楊京川,楊京川講師,楊京川聯(lián)系方式,楊京川培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資深銷(xiāo)售管理專(zhuān)家,原IBM銷(xiāo)售高管
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2017-05-09 3498
對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售總監(jiān),行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員
目的
通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售策略及計(jì)劃的制定與執(zhí)行,解決學(xué)員只顧低頭拉車(chē)(盲目、無(wú)序地做一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目),缺乏抬頭看路、規(guī)劃線(xiàn)路、協(xié)調(diào)資源按計(jì)劃推進(jìn)的問(wèn)題,從而有效提升銷(xiāo)售效率,系統(tǒng)化地將工作層層推動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成
內(nèi)容

本課程深入剖析和詮釋了對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行整體謀劃的重要性及實(shí)現(xiàn)的具體方法;如何對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行深入的分析、對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行整體的謀劃,如何制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃以及對(duì)銷(xiāo)售資源的調(diào)配使用,從而將銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化地層層推進(jìn),高效完成銷(xiāo)售任務(wù)等

課程大綱

模塊一:銷(xiāo)售策略及計(jì)劃的意義

1、對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃常見(jiàn)的錯(cuò)誤認(rèn)知和做法

2、明確銷(xiāo)售策略及計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售的牽引和推動(dòng)作用,使銷(xiāo)售工作綱舉而目張,提升銷(xiāo)售效率,有效促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成

3、案例分析

模塊二:銷(xiāo)售策略及計(jì)劃的架構(gòu)圖

1、銷(xiāo)售策略及計(jì)劃的架構(gòu)圖解析

2、案例分析

模塊三:市場(chǎng)及客戶(hù)分析

1、市場(chǎng)、技術(shù)和產(chǎn)品分析,現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

2、行業(yè)分析、區(qū)域分析、應(yīng)用場(chǎng)景分析

3、客戶(hù)分析六要素及解析

模塊四:銷(xiāo)售目標(biāo)

1、如何做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售目標(biāo)差距評(píng)估模型及分析

模塊五:確定銷(xiāo)售策略

1、策略制定方法及多維度解析

2、行業(yè)級(jí)的銷(xiāo)售策略及案例分析

3、客戶(hù)級(jí)的銷(xiāo)售策略及案例分析

模塊六:制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1、銷(xiāo)售計(jì)劃制定模型及解析

2、各模塊詳解及案例分析

模塊七:銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行

1、銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行模版及內(nèi)容錄入

2、銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行注意事項(xiàng)及準(zhǔn)備

模塊八:如何做好資源協(xié)調(diào)、整合、使用

模塊九:評(píng)估及調(diào)整、完善

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