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工業(yè)品營銷講師課程
田牧
深化關(guān)系——商務(wù)接待、宴請與饋贈禮儀
銷售技巧
大客戶營銷
工業(yè)品營銷
商務(wù)談判
政企客戶
《商務(wù)接待、宴請和饋贈禮品禮儀》 主講:田牧老師 【課程背景】 商務(wù)、公務(wù)接待是一個(gè)單位的重要工作內(nèi)容,是事關(guān)一個(gè)單位形象,反映一個(gè)單位綜合能力和綜合水平的一項(xiàng)專
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧(高層公關(guān)進(jìn)階版)
工業(yè)品營銷
政商企大客戶銷售
銷售技巧
項(xiàng)目/設(shè)備大客戶銷售
銷售管理
課程背景: 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶,對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多,成交金額大,為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售
田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法
政企大客戶
工業(yè)品營銷
銷售技巧
大客戶營銷
課程大綱 導(dǎo)語: SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求,使其認(rèn)識到購買此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕矶?
田牧
用金牌標(biāo)書征服客戶和專家評委——10招輕松提高中標(biāo)率
招投標(biāo)
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶
標(biāo)書制作
課程大綱 第一招 確保中標(biāo)的最佳方案 1.招標(biāo)前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段:了解客戶采購組織,關(guān)鍵決策人,建立情報(bào)信息系統(tǒng),了解競爭對手情況,了解采購
田牧
大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧(必會版)
工業(yè)品營銷
政企大客戶
大客戶營銷
軍工大客戶
銷售技巧
課程大綱 課前互動(dòng): 互動(dòng)問題1 為什么選擇做大客戶銷售工作? 互動(dòng)問題2 銷售工作磨練人嗎? 互動(dòng)問題3 感覺做大客戶銷售困難、復(fù)雜嗎? 互動(dòng)問題4 做大客戶銷
田牧
合作贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判
政企客戶
軍工大客戶
工業(yè)品營銷
大客戶營銷
第一部分:商業(yè)談判基本理論 1.一組思考和測試 思考題:你在日常生活中哪些問題是需要通過談判解決的? 談判能力測試1:挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演? 談判能力測試2:降價(jià)
田牧
政企大客戶銷售策略與技巧(高層公關(guān)進(jìn)階版)
政企客戶
軍工大客戶
銷售技巧
工業(yè)品營銷
大客戶營銷
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘
講師網(wǎng)
工業(yè)品營銷
業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進(jìn)
營銷
在當(dāng)今激烈的市場競爭中,工業(yè)品企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。國際品牌的高舉高打,三、四線品牌的游擊戰(zhàn)術(shù),讓身處其中的工業(yè)品企業(yè)深感壓力。為了在這種競爭環(huán)境下脫穎而出,
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
營銷管理
銷售技巧
戰(zhàn)略管理
工業(yè)品
營銷
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一,從某種角度來看,營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題,都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。 最近三
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