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喻國(guó)慶:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
2018-08-24 2611
對(duì)象
全體營(yíng)銷(xiāo)人員
目的
區(qū)域市場(chǎng)的分析,根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶(hù)打造的方法,以及經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、維護(hù)、管理;許多業(yè)績(jī)提升的方法。
內(nèi)容

課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)

教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)

 

課程簡(jiǎn)介:企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重,多種因素重疊,艱難而復(fù)雜,需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程,來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。

 

教學(xué)目標(biāo):區(qū)域市場(chǎng)的分析,根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶(hù)打造的方法,以及經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、維護(hù)、管理;許多業(yè)績(jī)提升的方法。

 

教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

 

教學(xué)綱要:第一章 :市場(chǎng)布局與預(yù)估

調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用

行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀

如何快速看懂市場(chǎng)的“五勤系”

調(diào)研后的重要?jiǎng)幼?/span>

如何尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)

新市場(chǎng)如何布局

如何建立品牌的價(jià)值感

新市場(chǎng)產(chǎn)品線的組合

咨詢(xún)案例:張經(jīng)理的“手抄布局地圖”

工具:市場(chǎng)調(diào)研“頭頭是道”的使用

第二章:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與樣板打造

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的點(diǎn)、線、面

網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的四種類(lèi)型

盤(pán)點(diǎn)資源打好組合拳

市場(chǎng)滯銷(xiāo)的因素

如何打造樣板市場(chǎng)

樣板市場(chǎng)打造8大作用

樣板市場(chǎng)的六定法則

案例:三株市場(chǎng)的逆開(kāi)發(fā)

工具:市場(chǎng)決斷的分析

第三章:優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇

 

成功招商的五大要素

我為什么找不到經(jīng)銷(xiāo)商

找經(jīng)銷(xiāo)商的途徑與方法

經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷(xiāo)商的資源與作用

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的誤區(qū)

案例:招商的成與敗

工具:渠道活力模型

 

第四章:優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造

 

經(jīng)銷(xiāo)商 滿(mǎn)

與經(jīng)銷(xiāo)商的相處六大技巧

渠道優(yōu)化六原則

管理經(jīng)銷(xiāo)商的七種力量

向經(jīng)銷(xiāo)商的八大輸出

經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)方法

高效率的廠商運(yùn)營(yíng)一體化

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

案例:創(chuàng)維的顧問(wèn)試營(yíng)銷(xiāo)

工具:一張圖表搞清經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)

 

第五章:市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升

如何熱炒市場(chǎng)“三口鍋”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新產(chǎn)品上市推廣的方法

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的十種戰(zhàn)法

如何提升市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率

終端動(dòng)銷(xiāo)十則

案例:勁牌75個(gè)億銷(xiāo)量騰飛的渠道變革

案例:可口可樂(lè)在弱勢(shì)區(qū)域的崛起。

案例:鄲酒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功方法

案例:為什么日?qǐng)?bào)天天寫(xiě)銷(xiāo)量還是上不去

工具:月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)


 

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題,判斷準(zhǔn)確,見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用:“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”:課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度,洞察力強(qiáng),視野開(kāi)闊、高屋建瓴,使學(xué)員頓悟:“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)“。

“新”:課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到,時(shí)代感較強(qiáng),關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”:課程多為親身案例,實(shí)際操盤(pán),演繹生動(dòng),場(chǎng)景再現(xiàn),工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用

“趣”:根據(jù)內(nèi)容自然演繹,話題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快,課堂氣氛融洽,互動(dòng)自然。



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