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史鵬飛:員工激勵(lì)三大驅(qū)動(dòng)力
2016-08-12 2683
對(duì)象
老板、總經(jīng)理、中層管理、基層員工
目的
學(xué)習(xí)并掌握能夠真正激勵(lì)員工的三項(xiàng)措施
內(nèi)容

前言

讓我們先了解銷(xiāo)售的本質(zhì):

銷(xiāo)售成交的本質(zhì)是我們的產(chǎn)品滿足了購(gòu)買(mǎi)者的需求(顯性需求和隱性需求),實(shí)質(zhì)上與產(chǎn)品的好壞無(wú)關(guān)!

員工管理亦是如此,你只有滿足了員工的需求,你才能得到員工的付出!

當(dāng)然,表象的事實(shí)是企業(yè)先接收到員工的付出,最后滿足員工的需求!結(jié)果顯而易見(jiàn)!

原因是什么?

說(shuō)白了是風(fēng)險(xiǎn)因素導(dǎo)致如此!

員工的付出的當(dāng)下的,回報(bào)卻是滯后的,中間的時(shí)間差叫做不信任!

這種不信任的消除只有一個(gè)途徑,就像我們銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品一樣,滿足顧客需求才是最好的!


員工工作第一驅(qū)動(dòng)力

賺錢(qián)→目標(biāo)驅(qū)動(dòng)

企業(yè)有沒(méi)有設(shè)計(jì)員工想賺多少就能賺到多少的通道?

企業(yè)有沒(méi)有幫助員工找到一定能賺到錢(qián)的方法?

首先,滿足員工賺錢(qián)的欲望(顯性需求)!


員工工作第二驅(qū)動(dòng)力

賺更多的錢(qián)→自我驅(qū)動(dòng)

什么叫賺更多的錢(qián)?

怎么才能賺更多的錢(qián)?

其次,挖掘員工內(nèi)心的渴望(半隱性需求)!


員工工作第三驅(qū)動(dòng)力

終極驅(qū)動(dòng)→影子驅(qū)動(dòng)

員工工作的最終目的是什么?

每個(gè)人生存的最直接社會(huì)表現(xiàn)是什么?

最后,找到員工身后的那個(gè)最真實(shí)的影子(隱性需求)!



我們采用全新的“診斷→整改→跟蹤”對(duì)癥下藥的診療模式,為企業(yè)量身定制可行性經(jīng)營(yíng)管理方案,解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的實(shí)際問(wèn)題。

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