2016年10月27號(hào)在河北石家莊,作為征宇制藥長(zhǎng)期特聘高級(jí)講師,為征宇經(jīng)銷商進(jìn)行《大客戶開發(fā)與維護(hù)》培訓(xùn)。
國(guó)家對(duì)行業(yè)管理越來(lái)越嚴(yán)格和規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,再加上終端客戶專業(yè)水平和要求越來(lái)越高,目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)和經(jīng)銷商普遍感到迷茫。
征宇作為行業(yè)內(nèi)知名企業(yè),根據(jù)自己優(yōu)勢(shì)提出“廠商一體化”戰(zhàn)略,廠家花重金提供培訓(xùn)和支持平臺(tái),把理念一致的經(jīng)銷商大家組織在一起,共同學(xué)習(xí)和發(fā)展,雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),用好的產(chǎn)品一起齊心協(xié)力幫助和服務(wù)終端。
此次培訓(xùn)主要是提升經(jīng)銷商開發(fā)大客戶能力。課程采用國(guó)際知名AIDAS模型,結(jié)合行業(yè)實(shí)際,提煉出銷售思路模型,用它幫助大家解決開發(fā)和維護(hù)客戶的難題。通過(guò)課程培訓(xùn),將銷售由經(jīng)驗(yàn)上升到理論化,系統(tǒng)化。這樣按部就班做,就可以達(dá)到讓客戶購(gòu)買且持續(xù)購(gòu)買的目的。