本課程深入剖析和詮釋了對銷售進行整體謀劃的重要性及實現(xiàn)的具體方法；如何對市場及客戶進行深入的分析、對銷售進行整體的謀劃，如何制定有效的銷售計劃以及對銷售資源的調(diào)配使用，從而將銷售工作系統(tǒng)化地層層推進，高效完成銷售任務(wù)等

課程大綱

模塊一：銷售策略及計劃的意義

1、對銷售計劃常見的錯誤認知和做法

2、明確銷售策略及計劃對銷售的牽引和推動作用，使銷售工作綱舉而目張，提升銷售效率，有效促進銷售目標的達成

3、案例分析

模塊二：銷售策略及計劃的架構(gòu)圖

1、銷售策略及計劃的架構(gòu)圖解析

2、案例分析

模塊三：市場及客戶分析

1、市場、技術(shù)和產(chǎn)品分析，現(xiàn)狀及趨勢分析

2、行業(yè)分析、區(qū)域分析、應(yīng)用場景分析

3、客戶分析六要素及解析

模塊四：銷售目標

1、如何做好銷售預(yù)測

2、銷售預(yù)測與銷售目標差距評估模型及分析

模塊五：確定銷售策略

1、策略制定方法及多維度解析

2、行業(yè)級的銷售策略及案例分析

3、客戶級的銷售策略及案例分析

模塊六：制定銷售計劃

1、銷售計劃制定模型及解析

2、各模塊詳解及案例分析

模塊七：銷售計劃執(zhí)行

1、銷售計劃執(zhí)行模版及內(nèi)容錄入

2、銷售計劃執(zhí)行注意事項及準備

模塊八：如何做好資源協(xié)調(diào)、整合、使用

模塊九：評估及調(diào)整、完善