每次培訓(xùn)，都會有一些人給我提出各種問題進(jìn)行咨詢，求解。

今天我就五一假期給錦宏實業(yè)集團(tuán)公司做銷售培訓(xùn)，課程期間大家問了一些問題，其中個別問題屬于銷售崗位的共性問題，我覺得有必要在這里跟常年做銷售的伙伴聊一聊。

有位資深的業(yè)務(wù)人員，做了N多年銷售與管理，他說：“高老師，說實話，銷售挺累的！”

我說：“為什么”

他想了想，他說：“我也不知道，反正就是累”

我了解了他的基本情況以后，給他分析了一下病因，四個字：缺乏樂趣！

他聽后，自己慢慢的品味去了。直到第三天課程的結(jié)束后，他找到我說：“我想通了，高老師，您說的對”。隨后，我們一起共進(jìn)了晚餐，暢聊的銷售、趨勢、大師、人生等課題。在這里我把聊天過程中我說的內(nèi)容做了整理，供大家借鑒。

。。。在我的企業(yè)里，做銷售成功簽單人的行為定義為出軌！

所以，作為銷售人員，人人都渴望天天出軌，樂此不疲。每天夕會的內(nèi)容都是出軌的內(nèi)容，大家樂此不彼。并且出軌已經(jīng)是常態(tài)化的用語。他的作用還真的不可小覷，一可以娛樂化，減輕銷售心理負(fù)擔(dān)；二可以娛樂家庭，把家庭也拉進(jìn)銷售的氛圍里，作為銷售員感覺不是孤軍奮戰(zhàn)，不是為銷售任務(wù)而戰(zhàn)，而是為了家庭的幸福、父母的期盼，工作生活化了。這樣，樂趣也就增加了。

于是，如何出軌是每個銷售人員必須考慮的問題，說起來就十分可笑，哪里會有人在天天思考如何出軌啊。

每個人都有自己的人生軌跡，生活圈層。如果某一天你偏離了自己的人生軌道，那就是出軌了，出軌后的結(jié)果就是進(jìn)入另外一個生活圈層。

為什么出軌：出軌是因為遇到了貴人，

貴人：是能夠幫助自己逃離痛苦，獲得快樂，實現(xiàn)目標(biāo)的人。

人與人之間是互為貴人。

我們幫助客戶實現(xiàn)需求，解決問題，逃離痛苦，我們就是貴人?？蛻魩臀覀儗崿F(xiàn)自我價值，客戶就是我們的貴人。

所以出軌的人都是有貴人相助的。貴人是否真的貴人，都是相對而言的，對你也許是，對其他人就不是。能夠幫助自己逃離痛苦獲得快樂，達(dá)成自己的目標(biāo)的人，就是貴人。

客戶，就是 我們的貴人，是呀不是。貴人是不是值得珍惜，是的，但是很多人不知道如何去珍惜。其實，就是不知道如何去維系這份情感。

以誠待人、世人皆以誠我！

世界就是一面鏡子，從立事那一天開始，我們就以誠待人，造就的結(jié)果就是，身邊的人都是以誠待人的人，最終就是世人皆以誠待我。

現(xiàn)在每天都有很多大事發(fā)生，同時，各行各業(yè)也有很多大師的人物存在。如何成為大師呢？

智慧，擁有智慧的人就是大師。所謂的智慧，就是擁有識別、掌握事物發(fā)展規(guī)律和本質(zhì)的能力。擁有這種能力的人就是大師。

您說，我也想成為銷售大師，沒有問題。首先要掌握，什么是銷售：

銷售：從本質(zhì)上講：幫助客戶解決問題，逃離痛苦，彼此間都獲得快樂的過程。所以說銷售的目的是雙方都獲得快樂才是成功的銷售。

知道了銷售的本質(zhì)，那就知道如何做銷售了。是呀不是？圍繞：解決痛苦，獲得快樂這個中心開展工作。至于過程中，為了使客戶成交，加大客戶的痛苦，那是銷售技巧問題，因為痛苦越大，客戶尋求逃離的決心就越大。