課程大綱：

第一講： 薪酬概述

一、傳統(tǒng)薪酬特點(diǎn)

1、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)

2、傳統(tǒng)薪酬制度的弊端

3、傳統(tǒng)薪酬管理理念

4、案例分析、互動(dòng)

二、現(xiàn)階段薪酬特點(diǎn)

1、國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段薪酬結(jié)構(gòu)

2、現(xiàn)階段薪酬制度的特點(diǎn)

3、現(xiàn)階段薪酬管理理念

4、案例分析、互動(dòng)

三、企業(yè)薪酬定位

1、薪酬的作用與重要性

2、企業(yè)薪酬管理研究的內(nèi)容與分析

3、決定企業(yè)薪酬的重要因素分析

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分享、提問(wèn)

第二講：基于企業(yè)發(fā)展的薪酬體系

一、薪酬體系結(jié)構(gòu)

1、薪酬設(shè)計(jì)原則

2、薪酬理念及其邏輯結(jié)構(gòu)

3、薪酬目標(biāo)解析

4、薪酬水平

5、確定薪資結(jié)構(gòu)

二、職能定位

1、組織架構(gòu)形式

2、組織架構(gòu)優(yōu)化

3、定崗定編

4、成立薪酬管委會(huì)

5、工作分析與職責(zé)描述

6、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

三、崗位價(jià)值評(píng)估

1、崗位價(jià)值評(píng)估的作用

2、崗位價(jià)值評(píng)估方法介紹

3、崗位價(jià)值評(píng)估步驟

4、崗位價(jià)值評(píng)估應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題

5、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

四、設(shè)定薪酬層級(jí)

1、薪酬層級(jí)的作用

2、起始值選取

3、級(jí)差值設(shè)定

4、設(shè)定層級(jí)平均分值

5、薪酬層級(jí)調(diào)整

6、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

五、選取標(biāo)桿崗位

1、標(biāo)桿崗位的選取

2、計(jì)算價(jià)值量系數(shù)

3、層級(jí)薪酬計(jì)算

4、層級(jí)薪酬策略與選擇

5、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

第三講：薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)

一、設(shè)定年薪與月薪

1、薪酬結(jié)構(gòu)與組成

2、級(jí)（檔）差薪酬的設(shè)計(jì)

3、級(jí)（檔）差比例的選擇

4、級(jí)（檔）差薪酬調(diào)整的原則

5、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

二、設(shè)定績(jī)效薪資

1、為什么要設(shè)定績(jī)效薪資

2、設(shè)定固定薪資與績(jī)效薪資的類(lèi)型

3、績(jī)效薪資的比例設(shè)置

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

三、業(yè)績(jī)薪資的設(shè)定

1、銷(xiāo)售崗位薪酬特點(diǎn)

2、決定銷(xiāo)售崗位薪酬的要素

3、不同行業(yè)銷(xiāo)售類(lèi)崗位薪酬分析

4、銷(xiāo)售類(lèi)崗位固定工資（底薪）設(shè)置

5、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

四、銷(xiāo)售崗位業(yè)績(jī)提成機(jī)制

1、業(yè)績(jī)提成機(jī)制設(shè)置的目的

2、不同提成方法的選擇與區(qū)別

3、業(yè)績(jī)提成機(jī)制的運(yùn)用

4、銷(xiāo)售后勤類(lèi)崗位薪酬

5、業(yè)績(jī)是否納入考評(píng)？

6、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

五、業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售目標(biāo)

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)系

2、銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與分解

3、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

六、高管薪酬設(shè)置

1、財(cái)務(wù)類(lèi)崗位薪酬

2、高管崗位薪酬

3、生產(chǎn)類(lèi)崗位薪酬

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

第四講：薪酬體系運(yùn)行

一、薪酬管理

1、管理組織設(shè)置

2、薪酬發(fā)放原則

3、薪酬管理制度

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答

二、薪酬調(diào)整

1、個(gè)人薪酬調(diào)整原則

2、薪酬體系調(diào)整原則

3、合規(guī)性分析與控制

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)：案例分析、作業(yè)、提問(wèn)、解答