教學(xué)綱要：

第一章：市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)

一、宏觀市場分析

1.行業(yè)市場的信息來源；

2.影響市場行業(yè)因素的分析、

1)    社會經(jīng)濟(jì)因素

2)    人口和社會因素

3)    行業(yè)成熟度

4)    政策法規(guī)因素

二、競爭市場分析

1.競爭對手的選擇

2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析  

3.競爭對手的渠道策略分析

4.競爭對手產(chǎn)品策略分析

5.競爭對手營銷策略分析

6.競爭對手價格策略分析

7.促銷與動銷分析

8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析

9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

10.投入產(chǎn)出分析

三、客戶需求分析

1.  產(chǎn)品性價比

2.  品牌影響力

3.  產(chǎn)品性能

4.  營銷政策

5.  售前售后服務(wù)

四、消費(fèi)者分需求分析

1.消費(fèi)者購買模式

2.消費(fèi)者購買類型

3.消費(fèi)者購買決策

4.影響購買的因素

五、市場分析的方法及工具

1.    定性預(yù)測

1)    購買者意向調(diào)查法

2)    銷售人員綜合意見法

3)    專家意見法

4)    市場式銷法

5)    市場因子推演法

2.    定量預(yù)測法

3.    利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4.    市場調(diào)研報告的撰寫

5.    工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

6.    工具：SWOT分析使用

7.    工具：市場調(diào)研的“頭頭是道

8.    案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌

第二章：區(qū)域市場銷量預(yù)測

 一、區(qū)域市場銷量的預(yù)測

1.銷售預(yù)測的重要性

2.  銷售預(yù)測思維方式

3.  銷售預(yù)測的管理體系

4.  預(yù)測人員的綜合素質(zhì)

5.  信息采集的“四性”

6.行業(yè)總量預(yù)測的方法

7.如何調(diào)高預(yù)測的準(zhǔn)確性

8.  市場預(yù)測的步驟

9.  市場預(yù)測的方法

10.核心樣板市場的預(yù)測

11.銷量標(biāo)桿的選擇

12.工具：銷量常見的預(yù)測的六種方法

13.工具：多學(xué)科市場預(yù)測法

14.工具：“見微知著”預(yù)測法

15.工具：客戶訪談提綱

16.工具：數(shù)據(jù)對比法

17.案例：林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役

第三章  互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品策略

1.  互聯(lián)網(wǎng)時代營銷6P和6C的變化

2.  產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑

3.  產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度

4.  好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)

5.  客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)

6.  蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型

7.   產(chǎn)品定位與運(yùn)用

8.   多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略

9.    產(chǎn)品線的梳理的方法

10. 價格的本質(zhì)是什么

11. 如何控制亂價

12. 如何賣價值

13. 生活中有多少“2”的設(shè)計(jì)

14. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻”

15.  工具：定價的方法

16. 工具：銷量利潤矩陣

17. 工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)

第四章：產(chǎn)品線的運(yùn)營管理

1.        產(chǎn)品運(yùn)營管理體系

2.        做一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理

3.        產(chǎn)品管理委員會的職責(zé)擔(dān)當(dāng)

4.        產(chǎn)品的經(jīng)營分析

5.        產(chǎn)品生命周期的管理

1)      產(chǎn)品的導(dǎo)入期

2)      產(chǎn)品的成長期

3)      產(chǎn)品的成熟期

4)      產(chǎn)品的衰退期

6.      產(chǎn)品與市場的契合度

7.      產(chǎn)品線與營銷資源匹配

1)      產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系

2)      產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)

3)      產(chǎn)品與傳播模式

4)      產(chǎn)品與售點(diǎn)的關(guān)系

5)      產(chǎn)品推廣與客戶心智

8.     案例：推廣的熱銷產(chǎn)品

9.     工具：產(chǎn)品月度營銷指導(dǎo)書

10.  案例：終端門店的場景化營銷

第五章：產(chǎn)品推廣策劃的概述

1、    營銷策劃的分析

1)    客戶群體分析

2)    競爭品牌分析

3)    目標(biāo)市場定位

4)    消費(fèi)群體定位

5)    促銷的產(chǎn)品策略

6)    促銷的價格策略

2、    營銷策劃的計(jì)劃

3、    營銷策劃的組織

4、    營銷策劃的預(yù)算

5、    營銷策劃的實(shí)施

6、    營銷策劃的管控

7、    營銷策劃的總結(jié)

8、    工具：SWOT分析

9、    工具：多因素分析法

10、 工具：魚刺骨分析法

第六章：推廣的計(jì)劃與預(yù)算

1.   項(xiàng)目計(jì)劃的重要性

2.   如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃

3.   制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)

4.   制定計(jì)劃的主要方法

5.   如何盤點(diǎn)自身資源

6.   銷售預(yù)測的六大方法

7.   如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書

8.   項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心

9.   預(yù)算的“臨界點(diǎn)”

10.   項(xiàng)目預(yù)算常用的科目

11.   四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測的方法

12.   盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算

13.   項(xiàng)目預(yù)算編制的方法

14.   項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定

15.   案例：可口可樂的預(yù)算管理

16.   案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

17.   工具：營銷策劃進(jìn)度表

18.   制定計(jì)劃的smart法則

19.   工具：PD CA管理循環(huán)

20.   工具：5 W 1 H

第七章：產(chǎn)品推廣的運(yùn)營管理

1.   產(chǎn)品推廣活動實(shí)現(xiàn)的管控方法

1)    結(jié)果導(dǎo)向的管控

2)    制度體系管控

3)    信息管控

4)    會議管控

2.   產(chǎn)品推廣活動的異常管理

3.   復(fù)盤在管理中的運(yùn)用

4.   復(fù)盤的四個作用

5.   客戶開拓業(yè)績增長的方法

6.   案例：工作周報/月報的分析

7.   工具：復(fù)盤的使用方法

8.   案例：完成計(jì)劃的常用策略

第八章：互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新

           一、創(chuàng)新思維及在產(chǎn)品推廣中運(yùn)用

1)  橫向思維

2)  逆向思維

3)  非線性思維

4)  時空思維

5)  結(jié)構(gòu)思維

6)  合分思維

7)  共贏思維

8)  復(fù)利思維

9)  案例：三個松鼠如何超越同行。