(tái)、一線的共同配合，那么在進(jìn)行年度經(jīng)營計(jì)劃設(shè)計(jì)時(shí)也需要企業(yè)的這三個(gè)層級的人員思考以下問題：

決策者（高層）：8種企業(yè)失去競爭力的現(xiàn)象

1、社會(huì)責(zé)任缺失：不理解產(chǎn)業(yè)趨勢與時(shí)代變革的潮流，社會(huì)責(zé)任體系沒有貫穿于產(chǎn)品、組織運(yùn)營的始終；

2、市場洞察不足：缺少戰(zhàn)略解碼，無法析增長需要的關(guān)鍵成功要素，抓不住市場機(jī)會(huì)，增長意圖難落地；

3、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力弱：創(chuàng)新能力不足，沒有突破性的創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，以導(dǎo)致明年的經(jīng)營計(jì)劃缺乏戰(zhàn)略控制點(diǎn)；

4、組織設(shè)計(jì)無序：組織結(jié)構(gòu)混亂，前臺(tái)缺少利潤中心，中臺(tái)缺少對業(yè)務(wù)的支撐體系，后臺(tái)沒有整體規(guī)劃；

5、產(chǎn)品規(guī)劃不足：產(chǎn)品戰(zhàn)略指向未來三到五年，但長期成功和短期利益未在一張績效指標(biāo)表里協(xié)調(diào)統(tǒng)一；

6、績效薪酬不專：薪酬績效理念陳舊，缺乏方法論，無法凝集共同的戰(zhàn)略共識(shí)和機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)滿意度不高；

7、組織協(xié)同太差：即便整體目標(biāo)清晰，但是跨部門的項(xiàng)目管理能力缺失，上下難以決策，左右很難協(xié)同。

8、落地執(zhí)行很難：缺乏找機(jī)會(huì)、找增量，找實(shí)現(xiàn)路徑的機(jī)制建設(shè)，無法改善關(guān)鍵的業(yè)績差距或機(jī)會(huì)差距。

管理者（中臺(tái)）：年度經(jīng)營計(jì)劃必須回答的10個(gè)問題

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)：現(xiàn)有的產(chǎn)品是否有差異化的優(yōu)勢？

2、需求管理：產(chǎn)品是否滿足了客戶的需求？是否解決了客戶的痛點(diǎn)？

3、市場競爭：產(chǎn)品能占有市場份額嗎？

4、營收目標(biāo)：產(chǎn)品占有市場份額的同時(shí)能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成功嗎？

5、價(jià)值分配：財(cái)務(wù)成功后核心員工能提升能力漲工資嗎？

6、組織活力：漲工資后的核心員工有競爭力嗎？

7、價(jià)值創(chuàng)造：高工資的員工能否帶來高價(jià)值的訂單和高價(jià)值的增長機(jī)會(huì)？

8、系統(tǒng)管理：公司能否拉通“部門預(yù)算+組織績效+個(gè)人收入”的多投多勞、多勞多得的預(yù)算機(jī)制？

9、技術(shù)迭代：公司的核心技術(shù)是否是自主研發(fā)的？如何構(gòu)建技術(shù)體系，避免核心供應(yīng)商卡脖子？

10、上下同欲：各部門能否理解公司整體戰(zhàn)略意圖，平衡資源分配的難題？

執(zhí)行者（一線）：年度經(jīng)營計(jì)劃必做的10個(gè)審核清單

1、在哪里增長：我們的客戶有哪些？有什么特征？分布在哪里？

2、用什么方法增長：有什么產(chǎn)品組合與策略？

3、如何長期增長：我們的商業(yè)模式是什么？

4、如何跑贏對手：我們在和誰競爭？我們靠什么能贏？該有什么競爭優(yōu)勢

5、開拓哪些增長因素：我們有哪些關(guān)鍵成功因素？

6、開拓哪些增長機(jī)會(huì)：我們的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)有哪些？

7、向內(nèi)增長：我們?nèi)绾卫^續(xù)挖掘現(xiàn)有內(nèi)生增長機(jī)會(huì)的價(jià)值？

8、向外增長：我們?nèi)绾卫猛馍鲩L機(jī)會(huì)？

9、增長的支撐：我們應(yīng)該擁有那些核心能力？

10、管理機(jī)制建設(shè)：我們?nèi)绾问菇M織、人才、文化、激勵(lì)機(jī)制配套并發(fā)揮作用？

年度經(jīng)營計(jì)劃要確定的6個(gè)重點(diǎn)：

1、預(yù)案：公司、部門、崗位三級經(jīng)營計(jì)劃怎么做？如何拉通對標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)？措施是否可行？存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

2、預(yù)算：總部怎么投資下級怎么花錢？收入、渠道結(jié)算成本、資源費(fèi)用包、人工費(fèi)用包的預(yù)算如何分配？

3、預(yù)標(biāo)：年度經(jīng)營計(jì)劃完成目標(biāo)的要求標(biāo)準(zhǔn)是什么？規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？負(fù)面清單有哪些？

4、預(yù)酬：需要的物質(zhì)有哪些？晉升/紅黃牌是什么？榮譽(yù)有什么？機(jī)會(huì)在哪里？新、老業(yè)務(wù)如何區(qū)別對待？

5、預(yù)配：人、財(cái)、物如何配備？數(shù)字化化系統(tǒng)和中臺(tái)支撐給予什么支持？

6、預(yù)勝：各級組織年度三大戰(zhàn)略是什么？成功時(shí)的樣子是什么？

在理順決策者8項(xiàng)注意、管理者10個(gè)問題、執(zhí)行者10個(gè)清單、年度計(jì)劃的6預(yù)體系，拉通“四位一體”，再進(jìn)行企業(yè)的年度經(jīng)營計(jì)劃設(shè)計(jì)才能夠讓企業(yè)抓住增量機(jī)會(huì)。