2017年7月30-31號 在安徽宣城美麗的桃花潭為杭州鑫杰，南京法莫泰克和安徽天天三家公司做《診斷式銷售》培訓(xùn)。

    三家公司分別代理的都是行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，客戶也都是以大型客戶為主。他們都是最近兩年快速增長的公司，招進很多新的銷售員工。公司發(fā)展勢頭都非常良好，但是也有很多銷售問題需要解決。難的是公司老板對培訓(xùn)師充分信任，在培訓(xùn)前一天，讓每個銷售人員直接跟老師面對面溝通，介紹自己目前存在的銷售問題和困惑，確保培訓(xùn)的針對性。概括起來主要是兩類問題，也是幾乎每個公司和行業(yè)銷售都會遇到的問題：如何把產(chǎn)品賣給目標客戶和如何與客戶有好的溝通。這也是診斷式銷售要解決的問題。

    作為上個世紀90年代才開發(fā)來的模型，雖然也屬于顧問式銷售，在理念和工具上遠遠超出一般的顧問式銷售模型（屬于第三銷售時代）。在回答客戶為什么購買我的產(chǎn)品上，原來單純“幫客戶解決問題”（屬于第二銷售時代）已經(jīng)沒有辦法建立自己的競爭優(yōu)勢。課程不僅從新的角度回答了這個問題，為銷售提供了新的方向和思路，而且有操作性非常強的工具確保理念落地。兩天培訓(xùn)下來，基本上回答了他們提出的所幾乎所有問題和困惑。

    課程提供的不僅僅是技巧，乃是從深層次的理念和角色定位角度改變大家，從各個角度在改變大家以往很多低效的習(xí)慣。所以，大家學(xué)習(xí)的不僅僅是新的模型和工具，更是新一種觀念的洗禮，也為大家拓寬了新的思路和境界。