某重點市場，新品入市前期三連環(huán)專業(yè)運作，取得了市場突破，在一些區(qū)域確定了產(chǎn)品主導地位。一次與當?shù)亟?jīng)銷商交談中，其認為前期市場專業(yè)運作非常奏效，希望能夠繼續(xù)進行。我說：“你猜，這樣的投入我會持續(xù)到什么時候？”經(jīng)銷商充滿希望的回答：“能夠堅持運作到中秋前，一定會取得更好的效果！”我說：“你猜錯了，我的專業(yè)運作支持至少連續(xù)三年，只有這樣才能逐步改變當?shù)叵M者的購買方向，使其成為忠誠消費者，同時對競品持續(xù)性打擊，才能真正建立當?shù)厥袌鲋鲗У匚?！”?jīng)銷商都很震驚，其后在繼續(xù)跟進的市場支持中，放開手腳，全面奪取當?shù)厥袌?，并奠定了產(chǎn)品品牌基礎。