葉敦明,葉敦明講師,葉敦明聯(lián)系方式,葉敦明培訓師-【中華講師網】
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第一篇 先判后談,瞄對靶心射準箭 1、案例分析(一):磨刀不誤砍柴工 2、模擬角色,談判對象的預判 3、理順要點,談判利益的預判 4、四類人型:識人才能贏得人 5、性格快照:四類人型談判點 3
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第一篇:大而分之,需求引導的三維空間 1、案例研討(一):交付價值,在大訂單成交之前 2、三維空間,大客戶分而治之 3、四個遞進,進入需求深水區(qū) 4、五個問題,需求引導軟實力 5、需求引導,多角色聯(lián)
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[課程結構] [課程提綱] 第一講:精準溝通,一人成就一臺戲 1、案例分析(1):客戶覺得你人不錯,可就是不來電… 2、兩極化,天才做全工無才白做工 3、需求第一,角色唯一,結果歸一 4、編劇導演主
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第一講:策略準,兵馬未動謀劃先行 1、案例:精心預備,一開戰(zhàn)就趴窩 1)背景—紙上得來終覺淺 2)分析—破局失利三原因 3)小結—策略看得清執(zhí)行 2、三類市場應對 1)成熟市場—四項比拼
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第一講:精準溝通,一人成就一臺戲 天天在溝通,太多無用功;一次溝不通,越說話越囧。精準溝通,幫您將三件要事一氣呵成:客戶需求之靶,客戶記憶之箭,精心編排之弓。拉起彎弓,搭上磨亮的箭,定能射準客戶需求
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第一講:探尋經銷商的“隱秘世界” [核心收益]經銷商是一個個活人,他們有自己的想法與算法,并非銷售執(zhí) 行的機器人。從經銷商的生意思維入手,對他們的業(yè)務經營、團隊管理和文化機制,進行一次深入的“探洞
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一.銷售組織的模式與設計方式 1、古為今用:水泊梁山式的銷售組織變遷 1)組織標志—聚義廳到忠義堂 2)成員地位—結拜兄弟到天罡地煞星 3)組織目標—個人避難所到群體歸宿 2、銷售
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第一天 DAY ONE 一.贏取B2B銷售管理的豐厚紅利 1、案例解讀:人保旗下“幫幫汽服”的想象空間 1)京東、滴滴、天貓的流量優(yōu)勢 2)人保的存量優(yōu)勢與增量潛力 3)深度解讀—汽車后市場的
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一.全員營銷,在于價值傳遞全過程 1、情景再現(xiàn):這么好的客戶,為何留不住? 1)產品好,營銷賣力,客戶先認可、后抱怨 2)應激處理,各管一片,用腳投票一走了之 2、進入
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《工業(yè)品營銷的四新破局》 咨詢式培訓課綱 課時:2-3天;咨詢式培訓師:葉敦明 一.課程背景 1、大體系與小出口的矛盾,如何解決? 營銷出口的寬窄,決定戰(zhàn)略構思與運營質量的成敗。 2、真體驗與實場景
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