【課程背景】：隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下，做好市場(chǎng)分析與策劃，深度了解與分析客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的突破與創(chuàng)新，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的核心能力，熟練使用營(yíng)銷(xiāo)與策劃的工具，是本次課程的重點(diǎn)。

【課程收益】：

一、深度理解營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

二、學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定

三、不同策劃方案的設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與方案設(shè)計(jì)

【培訓(xùn)時(shí)間】：二天

【課程大綱】

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的本質(zhì)與關(guān)鍵點(diǎn)

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃

2、營(yíng)銷(xiāo)五要素分析

3、營(yíng)銷(xiāo)管理的七個(gè)階段

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

二、商服行業(yè)的市場(chǎng)前景分析

1、商服行業(yè)市場(chǎng)前景分析

2、商服行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

3、商服行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式分析

4、如何建立商服行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的分析與研究

1、客戶(hù)消費(fèi)行為分析

2、找出顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀(guān)

3、不同類(lèi)型的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)模式

4、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的需求分析

案例分析：某商服企業(yè)的客戶(hù)分析與定位

四、商服行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)

1、微營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)

2、如何設(shè)計(jì)地推方案

4、整合營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)

5、活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)

6、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方案在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用

五、顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的黑手黨營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)

1、什么叫黑手黨營(yíng)銷(xiāo)方案

2、黑手黨營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)

3、黑手黨營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)思路

4、黑手黨營(yíng)銷(xiāo)方案在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用及案例分析

5、黑手黨營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與演練

練習(xí)：如何進(jìn)行黑手黨營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)

六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施

1、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與制定

3、營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

4、如何利用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法設(shè)計(jì)方案

5、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案的設(shè)計(jì)

6、目標(biāo)的分解與落實(shí)

練習(xí)：如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

七、廣告營(yíng)銷(xiāo)與策劃

1、廣告營(yíng)銷(xiāo)的重要性

2、文字的能力將變得越來(lái)越重要

3、策劃文案如何吸引客戶(hù)

練習(xí)：如何提煉吸引客戶(hù)標(biāo)題

八、營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)的分析與調(diào)研

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)分析

2、SPIN調(diào)研工具的設(shè)計(jì)與演練

3、營(yíng)銷(xiāo)模式六問(wèn)自診表的學(xué)習(xí)與應(yīng)用

練習(xí)：如何進(jìn)行SPIN調(diào)研設(shè)計(jì)

九、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新八步走

1、打破市場(chǎng)常規(guī)

2、進(jìn)行創(chuàng)新思維

3、整合創(chuàng)新資源

4、把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律

5、掌握創(chuàng)新本質(zhì)

6、選擇創(chuàng)新路徑

7、形成營(yíng)銷(xiāo)模式

8、形成核心優(yōu)勢(shì)