本課程深入剖析和詮釋了對銷售進(jìn)行整體謀劃的重要性及實現(xiàn)的具體方法；如何對市場及客戶進(jìn)行深入的分析、對銷售進(jìn)行整體的謀劃，如何制定有效的銷售計劃以及對銷售資源的調(diào)配使用，從而將銷售工作系統(tǒng)化地層層推進(jìn)
一、課程特色 1.針對企業(yè)現(xiàn)實問題制定個性化的解決方案和實施規(guī)劃 2.兼顧了計劃實施（做事）與變革推動設(shè)計（做人）的工作的平衡，有效解決方案落地和執(zhí)行的問題 3.課程形式新穎、高效，采用引導(dǎo)、研討、
一、課程特色 1.對大客戶銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了系統(tǒng)化分析、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、闡述深入透徹、高效使用 2.教學(xué)形式豐富，充分參考了成人學(xué)習(xí)、吸收知識的特點，引入了多種教學(xué)形式：引導(dǎo)、案例教學(xué)、互動練習(xí)等 3.
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