本課程將帶領您及核心團隊運用全球500強企業(yè)推崇的頂級戰(zhàn)略執(zhí)行管理方法 與工具幫助您與團隊有效部署下半年核心行動,打造您的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
讓您的經理都具備財務、市場、流程、組織管理的思維及能力,并具備有效聯(lián)動、因果四大構面的能力,打造企業(yè)經理人的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
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您的企業(yè)是否面臨以下困惑:
1.缺乏戰(zhàn)略的影響導致
① 組織失去長期經營方向
② 組織只應付眼前事務
③ 無法維持長期獲利
④ 無法建立經營共識
2、戰(zhàn)略無法具體描述導致
① 戰(zhàn)略變成空洞的口號
② 員工對戰(zhàn)略失去信心
③ 戰(zhàn)略無法落實
3、缺乏戰(zhàn)略行動計劃導致
① 戰(zhàn)略無法執(zhí)行
② 不知道應該如何執(zhí)行戰(zhàn)略
③ 執(zhí)行戰(zhàn)略的關鍵流程效益不佳
④ 缺乏執(zhí)行戰(zhàn)略的能力和人力
⑤ 組織與IT無法支持戰(zhàn)略推動
4、缺乏戰(zhàn)略衡量指標導致
①無法衡量戰(zhàn)略執(zhí)行狀況
②無法衡量戰(zhàn)略執(zhí)行結果
③無法運用衡量結果修訂戰(zhàn)略
5、缺乏戰(zhàn)略組織與激勵導致
① 戰(zhàn)略執(zhí)行責權利模糊
② 戰(zhàn)略執(zhí)行動力不足
③ 戰(zhàn)略執(zhí)行氛圍不佳
課程目標:
1、協(xié)助企業(yè)透過梳理找到具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)戰(zhàn)略
2、確保戰(zhàn)略可以在企業(yè)現(xiàn)有環(huán)境態(tài)勢及資源限制下推動
3、將戰(zhàn)略轉化為2017年度具體的描述
4、將戰(zhàn)略結合2017年上半年的執(zhí)行結果轉化為2017年下半年的行動計劃
5、建立衡量2017年戰(zhàn)略實現(xiàn)的關鍵KPI指標
6、發(fā)展落實執(zhí)行2017年戰(zhàn)略的關鍵流程、項目、人力資本、組織資本
7、發(fā)展管理團隊的財務思維-市場思維-流程思維-組織思維的系統(tǒng)因果聯(lián)動管理能力
8、達成企業(yè)2017-2020年的長短期獲利目標
課程大綱:
1、戰(zhàn)略執(zhí)行的沿革:
① 策略的故事
② 目標管理的特色與四大要素
2、平衡計分卡:
①運用平衡觀念驅動組織績效的度量
ɑ企業(yè)長期及短期目標的平衡
ɑ企業(yè)財務與非財務目標的平衡
ɑ企業(yè)領先指標與落后指標的平衡
ɑ企業(yè)內部績效與外界的平衡狀態(tài)
②強調戰(zhàn)略執(zhí)行四大核心構面的因果聯(lián)動
ɑ財務構面:關注短期盈利
ɑ市場構面:關注長期市場發(fā)展
ɑ流程構面:關注支撐長短期目標落地與執(zhí)行的流程
ɑ組織構面:關于實現(xiàn)流程運作的組織關系、人員能力、信息傳輸、文化氛圍
3、戰(zhàn)略分析
①外部環(huán)境分析
ɑ宏觀經濟與貿易ɑ社會與法規(guī)ɑ產業(yè)與投資ɑ科技與技術
ɑ道德與環(huán)保
②五力分析
ɑ供應商ɑ顧客ɑ現(xiàn)有競爭者ɑ潛在競爭者ɑ替代性
③價值鏈分析
④SWOT分析
實作:企業(yè)戰(zhàn)略選擇
4、戰(zhàn)略執(zhí)行
①財務構面
ɑ生產力戰(zhàn)略:
改善成本
降低---失敗成本/材料成本/生產成本/資金成本/庫存成本
降低---人力成本/設計成本/費用/提升自制率/
增加資產利用率
投資新產能/外包/垂直整合/水平整合/LEAN/現(xiàn)金流管理
ɑ市場態(tài)勢分析
產品生命周期/利潤池/不同市場策略對獲利的影響/安索夫矩陣
ɑ成長戰(zhàn)略:
擴張營收機會
新產品/新市場/新合作伙伴/新產業(yè)/開發(fā)關鍵客戶/新客戶/新渠道/
強化延伸顧客價值
既有客戶營收成長/既有客戶利潤成長/交叉銷售
實作:財務選擇
②市場構面
ɑ客戶價值主張的條件
ɑ定義目標客戶與需求
ɑ金字塔頂端客戶群/利基客戶群/未開發(fā)客戶群/
ɑ關于需求點和選擇點
ɑ狩獵模式定義三重境界的客戶需求
理所當然的需求/期望的需求/意想不到驚喜的需求
ɑ目標客戶三項關鍵價值主張群:關系/形象/產品服務特征
最佳總成本/產品領先/整體解決方案
ɑ顧客在意的8大因素:
主要性能/次要性能/質量穩(wěn)定性/一致性/耐久性/服務/美學/聲譽
ɑ關系定位:戰(zhàn)略伙伴/商業(yè)顧問/優(yōu)先供應商/一般供應商/備選供應商
ɑ關鍵指標:
客戶滿意度-品牌知名度/指名度-目標市場覆蓋率-單一客戶產品占有率/客戶獲利/客戶招納率/客戶發(fā)展率/客戶維系率
實作:目標客戶的關鍵價值主張/市場關鍵指標/品牌聲譽定位/客戶關系定位
③核心能力---內部流程選擇
ɑ顧客管理流程:
客戶選擇流程/客戶招納流程/客戶維系流程/客戶成長流程
ɑ創(chuàng)新管理流程
標定機會/研發(fā)組合/設計開發(fā)/上市
ɑ營運管理流程
供應管理/生產管理/分銷管理/風險管理
ɑ法律法規(guī)與社會流程
環(huán)保/勞務/公共關系/安全與健康
實作:核心流程選擇
④能力基礎-學習與成長
ɑ 人力資本:
人才齊備度評估/策略性人才招募/策略性教育訓練
/策略性能力建制/績效薪資管理
ɑ組織資本
組織結構調整/組織士氣/策略與績效整合/建立策略共識
/確保執(zhí)行策略的領導人才/共同分享策略知識與經驗
ɑ信息資本:信息化建設/軟件應用/+互聯(lián)網思維與應用
實作:核心支持性組織資源選擇
⑤實作:四大執(zhí)行構面的因果邏輯
⑥實作:戰(zhàn)略地圖草稿
⑦實作:戰(zhàn)略執(zhí)行計劃
ɑ分析戰(zhàn)略地圖與現(xiàn)況差距:缺口分析與定義
ɑ確認關鍵議題與關鍵成功要素:定義戰(zhàn)略項目
ɑ戰(zhàn)略執(zhí)行管理:定義戰(zhàn)略項目關鍵KPI
ɑ戰(zhàn)略執(zhí)行管理:規(guī)劃核心資源與瓶頸障礙
ɑ戰(zhàn)略執(zhí)行管理:組織執(zhí)行、評價、激勵管理流程與機制
劉英-咨詢培訓師
4堅持系統(tǒng)授課流程:為企業(yè)定制專屬課程,打造咨詢式培訓模式,量化培訓價值,拒絕只關注課堂效果
堅持每一堂課做課前調研
堅持每一堂課運用客戶的“故事”做課堂的案例
堅持每一堂課課后協(xié)助企業(yè)做工具、方法、表單的落地
堅持每一堂課課后為企業(yè)做本授課模塊的評估建議書和學員的評估
有課程需求的歡迎與劉老師聯(lián)系。老師專線:13538279812,助理熱線:13526859605(微信同號)