葉敦明,葉敦明講師,葉敦明聯(lián)系方式,葉敦明培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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葉敦明:2020課程《贏在精準:工業(yè)品銷售達人“五字登科”》
2019-12-09 2522
對象
業(yè)務(wù)代表  銷售人員 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān) 銷售負責人 經(jīng)銷商 銷售管理者
目的
1. 五項關(guān)鍵技能,凝聚為五個關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動實戰(zhàn);  2. 鎖定業(yè)務(wù)場景,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷售達人!
內(nèi)容

[課程結(jié)構(gòu)]

[課程提綱]

第一講:精準溝通,一人成就一臺戲

1、案例分析(1):客戶覺得你人不錯,可就是不來電…

2、兩極化,天才做全工無才白做工

3、需求第一,角色唯一,結(jié)果歸一

4、編劇導(dǎo)演主演,一人成就一臺戲

5、小組作業(yè)(1):一個只看價格的客戶……


第二講:精準拜訪,閱讀心與悅納人

1、走進心門,兌現(xiàn)價值

2、開門飄紅,節(jié)節(jié)升高

3、側(cè)翼迂回,避實就虛

4、激發(fā)興趣,點亮想象


第三講:精準呈現(xiàn),畫語演繹打動力

1、畫語,精準呈現(xiàn)的打動力

2、精準信息,聽得進去初戰(zhàn)告捷

3、精準表達,看得明白贏得認同

4、精準提案,價值預(yù)演邁向合作


第四講:精準談判,點燃主客兩堆火

1、勢場:超越業(yè)務(wù),做大格局

2、布局:欲善其事,先利其器

3、做局:構(gòu)建優(yōu)勢,步步為贏

4、成局:四張臉孔,定格人型

第五講:精準成交,三率相乘做全工

1、成交法則:成功、誠意與沉心

2、成交概率,集中兵力打殲滅戰(zhàn)

3、成交速率,先慢后快抓住時機

4、成交功率,缸內(nèi)直噴渦能增壓

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