[課程結(jié)構(gòu)]
[課程提綱]
第一講:精準溝通,一人成就一臺戲
1、案例分析(1):客戶覺得你人不錯,可就是不來電…
2、兩極化,天才做全工無才白做工
3、需求第一,角色唯一,結(jié)果歸一
4、編劇導(dǎo)演主演,一人成就一臺戲
5、小組作業(yè)(1):一個只看價格的客戶……
第二講:精準拜訪,閱讀心與悅納人
1、走進心門,兌現(xiàn)價值
2、開門飄紅,節(jié)節(jié)升高
3、側(cè)翼迂回,避實就虛
4、激發(fā)興趣,點亮想象
第三講:精準呈現(xiàn),畫語演繹打動力
1、畫語,精準呈現(xiàn)的打動力
2、精準信息,聽得進去初戰(zhàn)告捷
3、精準表達,看得明白贏得認同
4、精準提案,價值預(yù)演邁向合作
第四講:精準談判,點燃主客兩堆火
1、勢場:超越業(yè)務(wù),做大格局
2、布局:欲善其事,先利其器
3、做局:構(gòu)建優(yōu)勢,步步為贏
4、成局:四張臉孔,定格人型
第五講:精準成交,三率相乘做全工
1、成交法則:成功、誠意與沉心
2、成交概率,集中兵力打殲滅戰(zhàn)
3、成交速率,先慢后快抓住時機
4、成交功率,缸內(nèi)直噴渦能增壓