人是存在磁場(chǎng)的，雖然它跟地心引力一樣看不見(jiàn)、摸不著，但我們總能很快地從一個(gè)人的外在氣質(zhì)，做出“是敵、是友、是陌生人”的判斷。

記得拜訪過(guò)一位500強(qiáng)制造業(yè)上市公司的董事長(zhǎng)L先生，該公司處于業(yè)內(nèi)龍頭老大地位，董事長(zhǎng)能夠做到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鏖戰(zhàn)群雄必然能力超群，去除了名、利、網(wǎng)絡(luò)等濾鏡，不存在PS場(chǎng)景更接近真實(shí)，我特意驅(qū)車1小時(shí)過(guò)來(lái)拜訪L先生，想共同探討合作的可能性。

回顧這一次拜訪過(guò)程，人事科長(zhǎng)親自迎接和接待，為我沖泡了溫?zé)?、芳香四溢的花茶，董事長(zhǎng)的司機(jī)引領(lǐng)上樓，董事長(zhǎng)秘書(shū)熱情招待我到辦公室……溝通過(guò)程，L先生很熱情，秘書(shū)一絲不茍地做筆記，表面上，整體的氛圍特別好。然而，坐下來(lái)不到1分鐘的時(shí)間，我便感受到L先生天生自帶一種君臨天下、咄咄逼人的傲氣，這種由內(nèi)而外散發(fā) “過(guò)度甲方”的姿態(tài)是不誠(chéng)懇和謙虛的，給我非常不好的體驗(yàn)。我無(wú)權(quán)評(píng)判

“成功人士”的言行習(xí)慣，但可以有自我的態(tài)度和選擇權(quán)，幾乎不到5分鐘，潛意識(shí)已經(jīng)做出拒絕的選擇。

心理學(xué)家弗洛伊德提出意識(shí)的三個(gè)層面：意識(shí)、前意識(shí)和潛意識(shí)，潛意識(shí)是個(gè)人潛藏在冰山以下看不見(jiàn)的價(jià)值觀。我從來(lái)都認(rèn)為“人生而平等”，沒(méi)有精神層面的相互尊重，相互間的磁場(chǎng)一定不會(huì)同頻。做出選擇源于潛意識(shí)中對(duì)L先生的不認(rèn)同，更核心的原因，應(yīng)該是磁場(chǎng)不同頻。話說(shuō)到一起，心卻沒(méi)有走到一起，這樣的關(guān)系只能流域橫向的溝通，無(wú)法有縱向的延伸。

于是，我嘗試從各大心理學(xué)流派中尋找關(guān)于“磁場(chǎng)”的知識(shí)，從心理學(xué)之父馮特到條件反射的發(fā)現(xiàn)者巴甫洛夫，從精神分析大師弗洛伊德到分析心理學(xué)先驅(qū)榮格，從動(dòng)物心理學(xué)首創(chuàng)者桑代克到環(huán)境決定論這華生，從需求層次理論創(chuàng)造者馬斯洛到人本主義代表羅杰斯……似乎沒(méi)有特別大的發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有找到關(guān)于“磁場(chǎng)”的權(quán)威學(xué)說(shuō)。

人的磁場(chǎng)像萬(wàn)有引力一樣客觀存在，它在人際關(guān)系中扮演舉足輕重的作用。既然花了兩個(gè)小時(shí)開(kāi)車、一個(gè)小時(shí)聊天，處于“沉沒(méi)成本”和“損失規(guī)避”心理，我還是想努力讓這一次會(huì)面溝通有所收獲。我開(kāi)始思考，為什么我和L先生會(huì)磁場(chǎng)不同呢？人的磁場(chǎng)到底是什么東西？

從世界觀、價(jià)值觀、人生觀三觀未免太宏觀，我嘗試從中觀或微觀的角度分析，我和L先生雖然話很投機(jī)，卻不想深度合作，也許是因?yàn)殚啔v、背景、身份地位不同，也許是因?yàn)闇贤L(fēng)格、個(gè)性特征不同，也許是因?yàn)樗季S方式與行為模式的不相一致……但我也和很多成功企業(yè)家有深度合作，我與這些董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、校長(zhǎng)、學(xué)院院長(zhǎng)也有以上的諸多不同，為什么最后卻能因?yàn)樽摺靶摹倍咴谝黄鹉?？現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)人的磁場(chǎng)與外在展示的很多東西只有弱相關(guān)性！那么，真正決定一個(gè)人磁場(chǎng)強(qiáng)弱的因素是什么呢？

我嘗試從吸引力法則的角度思考磁場(chǎng)。吸引力法則告訴我們，思想和意念影響著行為，想要吸引更美好的事物，一定要讓自己擁有正能量的思想。顯然，吸引力法則無(wú)法有力地解釋磁場(chǎng)的存在。

我嘗試從西奧迪尼的影響力法則中尋求答案，畢竟這是我爛熟于心、講過(guò)無(wú)數(shù)遍的課程，但外在的影響力只是錦上添花當(dāng)中的“花”，它只是冰山一角，依然無(wú)法合理解釋我與L先生磁場(chǎng)不共振的原因。

……

在很多的心理賦能課堂上，我都會(huì)分享“人生而平等”的理念。馬斯洛需求原理已經(jīng)為我們闡述了赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，人在物質(zhì)上必然是“生而不平等”的，但精神上，我認(rèn)為人與人之間應(yīng)當(dāng)“生而平等”。L先生潛意識(shí)中的傲氣不是針對(duì)某一個(gè)個(gè)體，表面上是他個(gè)人的思維和行為習(xí)慣，但本質(zhì)上是品格的問(wèn)題。

什么是品格？品格是基于人格平等基礎(chǔ)上、與外界保持和諧關(guān)系的品質(zhì)，包括有謙虛、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)、正直、勇敢、毅力、進(jìn)取心等，它是一個(gè)人的基本素質(zhì)。具有積極品格的人，自然有很大的吸引力，而這種力量有時(shí)看得到有時(shí)看不到。

L先生并沒(méi)有給我感受到謙虛和誠(chéng)懇的態(tài)度，這種“自視過(guò)高”體現(xiàn)在言語(yǔ)和行為上就是居高臨下，這絕對(duì)不是能力問(wèn)題，而是扎根于內(nèi)在的品格問(wèn)題。在公務(wù)上的溝通如此，在處理生活瑣事也必定如出一輒。

想到這里，我找到了磁場(chǎng)是什么的答案。

磁場(chǎng)取決于一個(gè)人內(nèi)在的品格，繼而再通過(guò)外在的展現(xiàn)傳遞出去。擁有要的品格的人，才是具有強(qiáng)大磁場(chǎng)的?！皟?yōu)勝劣汰”是國(guó)外很多先進(jìn)資本主義國(guó)家的理念，也是他們的生存法則。中華文化博大精深，老祖宗的“以和為貴”顯然更適合中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)。在中國(guó)，沒(méi)有好的品格作為標(biāo)簽，即使有很多人臣服于你，也僅僅是臣服高管的職位，而不是對(duì)人格魅力的賞析，這樣的管理者磁場(chǎng)是很弱的，樹(shù)倒猢猻散的案例不勝枚舉！擁有強(qiáng)大磁場(chǎng)的人，就是擁有優(yōu)秀品格的人，比如，劉備可以白手吸引關(guān)羽和張飛，藺相如用真心換來(lái)廉頗的負(fù)荊請(qǐng)罪，馬云可以吸引十八羅漢……

謙虛、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)、正直、勇敢、毅力、進(jìn)取心等，這些都是好的品格，它是個(gè)體磁場(chǎng)的重要組成部分。持續(xù)修煉做人的品格，能使我們?nèi)穗H磁場(chǎng)更加強(qiáng)大，處理事務(wù)時(shí)也會(huì)有更強(qiáng)大的影響力加持。更多觀點(diǎn)歡迎關(guān)注馬詩(shī)敏培訓(xùn)工作室。