1.專業(yè)背景:
楊先生在銷售領域等方面擁有20年的業(yè)務和咨詢經(jīng)驗,曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務。
2011-2014年任IBM 服務器部門工商企業(yè)行業(yè)的高級總監(jiān),結合本行業(yè)的行業(yè)細分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等,制定相應的銷售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計劃,通過銷售團隊的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊伍的建設及人才培養(yǎng),取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績并有效提升了市場份額。
2008-2010 年 任IBM服務器部門 解決方案渠道總監(jiān),負責全國解決方案渠道的開發(fā)、建設、銷售和管理,涉及解決方案渠道架構的設計、隊伍組建,渠道政策的制定、執(zhí)行,資源整合與使用,銷售團隊組建及培養(yǎng),銷售任務的制定、考評、指導,整體解決方案的設計與推廣等。
2004-2008年任IBM服務器部門區(qū)域的銷售負責人,負責所轄區(qū)域服務器銷售的所有業(yè)務,包括大客戶銷售,渠道建