楊京川,楊京川講師,楊京川聯(lián)系方式,楊京川培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資深銷(xiāo)售管理專(zhuān)家,原IBM銷(xiāo)售高管
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量

資深銷(xiāo)售管理專(zhuān)家,原IBM銷(xiāo)售高管

北京 50 ~ 60 歲
《銷(xiāo)售策略與計(jì)劃》 《行業(yè)大客戶銷(xiāo)售精粹》 《銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》 《銷(xiāo)售績(jī)效管理》
¥22500 元/天
參考價(jià)格
簡(jiǎn)介 查看>>
1.專(zhuān)業(yè)背景:
    楊先生在銷(xiāo)售領(lǐng)域等方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗(yàn),曾幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售咨詢服務(wù)。
    2011-2014年任IBM 服務(wù)器部門(mén)工商企業(yè)行業(yè)的高級(jí)總監(jiān),結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細(xì)分及趨勢(shì)分析、客戶需求及采購(gòu)模式分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等,制定相應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計(jì)劃,通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管控、銷(xiāo)售支持體系的塑造和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)及人才培養(yǎng),取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并有效提升了市場(chǎng)份額。
    2008-2010 年 任IBM服務(wù)器部門(mén) 解決方案渠道總監(jiān),負(fù)責(zé)全國(guó)解決方案渠道的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售和管理,涉及解決方案渠道架構(gòu)的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍組建,渠道政策的制定、執(zhí)行,資源整合與使用,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培養(yǎng),銷(xiāo)售任務(wù)的制定、考評(píng)、指導(dǎo),整體解決方案的設(shè)計(jì)與推廣等。
    2004-2008年任IBM服務(wù)器部門(mén)區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域服務(wù)器銷(xiāo)售的所有業(yè)務(wù),包括大客戶銷(xiāo)售,渠道建
課程 更多>>
[楊京川]銷(xiāo)售策略及計(jì)劃
本課程深入剖析和詮釋了對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行整體謀劃的重要性及實(shí)現(xiàn)的具體方法;如何對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行深入的分析、對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行整體的謀劃,如何制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃以及對(duì)銷(xiāo)售資源的調(diào)配使用,從而將銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化地層層推進(jìn),高效完成銷(xiāo)售任務(wù)等 課程大綱 模塊一:銷(xiāo)售策略及計(jì)劃的意義 1、對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃常見(jiàn)的錯(cuò)誤認(rèn)知和做法 2、明確銷(xiāo)售策略及計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售的牽引和推動(dòng)作用,使銷(xiāo)售工作綱舉而目張,提升銷(xiāo)售效率,有效促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)
2017-05-09
[楊京川]銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行
一、課程特色 1.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題制定個(gè)性化的解決方案和實(shí)施規(guī)劃 2.兼顧了計(jì)劃實(shí)施(做事)與變革推動(dòng)設(shè)計(jì)(做人)的工作的平衡,有效解決方案落地和執(zhí)行的問(wèn)題 3.課程形式新穎、高效,采用引導(dǎo)、研討、案例分析等多種形式,有效促進(jìn)了知識(shí)的吸收和使用 二、課程大綱 模塊一:明確從戰(zhàn)略到銷(xiāo)售高效執(zhí)行的模型圖 1、戰(zhàn)略雙要素:戰(zhàn)略制定到高效執(zhí)行,案例分析 2、戰(zhàn)略到銷(xiāo)售高效執(zhí)行的模型圖及概要解析 模塊二:
2017-05-09
[楊京川]大客戶銷(xiāo)售精粹
一、課程特色 1.對(duì)大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了系統(tǒng)化分析、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、闡述深入透徹、高效使用 2.教學(xué)形式豐富,充分參考了成人學(xué)習(xí)、吸收知識(shí)的特點(diǎn),引入了多種教學(xué)形式:引導(dǎo)、案例教學(xué)、互動(dòng)練習(xí)等 3.課程架構(gòu)模型先進(jìn)、成熟,工具高效、實(shí)用,便于學(xué)員,在實(shí)際工作中的使用 二、課程大綱 模塊一:明確目標(biāo)客戶 1、客戶分析定位圖 2、客戶深度分析維度圖及相應(yīng)注意要點(diǎn) 3、大客戶價(jià)值評(píng)估 4、大客戶機(jī)會(huì)評(píng)
2017-05-09
視頻 更多>>
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師