《如何制造銷售誘惑力》—導(dǎo)購(gòu)必備技能

為何商場(chǎng)顧客很多，進(jìn)店的顧客卻屈指可數(shù)？

為何進(jìn)店顧客腳步匆匆，不愿多做停留？

為何同樣是導(dǎo)購(gòu)，他卻讓顧客更加喜歡？

為何他總是找到和顧客溝通的話題？

如果您正在被以上問(wèn)題所困擾，那么恭喜您，因?yàn)?.....

授課時(shí)間：3小時(shí)

授課對(duì)象：終端銷售人員  店長(zhǎng)

課程目的：

1、3方面吸引顧客眼球，營(yíng)造門店銷售氛圍的關(guān)鍵點(diǎn)

2、顧客8大類型分析，深化導(dǎo)購(gòu)分析與判斷能力

3、1分鐘快速抓住顧客破冰要點(diǎn)

4、建立顧客的購(gòu)買信心與購(gòu)買感覺(jué)

核心課程內(nèi)容：

一、門店誘惑

店面是品牌的形象，是吸引顧客進(jìn)店的基石。想要吸引顧客進(jìn)店，精細(xì)的店面的形象是銷售誘惑中的第一步。從“店貨人”三方面入手，讓導(dǎo)購(gòu)從接待顧客的準(zhǔn)備階段開始，全方位的打造吸引顧客關(guān)注度的重點(diǎn)。

二、迎賓誘惑

把握迎賓的關(guān)鍵語(yǔ)言與動(dòng)作，以“引進(jìn)門、引開口”為原則，合理的使用“十種接近顧客的方法”，快速破冰，打破顧客警惕心理。

三、心理誘惑

不同性格的顧客需要采用不同的方式和語(yǔ)言接待，導(dǎo)購(gòu)內(nèi)心對(duì)顧客有初步判斷，才能準(zhǔn)確的抓住顧客心理，與顧客做出有效溝通。從顧客的八大消費(fèi)心理入手，幫助導(dǎo)購(gòu)區(qū)分顧客類型，

給出具體的銷售要領(lǐng)。