【課程背景】

    企業(yè)要獲得可持續(xù)的發(fā)展，需擁有一批優(yōu)秀而穩(wěn)定的各類人才，而人才的競爭，關(guān)鍵是要打造一支優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊，中國移動的運作與高績效的取得是和團隊的成功運作緊密相連的。

   建立卓越的銷售團隊是所有進取型組織的期待，也是高績效銷售組織的基石，企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無處不在的團隊精神……抱團打天下，進行規(guī)范化的團隊管理——這是卓越銷售團隊的必然選擇！

【課程特色】

1、通過可操作、易實踐的方法，有效提升銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力與工作效率，提升個人和組織績效，將概念轉(zhuǎn)化為方法和行動指南，有助于實踐和培訓(xùn)后的落地；

2、通過案例分析、視覺呈現(xiàn)、思維導(dǎo)圖、經(jīng)驗分享、行為固化等方式增強學(xué)員理解，課程參與性更強，更容易轉(zhuǎn)化為行動，輔助培訓(xùn)落地；

【實施方式】專題講授、情景演練、分案例分析、人物傳記分析、現(xiàn)場體驗、經(jīng)驗分享等

【課程對象】銷售管理人員等

【課程時長】2天

【課程大綱】

第一部分、銷售團隊管理者自我認(rèn)知與團隊價值梳理

一、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理

現(xiàn)場活動：在不同的環(huán)境中，我們的身心感受

1、領(lǐng)導(dǎo)者普遍存在的心理困境

2、領(lǐng)導(dǎo)者的四個維度象限：教練/輔導(dǎo)/咨詢/督導(dǎo)

3、自我領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格認(rèn)知:錐子/尺子/榔頭/蠟燭

現(xiàn)場活動：通過肢體活動、團體照鏡子等方式了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

現(xiàn)場繪畫：通過自畫像了解我內(nèi)心的世界？

4、領(lǐng)導(dǎo)者：自我修煉與成長

現(xiàn)場繪畫：我的身體癥狀是如何反映了我的心理困境？

二、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，審視團隊價值，凝聚人心

第二部分、高績效銷售團隊建設(shè)

 群策群力：我們需要什么樣的銷售人員？

一、高績效團隊的組建－知人善用

二、銷售團隊成員的素質(zhì)與能力分析

視頻案例：電影視頻片段播放并解析

第三部分、高績效銷售團隊成功的關(guān)鍵－領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與有效激勵

一、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的影響力

二、團隊激勵

三、團隊溝通技巧

第四部分、銷售團隊成員的培育與挽留

一、如何將銷售人員煉成鋼 —— 銷售人員培育技法

二、如何留住人心有效策略

詳細課程大綱請聯(lián)系助理！