徐大維,徐大維講師,徐大維聯(lián)系方式,徐大維培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
大客戶(hù)銷(xiāo)售、管理
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
對(duì)象
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主任及以上營(yíng)銷(xiāo)人員,適合希望通過(guò)教練技術(shù)學(xué)習(xí),提高伙伴溝通與輔導(dǎo)技能的營(yíng)銷(xiāo)人員及管理人員
目的
? 明白教練幫助自己和伙伴快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心原理和經(jīng)典公式,明確定位自己的角色和身份 ? 解讀教練有效對(duì)話的核心本質(zhì),迅速提升自己的建立關(guān)系、聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、區(qū)分、回應(yīng)的教練能力 ? 洞悉不同的情景、不同的員工,運(yùn)用不同的溝通與對(duì)話的風(fēng)格策略,激發(fā)集體產(chǎn)生更大的熱情和動(dòng)力 ? 掌握從目標(biāo)到成果的7步地圖,學(xué)會(huì)使用此工具幫助自己和伙伴,把內(nèi)心的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的成果 ? 將教練技術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合,改善伙伴間的溝通與合作,最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人與集體的共同提升 
內(nèi)容


一、 教練的理論基礎(chǔ)------知識(shí)篇

1、 教練的基礎(chǔ)概念


  ·什么是教練/教練技術(shù)?


  ·因?yàn)槭裁匆獙W(xué)習(xí)和成為教練?


  ·什么是事業(yè)的價(jià)值取向和生活平衡輪?


2、 教練驅(qū)動(dòng)改變的核心原理


  ·驅(qū)動(dòng)持久改變的三大策略


  ·P(績(jī)效)=P(能力*心態(tài))-I(干擾)


  ·焦點(diǎn)集中術(shù):?jiǎn)栴}就是答案


  ·競(jìng)爭(zhēng)的兩種游戲:內(nèi)部游戲與外部游戲


3、 教練的心理學(xué)基礎(chǔ)


  ·改變的三因素理論:意識(shí)、信任、選擇


  ·影響成功的三種負(fù)面信念模式


  ·認(rèn)知心理學(xué):認(rèn)知不和諧理論


  ·大腦是怎樣工作的:習(xí)慣,態(tài)度與舒適區(qū)


  ·創(chuàng)造性的思維與行為模式,發(fā)現(xiàn)可能性


4、 教練的角色與身份


  ·教練的四大信念


  ·教練的三重身份


  ·教練的十大原則


5、 教練與其它角色的區(qū)別


  ·誰(shuí)是學(xué)習(xí)與行動(dòng)的中心


  ·治療師、顧問(wèn)、培訓(xùn)師、導(dǎo)師


6、 教練的價(jià)值


  ·可以量化的回報(bào)


  ·領(lǐng)導(dǎo)能力的快速提升


  ·集體凝聚力的強(qiáng)化


  ·集體的加速與持續(xù)發(fā)展二、

教練的核心能力------能力篇

1、 教練的建立關(guān)系的能力


  ·建立教練關(guān)系的要點(diǎn)與技巧


  ·教練關(guān)系的4個(gè)層次


  ·保持教練關(guān)系的技巧


  ·教練關(guān)系維持的最佳時(shí)間選擇


 2、 教練的聆聽(tīng)能力


  ·傾聽(tīng)的5個(gè)層次


  ·傾聽(tīng)的3種類(lèi)型


  ·傾聽(tīng)的10大障礙


  ·教練全面傾聽(tīng)的技巧(VAK技術(shù))


  ·三種不同形式的傾聽(tīng)能力提升練習(xí)與小組探討


 3、 教練的發(fā)問(wèn)能力


  ·發(fā)問(wèn)的類(lèi)型與常見(jiàn)錯(cuò)誤


  ·有效發(fā)問(wèn)的四大方向:發(fā)現(xiàn),換框、擴(kuò)闊,動(dòng)力


  ·解除當(dāng)事人內(nèi)心防衛(wèi)的問(wèn)話技巧


  ·引發(fā)當(dāng)事人深入思考,發(fā)現(xiàn)答案的有效教練問(wèn)題


  ·問(wèn)題框架與答案框架:9點(diǎn)突破性問(wèn)題


  ·提升教練的發(fā)問(wèn)能力的技巧


 4、 教練的區(qū)分能力


  ·誰(shuí)需要教練 VS 誰(shuí)需要成為教練?


  ·誰(shuí)適合做教練 VS 誰(shuí)適合被教練?


  ·區(qū)分教練的最佳時(shí)間,與地點(diǎn)?


  ·如何區(qū)分事實(shí)/假設(shè)/演繹/情感等


  ·怎樣區(qū)分信念的牢固程度/價(jià)值觀的優(yōu)先順序?


  ·在區(qū)分中常問(wèn)的18個(gè)教練問(wèn)題?


 5、 教練的回應(yīng)能力


  ·什么是“教練的回應(yīng)能力”


  ·誘發(fā)行動(dòng)的回應(yīng)技巧與與超然對(duì)話


  ·教練“回應(yīng)”的三種方式


  ·教練回應(yīng)的情緒鏈接

 三、 教練的7步地圖------技巧篇

第一步、精準(zhǔn)目標(biāo)


  ·目標(biāo)的種類(lèi)、作用與好處


  ·區(qū)分任務(wù)/目標(biāo)/成果


  ·練習(xí)使用精準(zhǔn)目標(biāo)的S-M-A-R-T 技巧


  第二步、理清現(xiàn)狀


  ·T·F·T理清現(xiàn)狀教練技巧


  ·理清現(xiàn)狀的邏輯理解層次圖


  ·時(shí)間線—Timeline的教練技巧


  ·因果分析的教練工具


  第三步、關(guān)鍵價(jià)值鏈


  ·目標(biāo)客戶(hù)定位的W-W-H-W教練技巧


  ·如何尋找達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵價(jià)值鏈


  ·個(gè)人Storyboarding (FBEC)


  ·集體Storyboarding (FBEC)


  第四步:行動(dòng)目標(biāo)


  ·行為精進(jìn)的教練技巧


  第五步:行動(dòng)計(jì)劃


  ·甄選集體成員的教練技巧


  ·制定行動(dòng)計(jì)劃的行動(dòng)計(jì)劃萬(wàn)能表的運(yùn)用


  第六步:行動(dòng)


  ·行動(dòng)過(guò)程中的T·O·T·E教練策略


  第七步:行動(dòng)后跟進(jìn)


  ·A·B·C行動(dòng)后跟進(jìn)教練技巧


  ·解決問(wèn)題的6步教練技巧

四、 教練的案例分析與探討-----整合篇

 1. 提高業(yè)績(jī)---運(yùn)用教練的7步圖提升業(yè)績(jī)的成功案例


  2. 集體發(fā)展---運(yùn)用教練進(jìn)行人才快速?gòu)?fù)制的成功案例


  3. 提高成功率—營(yíng)銷(xiāo)教練如何提升營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成功率的案例分享


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+61朵
頭像
+19朵
頭像
+5朵
頭像
+5朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師