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鐘震玲:鐘震玲:鐘震玲老師《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力—三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程方案
2017-08-11 3103
對(duì)象
銷售管理人員等
目的
1、提升領(lǐng)導(dǎo)者能量,通過領(lǐng)導(dǎo)行為模式的自我認(rèn)知、自我價(jià)值重塑,構(gòu)建正向心智模式。深度挖掘每個(gè)人的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力源泉,整理個(gè)人最有效的領(lǐng)導(dǎo)格調(diào)。針對(duì)每個(gè)人的使命愿景召喚描繪藍(lán)圖,讓希望照進(jìn)現(xiàn)實(shí),讓愿景落地生根。 2、提升團(tuán)隊(duì)能量,通過帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀剖析,運(yùn)用排列技術(shù)探詢團(tuán)隊(duì)問題的根源,深度捕捉團(tuán)隊(duì)動(dòng)力源核心,將團(tuán)隊(duì)從“地獄”翻轉(zhuǎn)為“天堂”,運(yùn)用各種心理練習(xí)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)中信任關(guān)系,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,運(yùn)用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)輝煌。 3、掌握各項(xiàng)工具在實(shí)際管理情境中的應(yīng)用策略:無論是培訓(xùn)方法還是教練引導(dǎo)技術(shù),無論是領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的理論模型學(xué)習(xí)還是超個(gè)人心理學(xué)的管理中的應(yīng)用,無論是理性分析還是感性的體驗(yàn),無論是掌握管理的科學(xué)性規(guī)律還是領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)性脈動(dòng),課程中的各項(xiàng)工具應(yīng)用將帶你走上領(lǐng)導(dǎo)力的巔峰; 4、全面提升銷售管理人員的團(tuán)隊(duì)管理方法,解決實(shí)際工作中的問題,提升出色的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,增強(qiáng)自己的領(lǐng)導(dǎo)魅力
內(nèi)容

【課程背景】

    企業(yè)要獲得可持續(xù)的發(fā)展,需擁有一批優(yōu)秀而穩(wěn)定的各類人才,而人才的競爭,關(guān)鍵是要打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),沒有優(yōu)秀的個(gè)人,只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),中國移動(dòng)的運(yùn)作與高績效的取得是和團(tuán)隊(duì)的成功運(yùn)作緊密相連的。

   建立卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是所有進(jìn)取型組織的期待,也是高績效銷售組織的基石,企業(yè)強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個(gè)人能力的卓越,更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大,體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無處不在的團(tuán)隊(duì)精神……抱團(tuán)打天下,進(jìn)行規(guī)范化的團(tuán)隊(duì)管理——這是卓越銷售團(tuán)隊(duì)的必然選擇!

【課程特色】

1、通過可操作、易實(shí)踐的方法,有效提升銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力與工作效率,提升個(gè)人和組織績效,將概念轉(zhuǎn)化為方法和行動(dòng)指南,有助于實(shí)踐和培訓(xùn)后的落地;

2、通過案例分析、視覺呈現(xiàn)、思維導(dǎo)圖、經(jīng)驗(yàn)分享、行為固化等方式增強(qiáng)學(xué)員理解,課程參與性更強(qiáng),更容易轉(zhuǎn)化為行動(dòng),輔助培訓(xùn)落地;

【實(shí)施方式】專題講授、情景演練、分案例分析、人物傳記分析、現(xiàn)場體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)分享等

【課程對(duì)象】銷售管理人員等

【課程時(shí)長】2天

【課程大綱】

第一部分、銷售團(tuán)隊(duì)管理者自我認(rèn)知與團(tuán)隊(duì)價(jià)值梳理

一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理

現(xiàn)場活動(dòng):在不同的環(huán)境中,我們的身心感受

1、領(lǐng)導(dǎo)者普遍存在的心理困境

2、領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)維度象限:教練/輔導(dǎo)/咨詢/督導(dǎo)

3、自我領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格認(rèn)知:錐子/尺子/榔頭/蠟燭

現(xiàn)場活動(dòng):通過肢體活動(dòng)、團(tuán)體照鏡子等方式了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?

現(xiàn)場繪畫:通過自畫像了解我內(nèi)心的世界?

4、領(lǐng)導(dǎo)者:自我修煉與成長

現(xiàn)場繪畫:我的身體癥狀是如何反映了我的心理困境?

二、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀,審視團(tuán)隊(duì)價(jià)值,凝聚人心

第二部分、高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 群策群力:我們需要什么樣的銷售人員?

一、高績效團(tuán)隊(duì)的組建-知人善用

二、銷售團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)與能力分析

視頻案例:電影視頻片段播放并解析

第三部分、高績效銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵-領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與有效激勵(lì)

一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的影響力

二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

三、團(tuán)隊(duì)溝通技巧

第四部分、銷售團(tuán)隊(duì)成員的培育與挽留

一、如何將銷售人員煉成鋼 —— 銷售人員培育技法

二、如何留住人心有效策略

詳細(xì)課程大綱請(qǐng)聯(lián)系助理!


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