數(shù)字化營銷：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與雙重轉(zhuǎn)型

——從步兵進攻，到空天協(xié)同，全域設計數(shù)字化時代的市場增量體系——

主講：王京剛 博士    

（大綱內(nèi)容可調(diào)整）

第一節(jié) 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心在于戰(zhàn)略的雙重轉(zhuǎn)型

一、外部的趨勢是什么？如何轉(zhuǎn)型？——重新做一次戰(zhàn)略定位

二、如何抓住戰(zhàn)略機遇？如何升級？——洞察增長機會與調(diào)整商業(yè)模式

1.  增量機會究竟來自哪里？——圍繞“錢”的五種新型商業(yè)模式

2.  洞察行業(yè)政策及技術(shù)等變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)價值轉(zhuǎn)移趨勢及對自己的影響

3.  洞察客戶群及需求的變化，領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)新需求

4.  洞察對手的過去、現(xiàn)在及未來規(guī)劃，知彼知己

5.  保護企業(yè)盈利能力：為企業(yè)創(chuàng)造機會管理體系

三、經(jīng)濟低迷期如何盈利？從紅海與藍海中，發(fā)現(xiàn)黑?！匦聵?gòu)建增量的策略

1.  貿(mào)易差價和撮合服務收入

2.  交易所常規(guī)收入（會員、交易點、期貨等）

3.  供應鏈增值服務和增值撮合點費

4.  金融收入

5.  共享工廠和共享倉庫的訂單收益

6.  產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的物資的金融化屬性和產(chǎn)品收益

7.  平臺化的會員增值收入

8.  軟件及技術(shù)服務收入

9.  政府合作平臺的管理收入和產(chǎn)業(yè)園經(jīng)濟收入

10.科技創(chuàng)新和研究院經(jīng)濟收入及標準化咨詢和服務收入

第二節(jié) 從哪里起步？營銷創(chuàng)新——重新做一次市場策略

一、挖掘自己身潛能-以客戶為中心及數(shù)據(jù)分析

1.  衡量B/C/G端客戶終身價值(CLV)

2.  數(shù)字化經(jīng)濟下的市場細分和客戶定位

3.  衡量消費者偏好，明確用戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容

4.  數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策互動營銷與客戶關(guān)系管理

5.  建立社群營銷的商業(yè)概念

二、如何讓客戶接受“新的你”？-客戶體驗戰(zhàn)略與客戶體驗

1.  體驗設計與需求管理

2.  打造卓越的客戶體驗實現(xiàn)業(yè)務差異化

3.  驗證和衡量客戶體驗設計的影響

4.  潛在客戶開發(fā)和潛在客戶培育的數(shù)字化方法

第三節(jié) 具體落地路徑—全數(shù)字化的增模式創(chuàng)新

一、利潤為何能增加：基于不同客戶的利潤增長策略

二、產(chǎn)品如何多賣錢：產(chǎn)品金字塔模式設計

三、競爭如何能取勝：管理價值鏈模式設計

四、資源如何做組合：配電盤模式設計

五、超前如何不犧牲：領(lǐng)先兩步的模式設計

六、業(yè)績?nèi)绾巫冎笖?shù)：利潤乘數(shù)模式設計

七、能力如何能擴展：分拆型模式設計

八、定位如何變高端：全球?qū)＜揖W(wǎng)絡模式設計

九、競爭如何能借勢：行業(yè)標準模式設計

第四節(jié) 如何打造新品牌，增加自己的勢能——全數(shù)字化媒體傳播戰(zhàn)略

一、創(chuàng)意內(nèi)容營銷管理與整合傳播的策略

二、B2B社交媒體營銷策略

三、B2B數(shù)字營銷技術(shù)與平臺

四、B2B體驗渠道與營銷交互管理

五、B2B裂變渠道與生態(tài)圈打造

第五節(jié) 全數(shù)字營銷與銷售團隊管理策略

一、建立銷售團隊與品牌的一致性

二、銷售團隊與市場營銷的一致性

（結(jié)束）