一，社區(qū)營銷——中國家具行業(yè)必爭之地 在家居行業(yè)中，得終端得天下，但真正終端的高地在哪里？一定在社區(qū)，你想得到的大部份業(yè)績結(jié)果都可以在那里獲得。

二，推廣理念

理念一： 不成立社區(qū)攻堅(jiān)小組的專賣店 ，都是那些做不好家居行業(yè)的人 。

理念二： 不做社區(qū)推廣的專賣店就是對 ，團(tuán)隊(duì)成員的最大不負(fù)責(zé)任。

理念三： 只有第一名才有資格考慮防御，而最好的防御就是主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻。

理念四： 社區(qū)就是銀行，客戶就是帳戶， 與客戶溝通就是獲得密碼的過程。

理念五： 社區(qū)推廣就是將銷售終端向市場終端下沉。

 注：總之你一定要記入，不管你進(jìn)不進(jìn)步，你的對手都在進(jìn)步。

四，要認(rèn)清自己的競爭地位  

（一）.市場占有率

市場占有率是你的品牌在當(dāng)?shù)氐念櫩驼加辛?

（二）.思想占有率

思想占率是你的品牌在當(dāng)?shù)氐念櫩驼l知度

五，競爭的類型

1.防御：保護(hù)自己現(xiàn)有品牌地位，維護(hù)當(dāng)前占有顧客。

2.進(jìn)攻：不斷開發(fā)新顧客，不斷挖掘市場消費(fèi)潛力。

3.側(cè)擊：隨時(shí)給對手一記重拳，對手疲軟時(shí)給一記重拳。

4.游戰(zhàn)：不斷襲擾對手，虛實(shí)共進(jìn)，消耗對手成本。

六，市場領(lǐng)導(dǎo)者的工作重點(diǎn)

1.擴(kuò)大市場需求規(guī)模

2.保衛(wèi)擴(kuò)大占有率

七，競爭層次分析

挑戰(zhàn)是絕對的，機(jī)會(huì)是相對的

顧客消費(fèi)重心已從價(jià)格型向品質(zhì)型甚至奢侈型轉(zhuǎn)移

1.社區(qū)營銷的宗旨，售前服務(wù)

2.社區(qū)營銷的優(yōu)勢

w成本較低

w真正與顧客零距離溝通

w操作模式大多為娛樂化，互動(dòng)式。顧客容易接受。

w可以以壟斷資源的方式來操作，競爭對手不容易模仿