什么是精彩的演講

       一場精彩的演講必須具備鳳頭、豬肚和豹尾三部分。下面學(xué)習(xí)啦我分享了精采的演講，希望你喜歡。

       有一次，卡內(nèi)基先生應(yīng)邀到哥倫比亞大學(xué)頒發(fā)一個(gè)演講比賽的獎牌，當(dāng)天參加的學(xué)生大概有六到七名，每一個(gè)人都受過良好的演講訓(xùn)練，準(zhǔn)備在比賽中大展身手，可是，他們太“贏獎心切”，雖有演講技巧，卻缺乏了打動人心的力量。

       只有一位來自祖魯?shù)耐踝樱勂鹆恕胺侵輰ΜF(xiàn)代文明的貢獻(xiàn)”，每一個(gè)字都充滿了感情，每一句話都出自他對祖國的情感。 最后，卡內(nèi)基給了這位祖魯王子首獎，“雖然他在演講技巧上，還不能跟其他人相比，但由于他的談話充滿了真實(shí)，燃燒著真誠，比較之下，其他人的演講都只不過像煤氣爐里微弱的火苗。”

       卡內(nèi)基訓(xùn)練的演講班上，曾經(jīng)有一位佛萊恩先生。某天晚上，佛萊恩上臺演講，主題是華盛頓這個(gè)城市，整場演講，所說的內(nèi)容都是一些枯燥的資料，不但他自己講得難受，底下聽眾也聽得昏昏欲睡。

兩個(gè)星期后，他在演講中再一次提到了華盛頓市，卻整個(gè)人都不一樣了。原來，他剛買的新車，在市中心讓某個(gè)不知名的駕駛?cè)私o撞壞了，肇事者還逃之夭夭，佛萊恩一提到這件事，就怒火中燒，語氣激昂了，表情也豐富了，最后聽眾全給他如雷的掌聲。

精采演說的要素

什么是精采的演講？在卡內(nèi)基的觀念中，至少要符合三個(gè)條件。

一、談?wù)撌煜ざ_信的東西

首先，精采的演講，多半是你掙來的。

如果一場演講中，主講人所說的全是資料或理論，通常很難引起聽眾的興趣。所以卡內(nèi)基認(rèn)為，在精采的演講中，你所講的內(nèi)容，一定要跟你經(jīng)歷的事、你讀過的書、你聽到的話有關(guān)，談你自己熟悉而確信的東西，演講就不會失敗。

以佛萊恩的演講為例，為什么前后兩個(gè)星期，聽眾的反應(yīng)會如此不同？佛萊恩學(xué)到任何獨(dú)特的演講技巧嗎？ 其實(shí)沒有。他只是說起自己的親身經(jīng)歷，自然而然，話語中就會產(chǎn)生熱度。

二、談的時(shí)候一定要投入

其次，精采的演講，演講者一定要很興奮、投入。

有些人的人生很精采，充滿了高潮起伏，但是當(dāng)事人卻用呆板、平淡無奇的方式來描述，聽眾反而會被“催眠”。

如果你是用念演講稿的方式來做演講，即使談的是一個(gè)豐富的人生，大家還是會聽得非常枯燥。

三、愿意講出來與人分享

精采演講的第三個(gè)條件，就是你很愿意去“講”。

有些人即使人生故事精采，口才也不錯，但是他不愿意分享，不想把自己很多寶貴的人生體悟，就這樣“公開的”給了別人。

也許，有人認(rèn)為寫作是一種更好的表達(dá)方式，寧可寫而不講，這樣的人，也很難完成一場精采的演講。

人格能幫你說話

在這三個(gè)條件上，還有一個(gè)決定你的演講精不精采、有沒有說服力的因素，那就是，你是不是一個(gè)誠懇、正直的人。

卡內(nèi)基的父親一輩子就是個(gè)農(nóng)夫，也沒讀過幾年書，他站在農(nóng)地的經(jīng)驗(yàn)，恐怕遠(yuǎn)多于他上臺說話的經(jīng)驗(yàn)。 當(dāng)有人對卡內(nèi)基說：“你的父親比你有說服力?！笨▋?nèi)基起初很不以為然，怎么可能呢？他老爹從沒學(xué)過任何演講的技巧。

后來，有一次在教會的聚會中，他父親站起來說話，卡內(nèi)基發(fā)現(xiàn)，其他人都是一臉深受感動的表情，似乎只要他父親說什么，他們都會相信?？▋?nèi)基有了一個(gè)很大的領(lǐng)悟：其實(shí)，一個(gè)人的人格，會決定他說出來的話的價(jià)值。

你看，很多政客口才流利，說起話來頭頭是道，但是，沒有人會相信他們的話，為什么？因?yàn)樗麄內(nèi)狈α苏\信的人格特質(zhì)；而一個(gè)正直、誠懇的人，也許他的口才差了一點(diǎn)，仍然可能會有強(qiáng)烈的說服力，因?yàn)樗摹叭烁瘛币呀?jīng)幫他說了更多的話。

如何做好最佳準(zhǔn)備？

就像是攀登一座高山，前面我們談的，是有關(guān)“演講”這座山的高度，更重要的是，該怎么準(zhǔn)備，我們才能攻上巔峰呢？

一、選擇自己認(rèn)同的題目

一個(gè)很簡單卻常常遭到忽略的關(guān)鍵，就是要“選對題目”。

前一陣子，我去臺中扶輪社演講，聽眾中有一個(gè)基督教女青年會的負(fù)責(zé)人，她希望邀我去演講，于是我問她：“你們想聽哪一方面的內(nèi)容呢？”她向我解釋，因?yàn)樗齻兂３フ疹櫚┌Y病人，所以希望我能談一談“在生命轉(zhuǎn)彎的地方”這一類激勵人心的題目。

如果，演講的邀約是要我談核能發(fā)電的優(yōu)弊，我可能會整理很多資料，卻不見得能講得很精彩，因?yàn)檫@是我比較陌生的題目。若要我談親子關(guān)系，或是如何在生命轉(zhuǎn)折處找到自我的價(jià)值……，這都是我在人生中有深刻體會的問題，還沒有正式演講前，我大概都有把握可以講得不錯了。

所以，我建議大家在選擇題目時(shí)，一定要跟自己的理念相吻合。如果你強(qiáng)迫自己去談一個(gè)沒有感覺，甚至是持負(fù)面評價(jià)的題目，“硬搬”一些理由和資料，這樣的演講連自己都無法說服，更不要說去說服其他人了。

曾經(jīng)有一位在銀行界工作的高階主管，來上卡內(nèi)基的演講訓(xùn)練，不管我們怎么幫他，他就是說得很平淡。后來講師跟他討論，才發(fā)現(xiàn)：因?yàn)樗x的題目雖跟銀行業(yè)有關(guān)，但是在內(nèi)心深處，他其實(shí)對自己的本行充滿了負(fù)面的評價(jià)。經(jīng)過長談，講師幫他認(rèn)同了自己的工作，而他演講的水準(zhǔn)也漸漸的有了起色。

二、把每一次當(dāng)成全新的經(jīng)驗(yàn)

另外，有些講題，你也許不是第一次談?wù)?，但是，記得總是懷著全新的心情來說。有一次，我到專門制造液晶顯示器的瀚宇彩晶公司上課，在中間休息的十分鐘里，一位女士對我說：“黑老師，我覺得，你好像是第一次在上這堂課?！比缓笏蛭医忉?，她相信有很多故事，我一定都說過很多遍了，但是我所表現(xiàn)出來的態(tài)度，卻像是第一次說這些故事那般熱情。

就在那一刻，我覺得這是對我的說服力最好的贊美了！因?yàn)樗姆磻?yīng)讓我覺得，即使是說了很多次的故事，我并沒有失去了第一次說這個(gè)故事時(shí)的那種活力。

有一位作家曾經(jīng)透露他寫作的秘訣：“我對生命本身極感興趣，因此很難保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切，都告訴大家?！?

不論向客戶做簡報(bào)、在會議中分享經(jīng)驗(yàn)或?qū)β牨娧葜v，也是這樣。不論你之前談?wù)撨^多少次，每一次，就要當(dāng)作一次全新的經(jīng)驗(yàn)來期待，因?yàn)槁牨姷呐d趣和熱忱，要靠講談人來引發(fā)，如果連你都覺得自己在“老生常談”，聽眾就更不可能找到可以引發(fā)聆聽熱忱的火種。

三、把重心放在聽眾身上

最后，要做一場精采的演講，還有一個(gè)鮮為人知的秘訣，就是要把重心放在聽眾身上。

有一位已經(jīng)辭世的卡內(nèi)基講師摩高 ，他曾經(jīng)分享了一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

他說，自己在年輕、剛當(dāng)講師時(shí)，每次上完課，學(xué)員離開了，他就立刻跑去問坐在教室后端的資深講師：“我今天表現(xiàn)如何？”問了幾次，這位資深的講師就對他說：“當(dāng)你什么時(shí)候開始問，今天晚上學(xué)員得到了多少益處？學(xué)員有什么改變？而不只關(guān)心自己表現(xiàn)得好不好，你才能真正算得上是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的講師?！?

摩高每次來臺灣，都會跟我們說這個(gè)故事，因?yàn)槲覀兂３高@種毛病，很重視自己的表現(xiàn)好不好，卻忽略學(xué)員是不是真的有所收獲。

同樣的道理，當(dāng)我們在演講時(shí)，如果只注意自己能夠得到多少注目、能不能享受熱烈的掌聲，那你永遠(yuǎn)不會是一個(gè)成功的演講者。因?yàn)?，演講的真正目的，并不是讓演講者感到有成就感，而是讓所有的聽眾覺得自己受益良多。

所以，當(dāng)你站在講臺上，就要時(shí)時(shí)提醒自己，我今天會不會讓聽眾有滿載而歸的感覺？ 把重點(diǎn)放在聽眾身上，而不是放在自己身上，你的演講就會愈來愈精采。

增強(qiáng)說服力的法寶

我們還可以從另一角度來分析，一場精采的演講，還需要什么樣的條件？

一場演講精不精采，關(guān)鍵就在你有沒有說服力，聽眾相不相信你的話。我想提供你一個(gè)有說服力的百寶箱，里頭有六樣法寶，每一樣都可以幫你把話說得更有說服力。

一、提出統(tǒng)計(jì)數(shù)字

說服別人，就需要證據(jù)，而證據(jù)有好多種，其中一種有力的證據(jù)，就是統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字有時(shí)勝過千言萬語。舉個(gè)最簡單的例子，當(dāng)我們要強(qiáng)調(diào)抽煙對身體健康的危害，如果只是一直強(qiáng)調(diào)：“千萬不要抽煙，抽煙容易得肺癌！”這種說法就很難說服別人。但是如果我們換一種說法：“根據(jù)調(diào)查，抽煙者得到肺癌的機(jī)率，是不抽煙者的十倍。”抽煙的危害就不言而喻。

卡內(nèi)基先生曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，統(tǒng)計(jì)數(shù)字有時(shí)候非?？菰?，所以我們應(yīng)該要用生動、鮮明的語言來說明這些數(shù)字。

他舉例說明：“在每一百個(gè)接通的電話當(dāng)中，有七個(gè)是超過了一分鐘才來應(yīng)話。這表示，每天約有二十八萬分鐘就這么浪費(fèi)了，這樣過了六個(gè)月，紐約因?yàn)檫t接電話所浪費(fèi)的時(shí)間，幾乎是自哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來所有的工作天?！?

二、舉出親身事例

卡內(nèi)基訓(xùn)練中，有一套為演講設(shè)計(jì)的“魔術(shù)方程式”，效果極好。主要有三個(gè)步驟：第一、把你需要傳遞的主要觀念，用親身的經(jīng)歷做例證，詳細(xì)而生動的傳達(dá)給聽眾；第二、把你的要點(diǎn)簡明地陳述出來，使聽眾完全明了，你要他們做什么；第三、告訴聽眾，假如他們采取你的建議，會有什么好事。

這套“魔術(shù)方程式”為什么要特別強(qiáng)調(diào)用事例做例證呢？ 因?yàn)槭吕褪俏覀冇H身經(jīng)驗(yàn)的事情，這比你引述別人的經(jīng)驗(yàn)，更能夠贏得認(rèn)同。

多年前，我們?nèi)揖墼陔娨暀C(jī)前，看“天才老爸”影集，每個(gè)人都笑得好開心，因?yàn)槟俏缓谌死系?，又會耍寶，又很有智慧，那時(shí)才讀小學(xué)二年級的小兒子就會指著電視機(jī)里那位老爹說：“就跟老爸一樣！”

我聽了，很是受用，很高興自己在孩子心目中，也是個(gè)“天才老爸”，可以慈愛，也可以耍寶，角色的變化上，很有彈性。

當(dāng)我在演講中提到，為人父母，對于孩子，應(yīng)該不只是扮演一種角色，有時(shí)候是父母，有時(shí)候卻是伙伴，有時(shí)卻又是老師，為了讓我的說法更具說服力，我就會拿出自己的經(jīng)驗(yàn)做例證。

三、利用示范制造效果

示范就是一種表演，是最容易引起聽眾注意力的方式。

前面我談到抽煙的害處，除了引用統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我拿出一張薄薄的衛(wèi)生紙，然后對著衛(wèi)生紙吹一口煙氣，留下淡淡的印子，然后告訴大家，也許一口煙看起來沒有什么影響，但是，如果朝衛(wèi)生紙吹上幾千口煙氣，沾滿煙油的衛(wèi)生紙就會黑掉。我們的肺就像那張衛(wèi)生紙，如果長年累月抽煙，肺不知道會變成什么可怕的模樣。

透過這個(gè)動作的示范，也比你只是用描述的方式，更讓人感受到吸煙的后遺癥。

四、提出好的比喻

有一位卡內(nèi)基訓(xùn)練的學(xué)員要在課堂上介紹自己的行業(yè)，可是他想不出來要怎么介紹才好，我們就一起動腦筋。他的工作是和電腦的資料庫有關(guān)，于是我們就開始討論該用什么方式讓別人可以了解他的工作。

后來他說：“我想到了！就像是所謂的智庫?！痹瓉恚龅倪@套電腦資料庫，類似智庫，特別是需要申請專利的人，可以透過這套系統(tǒng)獲得很多幫助。

相信很多人在演講、簡報(bào)時(shí)，他所講的題材也許比較專業(yè)，臺下的人不見得完全都懂，那么該怎么把事情表達(dá)清楚呢？比喻，就是一種很好的方式。

我們在銷售訓(xùn)練班，就會要求學(xué)員利用常見的上班文具用品，來介紹自己的工作，這就是一種很好的比喻練習(xí)。

像有一位IBM的學(xué)員把鉛筆、杯子、橡皮擦和釘書機(jī)都放在杯子里，再解釋她所做的行業(yè)就是為客戶提供完整而穩(wěn)定的系統(tǒng)服務(wù)，可以把很多資料放在系統(tǒng)中，而不會錯亂，就像在杯子中可以擺進(jìn)各種文具一樣。

你看，這是不是簡單易懂多了呢？

五、引用專家證言

我們看電視廣告時(shí)，常常會請名人代言，因?yàn)槊嗽谏鐣嫌幸欢ǖ墓帕Γ蠹乙脖容^容易信任他們說的話。

當(dāng)我們在做演講時(shí)，也可以“請名人代言”，其實(shí)就是用名人說過的話來佐證我們的理念。

比方說，我要強(qiáng)調(diào)卡內(nèi)基訓(xùn)練的效果，我可以引用南山人壽郭文德董事長所說的話，他說：“他在大學(xué)時(shí)受過卡內(nèi)基訓(xùn)練，從此覺得自己的成熟度是同年齡的十倍”。

至于在投信界很有名的宋文琪，她的兒子就讀建國中學(xué)時(shí)，她曾經(jīng)為他報(bào)名卡內(nèi)基訓(xùn)練，因?yàn)樗挝溺髯约荷线^課，覺得效果很好。可是兒子不想上，就請老師打電話給媽媽，勸她不要堅(jiān)持兒子上卡內(nèi)基訓(xùn)練。

結(jié)果宋文琪的回答是：“你是他的老師，別的事情我都聽你，我是他的母親，我知道他該不該上卡內(nèi)基訓(xùn)練，這個(gè)你要聽我的?！?

如果我要向一群家長介紹卡內(nèi)基訓(xùn)練的課程，宋文琪的這幾句話就很有說服力。不過，引用專家證言時(shí)，就像引用統(tǒng)計(jì)數(shù)字一樣，最好用比較生動、活潑的方式來表達(dá)，才不會顯得你在賣弄知識。

六、秀出展示品

所謂“眼見為憑”，如果能在演講現(xiàn)場上，準(zhǔn)備一些道具，有時(shí)候會對你的演講內(nèi)容增添說服力。

我曾經(jīng)聽過一場演講，演講人講了一個(gè)有關(guān)砍樹的故事：

A和B兩個(gè)年輕人比賽砍樹，兩邊伐木聲不絕。

A埋著頭一直砍，過一陣子，他聽到B的砍樹聲停下來了，心想：“這家伙真是偷懶?！彼€是不休息，繼續(xù)努力砍。

沒多久，又傳出B的砍樹聲。A一直沒有停頓，很賣力的砍樹，B則砍砍停停。于是A猜想，B大概是停下來喝咖啡、吃東西，以B的進(jìn)度，A相信自己應(yīng)該是穩(wěn)操勝算。

結(jié)果比賽結(jié)束，A砍了二十棵樹，B砍了六十棵樹，A很驚訝的說：“我以為贏定了，怎么你砍的數(shù)目那么高呢？”

原來，B每次停下來，都是在磨利斧頭。

當(dāng)時(shí)，演講人拿出一把斧頭，替這個(gè)砍樹的故事增添了說服力。也許，帶一把斧頭上臺，比較不容易，但是我們可以帶許多增添說服效果的小東西。

比方說，當(dāng)我談到自己最有成就感的事，就是小時(shí)候拿到了作文比賽第一名，如果我一邊說，一邊拿出當(dāng)年第一名的獎狀，對于我所說的話，就有加分的效果。

談到卡內(nèi)基的人際關(guān)系原則，如果拿出一本“卡內(nèi)基人際關(guān)系與溝通的金科玉律”的小冊子，向大家強(qiáng)調(diào)，這是卡內(nèi)基四十年經(jīng)驗(yàn)累積的精華，甚至發(fā)給現(xiàn)場聽眾每人一本，效果就會變得更好。

親愛的朋友，前面我們所提到的這些構(gòu)成精采演講的條件，以及讓你的演講變得更精采的六個(gè)法寶，也可以應(yīng)用在簡報(bào)、表達(dá)意見等團(tuán)體溝通的場合。

回到我們一開始說的，熱忱是決定一場演講是否精采、動人最重要的關(guān)鍵，當(dāng)你對自己所說的每一句話，都充滿了認(rèn)同，而且迫不及待想和別人分享，你的“說服力”就開始起飛了。