夏曉光,夏曉光講師,夏曉光聯(lián)系方式,夏曉光培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
銷(xiāo)售技能訓(xùn)練專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
夏曉光:醫(yī)藥銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)管理 
2016-07-20 2747
對(duì)象
醫(yī)藥銷(xiāo)售代表、臨床推廣專(zhuān)員、銷(xiāo)售經(jīng)理
目的
本課程可以幫助企業(yè)結(jié)合員工區(qū)域市場(chǎng)所具有的市場(chǎng)環(huán)境、客戶特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)等信息,制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略,并通過(guò)組織和執(zhí)行一系列的區(qū)域活動(dòng)來(lái)達(dá)到促進(jìn)品牌發(fā)展的目的,從而促進(jìn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。
內(nèi)容

課程目標(biāo):

1.對(duì)醫(yī)院、科室及醫(yī)生按照合理的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng),并在不同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定位

3.制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,推廣組合策略,以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

4.將現(xiàn)有的資源合理地分配到市場(chǎng)當(dāng)中,以求利益最大化


培訓(xùn)課時(shí):2天


課程大綱curriculum introduction  

第一講 市場(chǎng)基本概念

1.市場(chǎng)的基本概念

2.以醫(yī)生為中心的市場(chǎng)分析

3.區(qū)域管理的原則和意義

第二講 區(qū)域業(yè)務(wù)分析

1.評(píng)估目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距

2.掌握區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

3.剖析業(yè)務(wù)差距背后的原因

第三講 區(qū)域潛力分析

1.客戶潛力計(jì)算公式

2.目標(biāo)醫(yī)生的篩選與分類(lèi)

3.A、B、C客戶等級(jí)劃分

第四講 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

1.重點(diǎn)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)分析

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售占比

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的六面觀

第五講 鎖定目標(biāo)客戶

1.鎖定目標(biāo)客戶的分級(jí)

2.推廣區(qū)域上量策略

3.指標(biāo)分解原理

第六講 銷(xiāo)售效率分析

1.代表銷(xiāo)售的有效性評(píng)估

2.銷(xiāo)售有效性的測(cè)算

第七講 資源分配及策略

1.客戶需求分析

2.三個(gè)盒子的策略使用

3.SWOT原則的應(yīng)用

第八講 綜合練習(xí)

1.區(qū)域計(jì)劃模板介紹

2.現(xiàn)場(chǎng)分享與點(diǎn)評(píng)

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+61朵
頭像
+19朵
頭像
+5朵
頭像
+5朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師