2016年10月10號,在北京為大友漢滕畜牧科技有限公司做《診斷式銷售》培訓。作為一個年輕的公司,銷售人員非常富有朝氣,尤其難得的是九零后員工如此拼命工作實屬少見。但是,很多銷售人員出于人的天性帶來的銷售觀念誤區(qū),導致連連挫敗。所以,作為國際性公司出身的公司高層意識到培養(yǎng)職業(yè)化團隊重要性,所以不惜血本花重金培養(yǎng)團隊,向國際化公司看齊。
一天下來,很難得的是老銷售員終于頓悟,意識到出于人天性的以銷售為中心的觀念誤區(qū),導致的銷售困難重重,并為公司安排這些“基礎的”培訓感恩!培訓不但幫他們扭轉了“需求”概念的誤區(qū),而且提供的工具可以解決有效探詢出客戶的需求,銷售人員如何做到技術與銷售相結合,避免客戶用我們的技術和服務但卻不用產(chǎn)品(白忙活)等難題。
此次培訓再次應了“方向不對,努力白費”那句話。所以,技能培訓不是簡單技巧的訓練,唯有從“道”的角度做起,才能讓學員明白自己困境的根源,學到的技巧才能“知其所以然”,靈活變通應用。