一、懂客戶(hù),準(zhǔn)方向
1、如何搞清楚客戶(hù)畫(huà)像
2、如何做客戶(hù)需求洞察
3、如何“掌控”大客戶(hù)
4、工具/演練:商業(yè)畫(huà)布、麥凱66、客戶(hù)洞察表等
二、通人性,高增長(zhǎng)
1、如何營(yíng)銷(xiāo)“人的感覺(jué)”
2、如何創(chuàng)造更高的“情緒價(jià)值”
3、工具/演練:5感6覺(jué)表、情緒價(jià)值9宮格等
三、樹(shù)優(yōu)勢(shì),巧競(jìng)爭(zhēng)
1、如何打造一見(jiàn)傾心的賣(mài)點(diǎn)(買(mǎi)點(diǎn))
2、讓客戶(hù)瘋狂搶購(gòu)的爆品策略
3、二十個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)子
4、工具/演練:賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)模板、爆品設(shè)計(jì)模板等
四、攻魚(yú)塘,多引流
1、十大魚(yú)塘抓潛攻略
2、讓客流源源不斷的3大方法
3、如何設(shè)計(jì)超級(jí)引流的產(chǎn)品
4、工具/演練:魚(yú)塘抓潛工具、引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)模板等
五、集見(jiàn)證,贏信任
1、三大見(jiàn)證系統(tǒng)助力增長(zhǎng)
2、如何設(shè)計(jì)非買(mǎi)不可的“客戶(hù)見(jiàn)證”
3、工具/演練:5大見(jiàn)證形式、客戶(hù)見(jiàn)證設(shè)計(jì)模板等
六、精造場(chǎng),利銷(xiāo)售
1、三大造場(chǎng)策略讓你絕對(duì)超越同行
2、十大“造場(chǎng)計(jì)”讓你成為客戶(hù)首選
3、工具/演練:造場(chǎng)形式與模板等
七、優(yōu)策略,促成交
1、如何快速解除客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前的疑慮
2、如何設(shè)計(jì)不依賴(lài)能人的銷(xiāo)售流程
3、如何才能抓住大單、多收錢(qián)
4、工具/演練:客戶(hù)成交分析模型、成交設(shè)計(jì)模型等
八、新服務(wù),高復(fù)購(gòu)
1、如何用“服務(wù)”拴住老客戶(hù)
2、如何做差異化“服務(wù)創(chuàng)新”感動(dòng)客戶(hù)
3、工具/演練:服務(wù)創(chuàng)新模型、老客戶(hù)服務(wù)模板等
九、廣裂變,強(qiáng)轉(zhuǎn)化
1、用“四有策略”瞬間提升轉(zhuǎn)介紹率
2、讓客戶(hù)瘋狂裂變的八大方法
工具/演練:30天落地見(jiàn)效規(guī)劃表等