謝冬,謝冬講師,謝冬聯(lián)系方式,謝冬培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn),心理學(xué)培訓(xùn)
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謝冬:“知行為,新銷(xiāo)售—基于DISC的銷(xiāo)售技巧”
2016-10-10 3235
對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、人事總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售精英、顧問(wèn)培訓(xùn)師等。
目的
本課程特別為企業(yè)從事銷(xiāo)售的高管、經(jīng)理、主管及直接面對(duì)顧客的銷(xiāo)售精英量身定制,是國(guó)內(nèi)少有的專(zhuān)門(mén)以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及組建高業(yè)績(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為出發(fā)點(diǎn)的DISC培訓(xùn)。 學(xué)員通過(guò)課程更加了解銷(xiāo)售,激發(fā)潛質(zhì),尋求到自我的發(fā)展之道,并能通過(guò)學(xué)習(xí)辨識(shí)不同行為背后的性格特質(zhì),左手操作流程標(biāo)準(zhǔn)化,右手DISC對(duì)人敏感度,讓銷(xiāo)售創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,同時(shí)經(jīng)營(yíng)好核心顧客關(guān)系,顧客終生價(jià)值,除了能更有效驅(qū)動(dòng)組織最大利益化前進(jìn),更是彼此信心的傳遞,信念的轉(zhuǎn)移。
內(nèi)容

銷(xiāo)售行業(yè)有句話(huà),叫做“寧可不識(shí)字,不可不識(shí)人”,要補(bǔ)消費(fèi)者行為學(xué)和銷(xiāo)售心理學(xué),這兩門(mén)課是銷(xiāo)售人員現(xiàn)階段必須掌握的基本課程。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,顧客服務(wù)要求飆升,如何提供讓顧客接受的銷(xiāo)售過(guò)程,成了我們現(xiàn)在研究的關(guān)鍵,銷(xiāo)售一定要重視過(guò)程,如果能重視動(dòng)機(jī)的源頭,使用好的工具,都對(duì)交換行為有影響。

DISC理論是目前世界上最被廣泛運(yùn)用的人類(lèi)行為分類(lèi)方式,是行為風(fēng)格理論的重要組成部分。本課程源于英國(guó)AXIOM公司所研發(fā)的DISCUS人類(lèi)行為風(fēng)格分析器之課程模擬系統(tǒng),再經(jīng)由實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)顧問(wèn)團(tuán)持續(xù)研發(fā)而成。

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