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大客戶營(yíng)銷講師課程
田牧
深化關(guān)系——商務(wù)接待、宴請(qǐng)與饋贈(zèng)禮儀
銷售技巧
大客戶營(yíng)銷
工業(yè)品營(yíng)銷
商務(wù)談判
政企客戶
《商務(wù)接待、宴請(qǐng)和饋贈(zèng)禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務(wù)、公務(wù)接待是一個(gè)單位的重要工作內(nèi)容，是事關(guān)一個(gè)單位形象，反映一個(gè)單位綜合能力和綜合水平的一項(xiàng)專
張欽
大客戶營(yíng)銷
營(yíng)銷
《
大客戶營(yíng)銷
》 上篇：大客戶與眾不同——營(yíng)銷要求更高 第1節(jié)了解大客戶銷售的特性 1、銷售周期長(zhǎng) 2、顧客關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛 3、購買決定有多個(gè)決策者或決策影響者 4
田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法
政企大客戶
工業(yè)品營(yíng)銷
銷售技巧
大客戶營(yíng)銷
課程大綱 導(dǎo)語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識(shí)到購買此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕矶?
田牧
大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧(必會(huì)版）
工業(yè)品營(yíng)銷
政企大客戶
大客戶營(yíng)銷
軍工大客戶
銷售技巧
課程大綱 課前互動(dòng)： 互動(dòng)問題1 為什么選擇做大客戶銷售工作？ 互動(dòng)問題2 銷售工作磨練人嗎？ 互動(dòng)問題3 感覺做大客戶銷售困難、復(fù)雜嗎？ 互動(dòng)問題4 做大客戶銷
田牧
合作贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判
政企客戶
軍工大客戶
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶營(yíng)銷
第一部分：商業(yè)談判基本理論 1.一組思考和測(cè)試 思考題：你在日常生活中哪些問題是需要通過談判解決的？ 談判能力測(cè)試1：挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演？ 談判能力測(cè)試2：降價(jià)
田牧
政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）
政企客戶
軍工大客戶
銷售技巧
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶營(yíng)銷
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘
講師網(wǎng)
大客戶營(yíng)銷
拓展：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略
營(yíng)銷
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，拓展大客戶資源至關(guān)重要。大客戶通常是指對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)較大的客戶，他們往往是企業(yè)收入和利潤(rùn)的主要來源。因此，有效地
張良全
大客戶銷售的七種武器
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客戶開發(fā)
【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工
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顧問式大客戶銷售
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