《攻心式銷(xiāo)售特訓(xùn)》                                                                                                                                                                     ——成就狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的秘密法則                                                                               主講：劉義亞老師

【授課對(duì)象】

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員，優(yōu)秀骨干團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理及儲(chǔ)備干部等。

【課程類(lèi)型】

      銷(xiāo)售技巧提升，客戶關(guān)系管理，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

【培訓(xùn)形式】

理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練20％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍。

【培訓(xùn)目的】

1、明確卓越營(yíng)銷(xiāo)精英的素質(zhì)模型

2、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)精英的積極性與行動(dòng)力

3、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)精英的狼性精神

4、為企業(yè)打造具有感恩和凝聚力的高素質(zhì)成員；

5、鍛造和激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神；

6、提升團(tuán)隊(duì)成員的感恩精神與企業(yè)忠誠(chéng)度；

7、掌握個(gè)人邁向卓越的偉大秘密；

8、學(xué)習(xí)如何確定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法；

【授課時(shí)間】

      1天時(shí)間（9：00—12:00）

【課程內(nèi)容】

第一部分   銷(xiāo)售精英的自我認(rèn)知

一、銷(xiāo)售精英的自我認(rèn)知

1、狼與羊的現(xiàn)代寓言說(shuō)明什么？

2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎

3、為什么頂尖銷(xiāo)售人員能成功

4、頂尖銷(xiāo)售人員的必備要素

5、成功的對(duì)等式

6、你是一匹充滿斗志的草原狼嗎？

二、營(yíng)銷(xiāo)精英的必備素質(zhì)——狼性特質(zhì)

1、認(rèn)識(shí)狼（精神，品性，智慧，團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)）

2、狼性銷(xiāo)售精英的必備素質(zhì)修煉

1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動(dòng)，自信，堅(jiān)持到底

2）、狼性的品性：責(zé)任，感恩，協(xié)作

3）、狼性的智慧：溝通，學(xué)習(xí)，戰(zhàn)術(shù)，流程，步驟

4）、狼性的行動(dòng)：主動(dòng)出擊，大量行動(dòng)

3、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建：現(xiàn)場(chǎng)分組及精神pk

第二部分   營(yíng)銷(xiāo)精英的心態(tài)修煉

一、成功者的特質(zhì)是什么

1、成功者的故事說(shuō)明什么

2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)

3、決定個(gè)人成敗的重要因素

4、能力與態(tài)度與方法的關(guān)系

5、成就事業(yè)的過(guò)程中態(tài)度所占比重

6、訓(xùn)練拓展游戲:從A點(diǎn)到B點(diǎn)(全體參與) 時(shí)間15分鐘

二、心態(tài)決定成敗

1、心態(tài)是什么

2、為何說(shuō)態(tài)度決定成敗

3、人們時(shí)常擁有哪些心態(tài)

4、積極正面與消極負(fù)面心態(tài)的巨大影響

5、兩類(lèi)心態(tài)的來(lái)源

6、擺脫消極負(fù)面心態(tài)的方法

7、決定人生成敗的八大職業(yè)心態(tài)

三、決定銷(xiāo)售成敗的心態(tài)修煉

1、強(qiáng)烈的企圖心——不達(dá)目的誓不罷休

2、積極主動(dòng)的心態(tài)——成功不是等待，凡事積極主動(dòng)

3、建立自信心——銷(xiāo)售是信心的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移

4、雙贏的心態(tài)——站在客戶立場(chǎng)思考問(wèn)題

5、不找借口的心態(tài)——消滅借口，清除前進(jìn)障礙

6、良好的責(zé)任心——責(zé)任產(chǎn)生動(dòng)力

7、良好學(xué)習(xí)之心——學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯

8、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心——感恩產(chǎn)生福報(bào)