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工業(yè)品營銷咨詢培訓
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工業(yè)品營銷咨詢培訓

上海 40 ~ 50 歲
【主講課程】 大客戶營銷系列:《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶服務營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》 項目性營銷系列:《業(yè)務流程與標準化管理》《組織營銷與團隊管控》《營銷管控四大系統(tǒng)》 渠道營銷系列
¥22500 元/天
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簡介 查看>>
一、【個人榮譽】
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
工業(yè)品大客戶營銷資深專家
工業(yè)品營銷管控體系研發(fā)人
中歐國際工商管理學院EMBA 

2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師” 
2006年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師” 
2007年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎” 
2007年,榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”,并聘為專家顧問
2007年,廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2008年,榮任中國市場學會常任理事
2009年,中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪 
2009年,著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜 
2010年,榮獲全球營銷類華人十強講師
2012年,榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年,主講的《工業(yè)品營銷
課程 更多>>
[丁興良]2021年全年公開課計劃表
【工業(yè)品營銷研究院】 工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,創(chuàng)始人丁興良院長攜手數(shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起,擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓的資深實戰(zhàn)派專家實力團隊,熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì),深諳工業(yè)品營銷模式。 是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的專業(yè)智力機構(gòu),在國內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構(gòu),出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本,眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎, 咨詢過的工業(yè)
2021-01-13
[丁興良]工業(yè)品大客戶營銷四大寶典
課程大綱】 第一部:開山劈石 大客戶戰(zhàn)略營銷 ? 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝關(guān)鍵 ? 大客戶營銷的最高法則是信任 ? 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值 ? 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階 ? 三種目標:戰(zhàn)略、銷售及價值 ? 怎樣評估大客戶的價值? 案例分析:哪四類大客戶需要砍掉? 第二部:九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理 A、前言:大客戶管理是一個團隊工程 ? 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶服務團隊是大客戶服務的企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ) ?
2022-05-30
[丁興良]大客戶實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤 針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20%的客戶 利用35000個大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程 【課程收益】 20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,80%的資源應用在20%的客戶身上;所以,針對20%的客戶利用九子訣“找對人,說對話,做對事”來搞定;利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值,形成二次或三次等購
2022-05-30
[丁興良]大項目C139控單分析與突破策略
【課程收益】 本課程適用于所用的銷售管理人員和中高級銷售人員,通過兩天時間將C139控單模型在10個大單的實戰(zhàn)案例分析與演練,讓參加培訓人員掌握并能熟練應用以下技能: 1、項目的風險分析與把控,正確篩選靠譜的項目和客戶 2、項目的成單率與問題分析,在不同階段評估項目成單的概率 3、如何尋找和發(fā)展內(nèi)線,如何培養(yǎng)和用好內(nèi)線,如何保護和掌控內(nèi)線 4、如何在項目前期建立先發(fā)優(yōu)勢,引導客戶的采購流程和采購
2022-05-30
[丁興良]大客戶關(guān)系突破的實戰(zhàn)攻略
本課程從大客戶分析診斷、線人布局、關(guān)系突圍、關(guān)系維護、競爭戰(zhàn)略等五個維度解析大客戶關(guān)系突破的策略與方法技巧,給參加的學員提供了一套大客戶關(guān)系開發(fā)的思維系統(tǒng)和工具集。 【課程目標】 1、大客戶關(guān)系營銷的核心思維和三把金鑰匙 2、如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購線,中高層布局線人,實現(xiàn)里應外合,及時獲取大客戶情報。 3、如何突破不同層面的客戶關(guān)系,如何建立信任,如何識別并改變客戶的立場,如何面對不同風格
2022-05-30
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