王勇亮

公司邀請巨一銘關于“狼性執(zhí)行力”的培訓以及公司梁總關于“給自己打工。淺。

巨老師用講故事和擺事實論據(jù)的方式生動詳盡地闡述了何為“狼性執(zhí)行力”，其重要性以及怎樣才能做到“狼性執(zhí)行力”。那么什么是執(zhí)行力？巨老師講：1，凡事以結果為導向。2，給公司結果就是有執(zhí)行力。3,有執(zhí)行力，就是必須保證完成任務。4，員工與領導者之間的矛盾產(chǎn)生于對結果的定義與認知不同。這與我們平時大多數(shù)人的認同觀點有區(qū)別，我們有的認為過程很重要，對于領導交給的任務，我們努力辦了，結果怎樣大多數(shù)時候不敢保證內(nèi)心是否真正在乎，這就造成了結果的差異，進而滋生了消極懶惰的負面情緒和行為習慣，長此以往對于市場的負面影響不言而喻。所以巨老師講要打造“干的文化”，也就是：1，用行動創(chuàng)造結果。2，拖延是公司發(fā)展的大忌。3一個好的行動勝過一萬個好的想法。3，創(chuàng)造“現(xiàn)在、立刻、馬上干”的文化。4，經(jīng)驗是干出來的，而非想出來的。用大學時常背的一句英語就是“Act speak louder than word.”(行勝于言）。從而看出執(zhí)行力的重要性，只有將想法付諸行動，才能在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，從而總結問題，進而解決問題，達到滿意結果。結合自己的短暫三個月的工作實踐，無疑是對前面所講的理論最好的論證，作為新手的我，在剛接手濰坊這塊空白市場或者叫問題市場時，深知其中的困難和困惑，想想都頭大，無論從商業(yè)還是到銷售終端，在熟悉關鍵人物關系和產(chǎn)品知識，了解進出貨流程和客戶對公司產(chǎn)品的認可度等等方方面面，問題很多，困難很多，但問題不是靠想就能解答了的，困難也不是靠想就能解決了的，關鍵要去做，用行動去一步一步靠近結果。也就是要有“狼性執(zhí)行力”。

巨老師講了如何才能做到“狼性執(zhí)行力”。首先要有四個心態(tài)，即：1沒有任何借口。2，積極的心態(tài)。3，敢于承擔責任。4，不要輕言放棄。面對問題和困難，積極的心態(tài)尤為重要，積極自信的人才能喚醒把事做成功的欲望，以結果為導向；積極向上的團隊才能用狼性文化作為其執(zhí)行文化；積極有活力的人善于培養(yǎng)自己的核心競爭力；積極樂觀的人懂得提高能力的方法就是不斷練習進而達到極致。我們在日常的工作學習生活中，調(diào)整自己的良好心態(tài)，選擇合適的方式方法，肩負起自己對于工作和家庭的責任，不拋棄，不放棄，努力到無能為力，拼搏到感動自己，把事情做好了，做到位。這才是所謂“狼性執(zhí)行力”應該有的正確心態(tài)。試想，倘若我們遇到問題和困難，首先想的是找借口推脫，找理由懈怠，那么怎么會有滿意的結果呢？接手濰坊市場初期，市場情況錯綜復雜：沒有順暢的商業(yè)與銷售銜接，商業(yè)方面拖沓現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重時斷貨大半月；沒有拿得出手的銷售終端；沒有令人喜悅的銷售基本量，每月的純銷不足60支，這樣的現(xiàn)狀肯定容易讓人心情不愉快，消磨人的銷售熱情，但成就一件事，需要一些精神，像巨老師所講，只要去做事，肯定會遇到困難和問題，重要的是，在困難和問題面前，你是否在找借口推脫，找理由放棄呢？你是否敢于迎接它，挑戰(zhàn)它，跨越它呢？你是否敢于承擔責任，不輕言放棄呢？問題和困難并不可怕，可怕的是我們內(nèi)心那個膽小怯懦的自己說服了積極向上的自己，也就是自己把自己打敗了，結果肯定不盡如人意。相反，我們嘗試著做到了“狼性執(zhí)行力”，把復雜的問題簡單化，一個一個地解答，把棘手的困難拆解開來，一步一步地解決，相信任何問題和困難都會迎刃而解，被動的局面自然會得到改善。

擁有了“狼性執(zhí)行力”的良好心態(tài)，要想成功執(zhí)行，還必須要有三個策略：1，敢于實踐。2，速度第一。3及時溝通。前事不忘后事之師，經(jīng)驗來自于實踐。結果是等不來的，只有敢于實踐才能不斷進步。我們先輩教育我們，早起的鳥兒有蟲吃，勤能補拙。在這個物欲橫流、瞬息萬變的時代，競爭不僅是實力的競爭，還是時間效率的競爭。在市場上，誰起得更早，誰到的更早，誰走得更快，可能客戶對誰的印象就會更深，可能誰的產(chǎn)品就會更火。

年會的收獲除了“狼性執(zhí)行力”的學習成果，還有梁總最后的總結：“為自己打工，與企業(yè)合作”的理念傳達。其中不僅有與“狼性執(zhí)行力”關于“達成目標，不在于知，而在于行”，以及“眼盯哪里，就能到達哪里”的不謀而合，更有作為公司管理者對于員工的深切期望。期望每一位公司員工在這塊平臺上，盡情展示自我，挑戰(zhàn)自我，期望大家都可以做有責任心，講信用，有禮貌，待人真誠的首席產(chǎn)品官。立足市場，順妥敏在濰坊人民醫(yī)院的恢復進藥過程可能是我的職業(yè)生涯中最不可能遺忘的一段經(jīng)歷，這段經(jīng)歷不僅鍛煉了我作為醫(yī)藥銷售人員的業(yè)務素質(zhì)，而且提升了我作為奮斗創(chuàng)業(yè)者的意志水平。之前濰坊人民的銷售情況令人堪憂，在瀕臨退出醫(yī)院采購計劃名單以及在商業(yè)公司還有將近400支庫存的背景下，區(qū)域經(jīng)理王經(jīng)理跟我討論過庫存的處理方案，方案中也有關于最壞結果，也就是放棄人民的想法。但最終討論的結果是我們要再嘗試一下，再爭取一下。2018年11月初，在公司梁總的激勵和王經(jīng)理正確引導與協(xié)助下，我開始高頻度的夜訪聯(lián)動門診拜訪，及時了解人民臨床門診和采購藥庫相關人的想法，清楚了相關人物對公司以及產(chǎn)品的認可度，及時與領導交流反饋，不斷發(fā)現(xiàn)問題和機遇，不斷改變方式方法，以求達到預期目標。功夫不負有心人，到2018年年底，商業(yè)公司的庫存全部解決，新批次藥品再次采購，濰坊地區(qū)的純銷也突破200支這樣令人可喜的結果。雖然市場銷售稍見起色，但我深知未來的路任重而道遠，更多更新的問題和困難也會不斷地涌現(xiàn)，那么這就需要自己時刻問問自己，你準備好了嗎？你敢于亮出自己的勇氣嗎？你敢于承擔屬于你的責任嗎？你會輕言放棄嗎？。。。。。。

年會雖已結束，但年會的成果會指導著我在接下來的2019年中不斷前行，保持著對工作的熱情，腳踏實地，用心積極認真地對待困難和挫折，不忘初心，砥礪前行，不斷收獲新的更大的進步。