美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式

第六式：招商會(huì)的費(fèi)用如何預(yù)算

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會(huì)】主題經(jīng)驗(yàn)分享的第6天。

下面將繼續(xù)由中國(guó)美業(yè)招商會(huì)王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第六式：招商會(huì)的費(fèi)用如何預(yù)算？》

美業(yè)招商會(huì)的費(fèi)用包括硬成本和軟成本兩個(gè)方面。

其中硬成本包括會(huì)議場(chǎng)地的租金、會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)的豪華搭建費(fèi)用、參會(huì)人員在會(huì)議期間的飲食和住宿費(fèi)用，最后就是包括聘請(qǐng)講師、聘請(qǐng)嘉賓、聘請(qǐng)明星等相關(guān)費(fèi)用。

招商會(huì)的軟成本包括市場(chǎng)人員邀約費(fèi)用、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的炒單政策、加盟政策和特殊客戶(hù)的防水政策等。

目前行業(yè)的主流招商會(huì)議模式，大多數(shù)是由一些“跨界策劃大師”或“轉(zhuǎn)世神童”主導(dǎo)的，他們把會(huì)議的硬成本看得很重，認(rèn)為只有在超五星級(jí)會(huì)場(chǎng)才能邀約到顧客，只有到國(guó)內(nèi)外旅游勝地才能簽到大單、完成大業(yè)績(jī)。

對(duì)于任何一個(gè)了解美容院經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的行業(yè)人，甚至從事過(guò)美容院的店務(wù)管理工作的實(shí)踐者，都知道這種豪華排場(chǎng)招商會(huì)的背后是美容企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)市場(chǎng)的“迷?！?、更有甚者是對(duì)自己企業(yè)或產(chǎn)品項(xiàng)目的一種“膽怯”導(dǎo)致的。

其實(shí)，美容院最終選擇合作新產(chǎn)品還是看重的是效果和銷(xiāo)售模式，效果是對(duì)顧客而言，銷(xiāo)售模式是對(duì)自己的投入而言。這兩個(gè)真實(shí)的訴求跟美容廠商在什么酒店、請(qǐng)什么人講課關(guān)系并不大。

【馬高參】認(rèn)為，換一個(gè)角度看待美業(yè)招商會(huì)的費(fèi)用預(yù)算，一場(chǎng)二天一夜的豪華招商會(huì)的總成本，最終攤派到每一個(gè)參會(huì)的美容院院長(zhǎng)身上估計(jì)要核算到1000元至1500元，據(jù)說(shuō)廣州有專(zhuān)門(mén)的拓客公司，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是1000元一家美容院。

假設(shè)我們計(jì)劃按照1500元的成本邀約一家美容院來(lái)參加招商會(huì)，如果是自己有工廠的品牌商，1500元的現(xiàn)金成本可以換算成2萬(wàn)元零售價(jià)產(chǎn)品，如果我們廠家的市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟的前提下，完成可以隨意找美容院合作啊，根本不需要開(kāi)招商會(huì)啦，你白給哪個(gè)美容院2萬(wàn)元產(chǎn)品，應(yīng)該都不會(huì)被拒絕吧？！

所以呢，【馬高參】老師作為了有近千場(chǎng)美業(yè)招商會(huì)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，我本人還是建議廠商要大幅度增加招商會(huì)的軟成本，壓縮招商會(huì)的硬成本，同時(shí)，一定要聯(lián)合熟悉美容院運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)招商會(huì)的業(yè)務(wù)流程。

今天只是簡(jiǎn)單講到招商會(huì)的費(fèi)用預(yù)算問(wèn)題，如果再把一些廠商策劃的招商會(huì)流程和加盟政策拿出來(lái)，我個(gè)人感覺(jué)即使把招商會(huì)放到月球上開(kāi)，也只是一件自?shī)首詷?lè)和自欺欺人的“鬧劇”而已。

革命尚未成功、同志仍需努力！

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第七式：招商會(huì)的主辦方職責(zé)范圍？》，敬請(qǐng)期待。