1.專業(yè)背景:
    楊先生在銷售領(lǐng)域等方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。
    2011-2014年任IBM 服務(wù)器部門工商企業(yè)行業(yè)的高級(jí)總監(jiān)，結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細(xì)分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等，制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計(jì)劃，通過銷售團(tuán)隊(duì)的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊(duì)伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績并有效提升了市場份額。
    2008-2010 年 任IBM服務(wù)器部門 解決方案渠道總監(jiān),負(fù)責(zé)全國解決方案渠道的開發(fā)、建設(shè)、銷售和管理，涉及解決方案渠道架構(gòu)的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍組建，渠道政策的制定、執(zhí)行，資源整合與使用，銷售團(tuán)隊(duì)組建及培養(yǎng)，銷售任務(wù)的制定、考評(píng)、指導(dǎo)，整體解決方案的設(shè)計(jì)與推廣等。
    2004-2008年任IBM服務(wù)器部門區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域服務(wù)器銷售的所有業(yè)務(wù)，包括大客戶銷售，渠道建設(shè)、銷售和管理，市場宣傳，銷售隊(duì)伍管理等。
    在IBM任職期間，作為實(shí)戰(zhàn)銷售及管理資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個(gè)大中型項(xiàng)目的銷售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在顧問式銷售方法的進(jìn)階道路上運(yùn)用結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功地運(yùn)作了大量的銷售項(xiàng)目，形成了眾多的經(jīng)典案例；同時(shí)在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識(shí)體系.
2.服務(wù)經(jīng)歷:
    楊先生在投身銷售咨詢和培訓(xùn)事業(yè)后，又深入研究分析了國內(nèi)外著名的營銷管理理論和相關(guān)模型。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際與自身二十年的經(jīng)驗(yàn)，從以客戶思維角度出發(fā)，進(jìn)一步豐富、完善了銷售管理的方法論及基于結(jié)構(gòu)、體系化的銷售管理模式，通過咨詢的形式服務(wù)于企業(yè)，或培訓(xùn)的形式傳授于數(shù)百名大客戶銷售經(jīng)理。

3.擅長領(lǐng)域:
 3.1 銷售培訓(xùn)領(lǐng)域： 《行業(yè)大客戶銷售精粹》、《銷售策略及計(jì)劃》、 《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》、 《銷售績效管理》 、《解決方案式銷售》等
 3.2 銷售咨詢領(lǐng)域：銷售管理領(lǐng)域，從市場及客戶分析，銷售戰(zhàn)略制定、計(jì)劃設(shè)計(jì) 與執(zhí)行，再到銷售團(tuán)隊(duì)管控、銷售支持體系及環(huán)境塑造、銷售隊(duì)伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等諸多領(lǐng)域