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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家

廣東,珠海 40 ~ 50 歲
《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與決策》 《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與思維創(chuàng)新》 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》 《市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)策略》 《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧與催款策略》 《商務(wù)談判》 《消費(fèi)心理學(xué)》 《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造》
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理雙學(xué)士,工商企業(yè)管理碩士。十余年來(lái),用“人力資源思維管理團(tuán)隊(duì),用營(yíng)銷(xiāo)思維開(kāi)拓市場(chǎng)”,既能不斷突破管理瓶頸,又能隨時(shí)迎接風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。
自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司,校招10位大學(xué)新生,從“0”開(kāi)始,帶領(lǐng)一群“小白”三年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破億元。
曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建,業(yè)務(wù)遍布全球,著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。
曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會(huì)》、《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大講堂》等,并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。
10年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)歷,近1000場(chǎng)分享,內(nèi)容豐富、案例新穎,授課過(guò)程沒(méi)有多余的廢話,全程實(shí)戰(zhàn),每8分鐘必有互動(dòng),從方向到方法,從技巧到動(dòng)作分解,純干貨分享,今天學(xué)明天用。
聚焦研究營(yíng)銷(xiāo)與管理18年,一直信奉“大道至簡(jiǎn)”,認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是“水到渠成”的事,所以特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化
課程 更多>>
[趙陽(yáng)]《大客戶開(kāi)發(fā)流程與實(shí)戰(zhàn)技巧》
[課程大綱] 第一講:沙場(chǎng)點(diǎn)兵-大客戶開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作 1、成立大客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目部 1)大客戶部組織架構(gòu) 2)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)(流程、目標(biāo)、里程碑) 3)項(xiàng)目組人員與職責(zé)分工 4)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)與信息反饋 5)項(xiàng)目進(jìn)展分析會(huì) 6)項(xiàng)目管理應(yīng)急預(yù)案 n 策略與工具包輸出 2、目標(biāo)大客戶哪里去找? 1)目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)/畫(huà)像 2)線索獲?。ㄐ畔⒑Y選) 3)商機(jī)驗(yàn)證(機(jī)會(huì)點(diǎn)評(píng)估) 3、公司實(shí)力與目標(biāo)客戶的匹配度
2021-04-27
[趙陽(yáng)]《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與思維創(chuàng)新》
[課程大綱] 第一講:大客戶畫(huà)像與分析 1、客戶格局 1)全球知名型 2)集團(tuán)多元型 3)行業(yè)縱深型 4)區(qū)域代表型 5)飛速成長(zhǎng)型 2、客戶采購(gòu)習(xí)慣/過(guò)程分析 1)采購(gòu)流程(初次進(jìn)入程序) 2)采購(gòu)決策小組分析 3)影響客戶購(gòu)買(mǎi)因素 3、大客戶公司信息收集與分析 1)客戶公司的三到五年規(guī)劃 2)客戶公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 3)客戶公司創(chuàng)新管理能力 4)客戶公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況 5)客戶公司的賬務(wù)狀
2021-04-27
[趙陽(yáng)]《巔峰銷(xiāo)售  正向激勵(lì)》
[課程大綱] n 真實(shí)案例:疫情下,面對(duì)“打全場(chǎng)”的外貿(mào)企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何奮起自救? 第一講:夢(mèng)想-心靈深處那束光 1、不要被別人偷走了你的夢(mèng)想 1)弄清楚我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)(動(dòng)機(jī)),要到哪里去或成為什么樣子(目標(biāo)) 2)嘲笑、質(zhì)疑你的人,他們的想法是對(duì)的,因?yàn)樗麄冏霾坏?,故而覺(jué)得你也做不到 2、把夢(mèng)想寫(xiě)不來(lái),把目標(biāo)階段化 3、拜最好的老師,當(dāng)最好的學(xué)生 1)做一個(gè)讓人舒服的人,別人才會(huì)幫你 2)少
2021-04-27
[趙陽(yáng)]《剛?cè)岵?jì)-銷(xiāo)售回款全攻略》
[課程大綱] 第一講:欠款的戰(zhàn)略控制點(diǎn)在哪里? 1、提高產(chǎn)品壁壘,增加客戶依賴程度 1)綜合成本最低法 2)價(jià)值主張 3)全面解決方案 4)鎖定 5)生態(tài)鏈 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷下,能否反其道而行之,減少賒銷(xiāo)或不賒銷(xiāo)? 1)產(chǎn)品升級(jí),解決客戶的痛點(diǎn) 2)開(kāi)拓新市場(chǎng),減少對(duì)原來(lái)市場(chǎng)的依賴 3)賦能新業(yè)務(wù),進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 n 案例:某電子企業(yè)完成新市場(chǎng)布局,原有客戶除少數(shù)幾家信譽(yù)良好的大客戶外,
2021-04-27
[趙陽(yáng)]《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售進(jìn)程管理》
[課程大綱] 第一講:審時(shí)度勢(shì)-世界格局重塑之下的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì) 1、第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮下,我們的機(jī)會(huì)在哪里? 2、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的當(dāng)下,如何進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)? 1)產(chǎn)品創(chuàng)新策略 l 綜合成本最低 l 價(jià)值主張 l 全面解決方案 l 鎖定 l 生態(tài)鏈 2)基于客戶價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)/買(mǎi)點(diǎn)提煉 l 賣(mài)點(diǎn)/買(mǎi)點(diǎn)提煉的四個(gè)方向 l 賣(mài)點(diǎn)/買(mǎi)點(diǎn)提煉的方法 n 案例:某工業(yè)品企業(yè)的買(mǎi)點(diǎn)提煉 3、讓客戶離不開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)策略
2021-04-27
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