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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)講師課程
史杰松
《一路向B——
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
系統(tǒng)與落地體系》
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
新零售
工業(yè)品
第一章：2B營(yíng)銷(xiāo)模式研究 一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究 1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究 2. 客戶經(jīng)營(yíng)體系的復(fù)雜性 3. 客戶運(yùn)營(yíng)體系的復(fù)雜性 二、2B營(yíng)銷(xiāo)模式 1. 華為
唐興通
B2B營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品銷(xiāo)售講師培訓(xùn)師唐興通老師數(shù)字化銷(xiāo)售大客戶銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程大綱
大客戶銷(xiāo)售
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
B2B營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售
《B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來(lái)，傳統(tǒng)B2B銷(xiāo)售還停留在電話、上門(mén)拜訪、請(qǐng)客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對(duì)面的銷(xiāo)售方式。在復(fù)雜不確定年代
諸強(qiáng)華
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》2天（2022版）
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
大客戶銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品B2B銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售以及解決方案式銷(xiāo)售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的的素
趙陽(yáng)
《
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
策略與銷(xiāo)售進(jìn)程管理》
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售進(jìn)程管理
課程大綱 第一講：審時(shí)度勢(shì)-世界格局重塑之下的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì) 1、第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮下，我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 2、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的當(dāng)下，如何進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)？ 1）產(chǎn)品創(chuàng)
李健霖
《
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
業(yè)務(wù)流程梳理與管控》
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
【課程提綱】 第一章、工業(yè)品“銷(xiāo)售流程規(guī)劃” 一、工業(yè)品三大營(yíng)銷(xiāo)模式 1、工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售之區(qū)別 2、工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售特征與典型代表 3、工業(yè)品配套銷(xiāo)售特征與
李健霖
《
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
戰(zhàn)略梳理與模式創(chuàng)新》
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
模式創(chuàng)新
【課程提綱】 第一章、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 一、華為營(yíng)銷(xiāo)的啟示 二、傳統(tǒng)制造業(yè)的集中化與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整與變革的要素有哪些 四、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境
丁興良
2020年
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
研究院全年公開(kāi)課計(jì)劃表
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)
2020年
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
研究院全年公開(kāi)課計(jì)劃表 2020年
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
研究院全年公開(kāi)課計(jì)劃表 2020年
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
研究院全年公開(kāi)課計(jì)劃表 2020年
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
研究院全年
葉敦明
2020年課程《大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
大客戶項(xiàng)目
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
第一篇：大而分之，需求引導(dǎo)的三維空間 1、案例研討（一）：交付價(jià)值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶分而治之 3、四個(gè)遞進(jìn)，進(jìn)入需求深水區(qū) 4、五個(gè)問(wèn)題，需
葉敦明
2020課程《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷(xiāo)售達(dá)人“五字登科”》
工業(yè)品銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
［課程結(jié)構(gòu)］ ［課程提綱］ 第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺(tái)戲 1、案例分析（1）：客戶覺(jué)得你人不錯(cuò)，可就是不來(lái)電… 2、兩極化，天才做全工無(wú)才白做工 3、需求第一
劉成熙
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
七步法
臺(tái)灣劉成熙
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
七步法 主講：臺(tái)灣劉成熙老師 前 言： 本建議書(shū)為規(guī)劃貴司
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
與銷(xiāo)售技巧（
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
七步法）所制作，主要之目的在于建立一
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