葉敦明,葉敦明講師,葉敦明聯(lián)系方式,葉敦明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)專家
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咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)專家

安徽,合肥 50 ~ 60 歲
《制造業(yè)營(yíng)銷3.0時(shí)代的四大引擎》 《客戶細(xì)分驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》 《做個(gè)市場(chǎng)好牧人--工業(yè)品銷售經(jīng)理的四度修煉》 《制造業(yè)經(jīng)銷商的“管”準(zhǔn)與“理”順》 《實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷突破系列》 《訓(xùn)戰(zhàn)一體的銷售技能提
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葉敦明老師 
工業(yè)品營(yíng)銷教練
獨(dú)立講師，專注于工業(yè)品企業(yè)（B2B）的銷售能力提升、銷售團(tuán)隊(duì)打造，以及營(yíng)銷體系建設(shè)。
ABB輸配電、韓國(guó)現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)； 國(guó)內(nèi)兩家大型營(yíng)銷咨詢公司6年?duì)I銷咨詢經(jīng)歷； 9年來(lái)專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)。
1994年畢業(yè)于合肥師范學(xué)院英語(yǔ)教育系
2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系工商管理研究生班
已出版兩本專著：①《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》、 ②《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠》
第一營(yíng)銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、世界經(jīng)理人專欄作者
《總裁戰(zhàn)略營(yíng)銷的四新破局》與《高新企業(yè)的3N成長(zhǎng)系統(tǒng)》咨詢式培訓(xùn)課程的原創(chuàng)者與授證總教練。
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[葉敦明]葉敦明2020年課程《談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù)》
第一篇 先判后談，瞄對(duì)靶心射準(zhǔn)箭 1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工 2、模擬角色，談判對(duì)象的預(yù)判 3、理順要點(diǎn)，談判利益的預(yù)判 4、四類人型：識(shí)人才能贏得人 5、性格快照：四類人型談判點(diǎn) 3）最佳切入點(diǎn) 6、三種姿態(tài)，談判對(duì)象可預(yù)熱 第二篇 談好關(guān)系，達(dá)人達(dá)己為上策 1、案例分析（二）：談判情境下的“黃金法則” 2、換種思路，滴水穿石以柔克剛 3、以人為本，人幾乎決定著一切 4、情感培育
2019-12-19
[葉敦明]2020年課程《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》
第一篇：大而分之，需求引導(dǎo)的三維空間 1、案例研討（一）：交付價(jià)值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶分而治之 3、四個(gè)遞進(jìn)，進(jìn)入需求深水區(qū) 4、五個(gè)問(wèn)題，需求引導(dǎo)軟實(shí)力 5、需求引導(dǎo)，多角色聯(lián)袂演出 第二篇：客戶價(jià)值，洞察洞見(jiàn)、高成低就 1、案例分析（二）：兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，這樣好嗎？ 2、三個(gè)轉(zhuǎn)換：好買為好賣，好賣為好買 3、SPIN價(jià)值聚焦法，解決客戶的大問(wèn)題 4、站在高處，大訂單銷售
2019-12-12
[葉敦明]2020課程《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》
［課程結(jié)構(gòu)］ ［課程提綱］ 第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺(tái)戲 1、案例分析（1）：客戶覺(jué)得你人不錯(cuò)，可就是不來(lái)電… 2、兩極化，天才做全工無(wú)才白做工 3、需求第一，角色唯一，結(jié)果歸一 4、編劇導(dǎo)演主演，一人成就一臺(tái)戲 5、小組作業(yè)（1）：一個(gè)只看價(jià)格的客戶…… 第二講：精準(zhǔn)拜訪，閱讀心與悅納人 1、走進(jìn)心門，兌現(xiàn)價(jià)值 2、開(kāi)門飄紅，節(jié)節(jié)升高 3、側(cè)翼迂回，避實(shí)就虛 4、激發(fā)興趣，點(diǎn)亮想象 第三講
2019-12-09
[葉敦明]葉敦明2019年課程五《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》
第一講：策略準(zhǔn)，兵馬未動(dòng)謀劃先行 1、案例：精心預(yù)備，一開(kāi)戰(zhàn)就趴窩 1）背景—紙上得來(lái)終覺(jué)淺 2）分析—破局失利三原因 3）小結(jié)—策略看得清執(zhí)行 2、三類市場(chǎng)應(yīng)對(duì) 1）成熟市場(chǎng)—四項(xiàng)比拼—明爭(zhēng)暗斗 2）潛在市場(chǎng)—找準(zhǔn)機(jī)會(huì)—見(jiàn)縫插針 3）新興市場(chǎng)—眼高手實(shí)—做試驗(yàn)田 3、二種破局招式 1）撓到客戶癢點(diǎn) 2）死磕對(duì)手?jǐn)帱c(diǎn) 4、開(kāi)局三個(gè)步驟 1）業(yè)務(wù)定位 2）鎖定目標(biāo)
2018-12-27
[葉敦明]葉敦明2019年課程六《贏在精準(zhǔn)：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》
第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺(tái)戲 天天在溝通，太多無(wú)用功；一次溝不通，越說(shuō)話越囧。精準(zhǔn)溝通，幫您將三件要事一氣呵成：客戶需求之靶，客戶記憶之箭，精心編排之弓。拉起彎弓，搭上磨亮的箭，定能射準(zhǔn)客戶需求之靶心。 一、兩極化，天才做全工無(wú)才白做工 1.溝通目標(biāo)：天才做全工 2.溝通品格：無(wú)才白做工 3.溝通原則：人達(dá)兩條線 二、需求第一，角色唯一，結(jié)果歸一 1.溝通重心：客戶需求的四層遞進(jìn) 2.溝通基
2018-12-28
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