林安,林安講師,林安聯(lián)系方式,林安培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
林安 2022年度中國50強(qiáng)講師
企業(yè)經(jīng)營管理問題診斷、企業(yè)文化建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、管理技能提升
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對(duì)象
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因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商時(shí)代的到來,加上萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時(shí)代的臨近,人們的生活方式、企業(yè)的運(yùn)作與生存方式發(fā)生了翻天覆地的變化,這種變化還將持續(xù)下去。因此,企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式,及盈利模式必然隨之發(fā)生變化,企業(yè)要生存并健康發(fā)展,必須在這種快速復(fù)雜的變化中,及時(shí)調(diào)整其商業(yè)交易及盈利模式,以滿足消費(fèi)者及企業(yè)的生存運(yùn)作模式的變化而產(chǎn)生的各種需求。
內(nèi)容

商業(yè)模式與交易模式

 

課程背景:

因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商時(shí)代的到來,加上萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時(shí)代的臨近,人們的生活方式、企業(yè)的運(yùn)作與生存方式發(fā)生了翻天覆地的變化,這種變化還將持續(xù)下去。因此,企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式,及盈利模式必然隨之發(fā)生變化,企業(yè)要生存并健康發(fā)展,必須在這種快速復(fù)雜的變化中,及時(shí)調(diào)整其商業(yè)交易及盈利模式,以滿足消費(fèi)者及企業(yè)的生存運(yùn)作模式的變化而產(chǎn)生的各種需求。

《商業(yè)模式與交易模式》這門課程(簡稱模式)使企業(yè)理解模式的內(nèi)涵,并用其中的工具與方法論分析并調(diào)整自己的模式,以確保企業(yè)健康的、有利潤的商業(yè)行為。

 

課程收益:

1. 企業(yè)收益:圍繞模式的關(guān)鍵要素,在戰(zhàn)略層面找到適合自己的模式。
2. 學(xué)員收益:理解模式的含義、三種模式之間的關(guān)系及相互影響、用各個(gè)關(guān)鍵要素分析具體項(xiàng)目的交易質(zhì)量、定價(jià)方法,及盈利模式。
3. 課程價(jià)值點(diǎn):九宮格模型;三種定價(jià)方法;客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道、價(jià)值主張與價(jià)值獲取的方法;傳統(tǒng)的模式與新生模式的對(duì)比。
4. 應(yīng)掌握的基本知識(shí)與技能:九宮格模型;價(jià)值主張的分析、確認(rèn)、生產(chǎn)、傳遞與實(shí)現(xiàn)。

 

學(xué)員對(duì)象:

客戶界面的所有人員及接觸客戶的管理者。

 

授課方式:

學(xué)員分組(方便討論交流);授課(70%+個(gè)人分享(5%+討論(25%)。

授課貫穿雙向交流、引導(dǎo)與啟發(fā),由學(xué)員自己得出關(guān)鍵結(jié)論與判斷。

 

授課天數(shù):

1.5天(每天6小時(shí))。

 

課程大綱

一、探索模式的意義

1. 行業(yè)轉(zhuǎn)型中需要找尋新的合作伙伴

2. 客戶有了新的商業(yè)訴求

3. 不同的交易模式需要總結(jié)出模式的方法論

4. 建立共同的商業(yè)語言

二、商業(yè)模式,盈利模式及交易模式的關(guān)系

1. 個(gè)人分享:請(qǐng)根據(jù)自己的理解回答什么是商業(yè)模式,盈利模式,交易模式?
2. 商業(yè)模式,盈利模式,交易模式

三、企業(yè)的商業(yè)模式

1. 商業(yè)模式定義

2. 客戶細(xì)分

3. 價(jià)值主張

4. 從客戶戰(zhàn)略和經(jīng)營視角分析客戶訴求

5. 小組討論:過去的交易中,給客戶帶來的價(jià)值主張是什么?

6. 價(jià)值獲取

7. 客戶關(guān)系

8. 渠道

9. 關(guān)鍵伙伴

10. 個(gè)人分享:你的工作中有哪些是你的關(guān)鍵伙伴?

11. 關(guān)鍵資源

12. 成本結(jié)構(gòu)

13. 收入來源

14. 商業(yè)模式

1)商業(yè)模式分類
2)基本的商業(yè)模式
3)新的商業(yè)模式

15. 盈利模式

1)盈利模式的定義
2)從不同的視角看盈利模式
3)三種基本商業(yè)模式下的盈利模式

四、交易模式

1. 定義
2. 分類
3. 關(guān)鍵要素
4. 交易定價(jià)的幾種方式
5. 價(jià)值定價(jià)
6. 價(jià)值判定的原則
7. 驗(yàn)收-對(duì)價(jià)值的確認(rèn)
8. 幾種交易模式下的驗(yàn)收變化
9. 支付
10.交易模式示例
五、總結(jié)
全部評(píng)論 (0)

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