課程性質(zhì)：內(nèi)訓

教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）

課程簡介：企業(yè)做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。

教學目標：區(qū)域市場的分析，根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商的選擇、維護、管理；許多業(yè)績提升的方法。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學綱要：第一章 ：市場布局與預估

調(diào)研數(shù)據(jù)的準確與使用

行業(yè)與區(qū)域市場形狀

如何快速看懂市場的“五勤系”

調(diào)研后的重要動作

如何尋找市場契合點

新市場如何布局

如何建立品牌的價值感

新市場產(chǎn)品線的組合

咨詢案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”

工具：市場調(diào)研“頭頭是道”的使用

第二章：市場開發(fā)與樣板打造

市場運營中的點、線、面

網(wǎng)點開發(fā)與管理

市場競爭策略的四種類型

盤點資源打好組合拳

市場滯銷的因素

如何打造樣板市場

樣板市場打造8大作用

樣板市場的六定法則

案例：三株市場的逆開發(fā)

工具:市場決斷的分析

第三章：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇

成功招商的五大要素

我為什么找不到經(jīng)銷商

找經(jīng)銷商的途徑與方法

經(jīng)銷商選擇的標準

經(jīng)銷商的資源與作用

選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)

案例：招商的成與敗

工具：渠道活力模型

第四章：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造

經(jīng)銷商 滿 意 度 管 理

與經(jīng)銷商的相處六大技巧

渠道優(yōu)化六原則

管理經(jīng)銷商的七種力量

向經(jīng)銷商的八大輸出

經(jīng)銷商的激勵方法

高效率的廠商運營一體化

傳統(tǒng)經(jīng)銷商向品牌運營商轉變

案例：創(chuàng)維的顧問試營銷

工具:一張圖表搞清經(jīng)銷商的經(jīng)營

第五章：市場業(yè)績提升

如何熱炒市場“三口鍋”

互聯(lián)網(wǎng)時代新產(chǎn)品上市推廣的方法

營銷業(yè)績提升的十種戰(zhàn)法

如何提升市場的運營效率

終端動銷十則

案例：勁牌75個億銷量騰飛的渠道變革

案例：可口可樂在弱勢區(qū)域的崛起。

案例：鄲酒移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功方法

案例：為什么日報天天寫銷量還是上不去

工具：月度營銷指導書