中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)江湖，異常的復(fù)雜險(xiǎn)惡，雖無(wú)硝煙，卻是刀光劍影。中國(guó)式的營(yíng)銷(xiāo)跟著世界的腳步，得到了前所未有的發(fā)展，一派繁榮昌盛的景象。

   世界上有三種公司：一是先知先覺(jué)型，主導(dǎo)事情發(fā)生；二是后知后覺(jué)型，坐視事情發(fā)性；三是不知不覺(jué)型，對(duì)事情發(fā)性很茫然。新的時(shí)代下唯一不變的就是變化，而且越變?cè)娇?，有的企業(yè)敏感度太差，甚至連消失了都還是一臉麻木的表情。在比高鐵速度還快的時(shí)代，在去年還能把營(yíng)銷(xiāo)做的風(fēng)聲水起的招式，在今天可能就無(wú)法破解營(yíng)銷(xiāo)的困惑。

   全新時(shí)代一定充滿(mǎn)著各種機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，誘惑和陷阱，相互轉(zhuǎn)換，相互依存。在種種變化里，我認(rèn)為，決不能忽視三種力量，一是數(shù)字化的力量，二是全球化的力量，三是民營(yíng)化的力量。數(shù)字化的科技力量已經(jīng)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)徹底摧毀，消費(fèi)者也到了癡迷的程度。同時(shí)數(shù)字化也驅(qū)動(dòng)了全球化，讓全球一體化進(jìn)程加快，全球化的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)。民營(yíng)化讓中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)效率更高，如果不能融入時(shí)代，或你還不知道有兇猛的狼群在追你，淘汰是早晚的事。民營(yíng)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，如果你不改變時(shí)代，時(shí)代就會(huì)改變你，變革的能力已經(jīng)成為中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的營(yíng)銷(xiāo)底牌。

   中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始崛起，開(kāi)始了艱難的變革，從公司內(nèi)部完成變成從外部購(gòu)買(mǎi)或外包，從順其自然自行改善到變成向他人學(xué)習(xí)全面提升，從獨(dú)立完成變成整合戰(zhàn)略聯(lián)盟，從國(guó)內(nèi)視野變成全球化聚焦，從以產(chǎn)品為中心變成以市場(chǎng)與消費(fèi)者為中心，從重視產(chǎn)品變成重視價(jià)值，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品變成定制產(chǎn)品，從可持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變成不斷發(fā)現(xiàn)新優(yōu)勢(shì)，從大眾化營(yíng)銷(xiāo)變成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從緩慢而謹(jǐn)慎的發(fā)展新產(chǎn)品變成加快新產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程，從很多供應(yīng)商變成精銳供應(yīng)商，從高層管理變成上下交叉管理，從市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)變成市場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)營(yíng)，一切都充滿(mǎn)著變革的勃勃生機(jī)。如果不愿改變，將無(wú)藥可救。

   中國(guó)有太多成功與失敗的營(yíng)銷(xiāo)教材，中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)慢慢進(jìn)入了成熟的階段，已經(jīng)形成了獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)思路和手段，值得我們思考。比如用更好的品質(zhì)來(lái)取勝，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)取勝，用更低廉的價(jià)格來(lái)取勝，用更高市場(chǎng)占有率取勝，用量身打造和產(chǎn)品定制取勝，用文化鍛造來(lái)取勝，用持續(xù)的產(chǎn)品改良取勝，用產(chǎn)品創(chuàng)新取勝，用進(jìn)入高成長(zhǎng)市場(chǎng)取勝，用渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟取勝，用超出消費(fèi)者期望取勝，用品牌化壟斷經(jīng)營(yíng)取勝。勝亦有道，總有自己的招數(shù)。

   我們可以發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式可以保證獲得成功。假如一個(gè)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，只是好一點(diǎn)，只能證明還沒(méi)有真正有效的戰(zhàn)略，這種優(yōu)異僅是停留在操作層面。在中國(guó)，越來(lái)越多的模仿，表面上很繁榮，但精髓的東西還沒(méi)得到真?zhèn)?。中?guó)式營(yíng)銷(xiāo)需要戰(zhàn)略上獨(dú)一無(wú)二的強(qiáng)大，才能獲得精彩的掌聲。

   中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)是世界上最艱難的營(yíng)銷(xiāo)，而且越來(lái)越難，在不同程度上讓中國(guó)的企業(yè)不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。主要集中在十二個(gè)越來(lái)越艱難的表現(xiàn)。

   1、消費(fèi)者越來(lái)越難以掌控，對(duì)價(jià)格也越來(lái)越敏感。

   2、消費(fèi)者越來(lái)越多的要求購(gòu)買(mǎi)便利性。

   3、競(jìng)品越來(lái)越多，根本看不到空白市場(chǎng)。

   4、越來(lái)越多的小品牌和無(wú)品牌產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。

   5、對(duì)服務(wù)的期望越來(lái)越高。

   6、對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低。

   7、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者本質(zhì)上越來(lái)越?jīng)]有什么區(qū)別。

   8、大量的資源投入和銷(xiāo)量越來(lái)越不對(duì)等。

   9、價(jià)格相差越來(lái)越小。

   10、廣告費(fèi)不斷增加，效果越來(lái)越差。

   11、大量的促銷(xiāo)效果越來(lái)越不如以前。

   12、銷(xiāo)售成本越來(lái)越高，不斷飆升。

   任何一種艱難表現(xiàn)足以讓企業(yè)痛苦萬(wàn)分，都在制約著企業(yè)成長(zhǎng)的高度。丁彥龍這廝則認(rèn)為問(wèn)題的核心在于六個(gè)方面，一是很多的企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售放在同等的位置看待。二是只強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取消費(fèi)者而不是好好照顧消費(fèi)者。。三是把銷(xiāo)售當(dāng)成一錘子買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有在消費(fèi)的終身價(jià)值上下功夫 四是用成本定價(jià)法忽視了消費(fèi)者的價(jià)格感受。五是缺乏整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。六是根本不了解消費(fèi)者需求，迫不急待的推銷(xiāo)產(chǎn)品。

   值得慶幸的是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維正在被新的思維方式所替代，更多的中國(guó)企業(yè)在積極的改變，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的革新，根據(jù)消費(fèi)者的媒體接受習(xí)慣使用更精準(zhǔn)的媒體，更加注重整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段，使每一個(gè)消費(fèi)者接收的信息一致而不偏離，不斷建立客戶(hù)信息檔案使服務(wù)密集有效，把渠道經(jīng)銷(xiāo)商和零售商真正變成我們的伙伴，各種改變和各種手段只為把優(yōu)異的價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，所有的營(yíng)銷(xiāo)成功與營(yíng)銷(xiāo)失敗都讓我們尊重，中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的成功，只屬于那些隨著市場(chǎng)變化而變化的企業(yè)。中國(guó)應(yīng)該建立屬于中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的帝國(guó)，讓世界尊重。