教學(xué)綱要：

第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)

一、宏觀市場(chǎng)分析

1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源；

2.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、

1)    社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素

2)    人口和社會(huì)因素

3)    行業(yè)成熟度

4)    政策法規(guī)因素

二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析

7.促銷與動(dòng)銷分析

8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析

9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

10.投入產(chǎn)出分析

三、客戶需求分析

1.  產(chǎn)品性價(jià)比

2.  品牌影響力

3.  產(chǎn)品性能

4.  營(yíng)銷政策

5.  售前售后服務(wù)

四、消費(fèi)者分需求分析

1.消費(fèi)者購(gòu)買模式

2.消費(fèi)者購(gòu)買類型

3.消費(fèi)者購(gòu)買決策

4.影響購(gòu)買的因素

五、市場(chǎng)分析的方法及工具

1.    定性預(yù)測(cè)

1)    購(gòu)買者意向調(diào)查法

2)    銷售人員綜合意見(jiàn)法

3)    專家意見(jiàn)法

4)    市場(chǎng)式銷法

5)    市場(chǎng)因子推演法

2.    定量預(yù)測(cè)法

3.    利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4.    市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫

5.    工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

6.    工具：SWOT分析使用

7.    工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道

8.    案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌

第二章：區(qū)域市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)

 一、區(qū)域市場(chǎng)銷量的預(yù)測(cè)

1.銷售預(yù)測(cè)的重要性

2.  銷售預(yù)測(cè)思維方式

3.  銷售預(yù)測(cè)的管理體系

4.  預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)

5.  信息采集的“四性”

6.行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法

7.如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性

8.  市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟

9.  市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

10.核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

11.銷量標(biāo)桿的選擇

12.工具：銷量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法

13.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

14.工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法

15.工具：客戶訪談提綱

16.工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法

17.案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役

第三章  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品策略

1.  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷6P和6C的變化

2.  產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑

3.  產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度

4.  好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)

5.  客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)

6.  蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型

7.   產(chǎn)品定位與運(yùn)用

8.   多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略

9.    產(chǎn)品線的梳理的方法

10. 價(jià)格的本質(zhì)是什么

11. 如何控制亂價(jià)

12. 如何賣價(jià)值

13. 生活中有多少“2”的設(shè)計(jì)

14. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻”

15.  工具：定價(jià)的方法

16. 工具：銷量利潤(rùn)矩陣

17. 工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)

第四章：產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)管理

1.        產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理體系

2.        做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理

3.        產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)

4.        產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析

5.        產(chǎn)品生命周期的管理

1)      產(chǎn)品的導(dǎo)入期

2)      產(chǎn)品的成長(zhǎng)期

3)      產(chǎn)品的成熟期

4)      產(chǎn)品的衰退期

6.      產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度

7.      產(chǎn)品線與營(yíng)銷資源匹配

1)      產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系

2)      產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)

3)      產(chǎn)品與傳播模式

4)      產(chǎn)品與售點(diǎn)的關(guān)系

5)      產(chǎn)品推廣與客戶心智

8.     案例：推廣的熱銷產(chǎn)品

9.     工具：產(chǎn)品月度營(yíng)銷指導(dǎo)書

10.  案例：終端門店的場(chǎng)景化營(yíng)銷

第五章：產(chǎn)品推廣策劃的概述

1、    營(yíng)銷策劃的分析

1)    客戶群體分析

2)    競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

3)    目標(biāo)市場(chǎng)定位

4)    消費(fèi)群體定位

5)    促銷的產(chǎn)品策略

6)    促銷的價(jià)格策略

2、    營(yíng)銷策劃的計(jì)劃

3、    營(yíng)銷策劃的組織

4、    營(yíng)銷策劃的預(yù)算

5、    營(yíng)銷策劃的實(shí)施

6、    營(yíng)銷策劃的管控

7、    營(yíng)銷策劃的總結(jié)

8、    工具：SWOT分析

9、    工具：多因素分析法

10、 工具：魚刺骨分析法

第六章：推廣的計(jì)劃與預(yù)算

1.   項(xiàng)目計(jì)劃的重要性

2.   如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃

3.   制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)

4.   制定計(jì)劃的主要方法

5.   如何盤點(diǎn)自身資源

6.   銷售預(yù)測(cè)的六大方法

7.   如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書

8.   項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心

9.   預(yù)算的“臨界點(diǎn)”

10.   項(xiàng)目預(yù)算常用的科目

11.   四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法

12.   盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算

13.   項(xiàng)目預(yù)算編制的方法

14.   項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定

15.   案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理

16.   案例：營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

17.   工具：營(yíng)銷策劃進(jìn)度表

18.   制定計(jì)劃的smart法則

19.   工具：PD CA管理循環(huán)

20.   工具：5 W 1 H

第七章：產(chǎn)品推廣的運(yùn)營(yíng)管理

1.   產(chǎn)品推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法

1)    結(jié)果導(dǎo)向的管控

2)    制度體系管控

3)    信息管控

4)    會(huì)議管控

2.   產(chǎn)品推廣活動(dòng)的異常管理

3.   復(fù)盤在管理中的運(yùn)用

4.   復(fù)盤的四個(gè)作用

5.   客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法

6.   案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析

7.   工具：復(fù)盤的使用方法

8.   案例：完成計(jì)劃的常用策略

第八章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新

           一、創(chuàng)新思維及在產(chǎn)品推廣中運(yùn)用

1)  橫向思維

2)  逆向思維

3)  非線性思維

4)  時(shí)空思維

5)  結(jié)構(gòu)思維

6)  合分思維

7)  共贏思維

8)  復(fù)利思維

9)  案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。