如何做好湖泊（湖濱）旅游規(guī)劃和湖泊湖濱旅游開發(fā)？

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司認為：要做好湖泊（湖濱）旅游規(guī)劃和湖泊湖濱旅游開發(fā)要注意四個問題：

第一，不要把湖泊旅游理解成游艇碼頭

第二，不要把湖泊旅游理解成酒店別墅

第三，不要把湖泊旅游理解成高爾夫球

第四，不要把湖泊旅游理解成4A5A景區(qū)

全國湖泊、湖濱旅游開發(fā)絕大部分都是綜合了上述四種做法。只有共性，沒有個性。開發(fā)商和政府要開發(fā)當(dāng)?shù)氐暮绰糜?，首先想到的是做?guī)劃，規(guī)劃拿來一看都是上述幾個套路，但開發(fā)商和領(lǐng)導(dǎo)不是行家，他們思考的著眼點都是本地思維，一看這四大件不錯啊，本地沒有，隔壁城市也沒有，太好了！一個抄襲復(fù)制、不動腦筋的旅游規(guī)劃公司復(fù)制粘貼出來的毫無價值的旅游規(guī)劃方案，就是這樣輕而易舉搞定老板和領(lǐng)導(dǎo)的！

中國99%的旅游規(guī)劃都是平庸之作！但都能忽悠甲方，最根本的原因就在于兩點：一是項目要立項必須做規(guī)劃，老板拿了地，政府催得急，旅游規(guī)劃好壞不重要，時間最重要，所以，先把規(guī)劃做出來報上去，把項目批下來。這個一急，就讓多少劣質(zhì)規(guī)劃堂而皇之寫進了政府法規(guī)。

二是前面講的，拍板的人和買單的人大部分是本地思維，在他們的觀念里：只要本地沒有的項目都是好項目。所以，只要把定位口號提得大一點、把地塊分區(qū)功能氣勢搞大一點、把酒店外觀搞漂亮一點，把國外模式拿來借鑒一下，把毫無創(chuàng)意的項目效果圖搞震撼一點，最好再加點3D動漫演示，讓甲方仿佛一下感覺成功撲面而來，城市馬上就能跟國際接軌。所以，中國有極其大量的平庸規(guī)劃大行其道，大量雷同相似的項目“創(chuàng)意”泛濫成災(zāi)！

熊大尋旅游規(guī)劃公司認為，要做好湖泊（湖濱）旅游規(guī)劃和湖泊湖濱旅游開發(fā)，一定要做好三個工作：

吃透本土文化，找出震撼定位。

不管你領(lǐng)導(dǎo)和老板出過多少國、見過多少項目，這不重要，復(fù)制抄襲來的項目永遠沒有生命力！旅游項目的成功最重要的是植根本土文化，做出獨特創(chuàng)意，才有永續(xù)發(fā)展的可能。不然，全國所有的湖泊旅游都搞成一模一樣，游客見就吐，你還怎么發(fā)展？

因此，要吃透本土文化，找出震撼性的定位來，并讓項目圍繞這個定位創(chuàng)意建設(shè)，才能形成自己的特點和賣點。舉個例子，熊大尋旅游規(guī)劃公司負責(zé)宿遷駱馬湖的旅游規(guī)劃，我們的定位是從宿遷的地圖上發(fā)現(xiàn)的！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游規(guī)劃公司把駱馬湖取了個別名叫“馬上湖”，定位水到渠成“游馬上湖，馬上有福！”當(dāng)?shù)卣畼O有效率和魄力，三天把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有福”的廣告，一個月后全國媒體有全世界爆炒此事！轟動全國！當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)興奮地說“你們給我們省了兩個億廣告費！”。

記?。核钠桨朔€(wěn)、波瀾不驚的定位和口號幾乎等于宣告景區(qū)的失敗。讓人一聽就記住、一看就想來，并且巧妙難忘，這才是成功的形象定位?？傊?，定位一定要震撼！

之前，駱馬湖四大件全搞了，還有人造沙灘湖濱浴場，有用嗎？根本無人知道，也沒有市場需求，這些不動腦筋、毫無創(chuàng)意、泛濫成災(zāi)的項目根本不能吸引外面的游客，只能產(chǎn)生本地消費，因為本地人一是見得少，二是路程近，所以很多湖泊景區(qū)都把旅游做成了“郊游”——本地市民節(jié)假日郊區(qū)一游！

我們的老板和領(lǐng)導(dǎo)不要再沾沾自喜，別再選個高峰期帶人參觀，看所謂的人山人海，你知道就那么幾天旺旺，就那么幾個本地老鄉(xiāng)來走走。別再自我麻醉。要判斷你的景區(qū)是否成功，只要數(shù)數(shù)你有多少遠程游客？你有多少外省游客就知道了？本地游客不算數(shù)的，人家渴了自帶水、餓了回屋吃，累了回家睡，你有什么經(jīng)濟效益？你拉動什么地方發(fā)展？在家門口玩能叫旅游嗎？那叫遛彎和郊游！

吃透全國市場，做出震撼景觀。

全國的湖泊成千上萬，別聽學(xué)者和所謂專家胡縐，什么這個湖的水壯闊，那個湖

的水柔美；這個湖的文化厚重，那個湖生態(tài)優(yōu)美。旅游不是寫文章，游客也沒有騷人墨客的敏感。大家千山萬水過來，千元萬鈔花出去，要看到一目了然、震撼心靈的東西。也不要按那99%的平庸規(guī)劃方案來建設(shè)：水邊搞個騎水長廊、島上供個南海觀音、岸上搞個漁人碼頭、亭臺樓閣、海濱浴場、水上狂歡……等等，一堆不經(jīng)過大腦、抄來抄去年抄了幾十年陳芝麻爛谷子！我們在這行當(dāng)十幾年，每年都要看到這堆東西幾十上百次，每次看到都有嘔吐感。

開發(fā)旅游一定要拋掉本地思維，一定要有全國思維和世界思維。怎么講？就是不

管項目大小，一定要站在全國及世界的角度來創(chuàng)意建設(shè)項目。全國和世界上已經(jīng)聽說過、看到過、出現(xiàn)過的，我們就不要做，只有大家聞所未聞、見所未見的創(chuàng)意和項目，我們才去做。但是，一定不能認為天馬行空就是好的旅游規(guī)劃，更重要的是一定要看這個創(chuàng)意是否符合游客的需要，而且是全國游客的需要，而不再是本地游客的需要！這十分重要，因為你用本地思維、考慮本地游客，你的項目最后的結(jié)果就是復(fù)制抄襲，因為本地人就需要這個，你復(fù)制來本地人肯定來玩，最終你就是搞了個人民公園和郊游樂園。跟“旅游”這兩個字還差得遠！

怎么做出全國人都需要的震撼性景觀？熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句話“意料之外，

情理之中，預(yù)算之內(nèi)，市場之需”，符合這個條件基本就對路了。通俗理解就是，要創(chuàng)意和建設(shè)獨一無二、有本地文化支撐、造價不高、全國人都必須來看的景觀！熊大尋旅游規(guī)劃公司為九華湖創(chuàng)意設(shè)計了“天宮”和佛光塔，你都聽說過，沒見吧？想見嗎？13億人人人都想，這是不是震撼性的創(chuàng)意！這是不是賺大錢的生意！

第三，吃透全民需求，實施震撼營銷。

說到湖泊旅游的營銷宣傳，又是一大把無限泛濫、中學(xué)生一節(jié)課就可以想出無數(shù)個的不動腦的“創(chuàng)意”：賽龍舟、劃艇比賽、摩托艇、鐵人三項、烤魚節(jié)、龍蝦節(jié)、開漁節(jié)……，我們不想再對此表達不滿，套用古龍先生的一句話來對這99%的旅游規(guī)劃創(chuàng)意“致敬”——第一個想到“聽雨軒”的人一定是個大雅，第二個、第三個、第七個、八個還在用“聽雨軒”的人不僅俗還無賴。

不是說通俗的活動不好，通俗很好，但別人都搞了幾百遍的東西你還拿來用，一定沒有市場！你會說，別人搞的是梅子節(jié)，我搞李子節(jié)行不？別人搞的是梅花節(jié)，我搞桃花節(jié)行不？這種看似有小聰明、動了小腦筋，其實是最大的無腦！全國三千多個城市都有自己的特產(chǎn)，一個來一個節(jié)，有什么看點？有多少人來？這是嚴重岐視當(dāng)代游客的智商和審美，你以為還是一千年前古人踏青賞花的旅游階段？互聯(lián)網(wǎng)都占領(lǐng)人腦了、衛(wèi)星都上天了，你還在用一千年前的方式來胡弄游客，你只有一種客戶群：請古人從電視劇里穿越到你的景區(qū)來吧！

上述這些套路，也是本地思維的結(jié)果，一定是本地人最愛看，外地人不來看。怎么搞點外地人想看的呢？就是要吃透全國人的心理需要，創(chuàng)意出震撼性的營銷事件來。再舉個熊大尋旅游規(guī)劃公司的案例。2009年我們這樣營銷浙江寧海的溫泉，把寧海溫泉用十幾輛水罐車裝車運送，車身上打上跟風(fēng)世博會的廣告“要讓生活更美好，常到寧海泡泡澡！”，一路好奇的全國媒體全程跟蹤，因為把溫泉送出去讓人泡，這是世界上絕無僅有的稀罕事！絕對的新聞價值！水罐車把寧海溫泉水保溫運送到上海世博會建設(shè)現(xiàn)場，請世博會的建設(shè)者和農(nóng)民工兄弟現(xiàn)場泡澡，現(xiàn)場立即建起幾個巨大的充氣墊式的露天浴場，標語打出“世博建設(shè)者們，你們辛苦了！”隨即奉送中秋月餅。上海市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及世博會指揮組領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注！全國媒體全程報道！《浙江日報》頭版刊載！后來幾個巨大的充氣墊式的露天浴場，被反復(fù)運作到各省會城市的廣場和商場，一次又一次把寧海溫泉送給各地市民。

全世界的溫泉都是請人來當(dāng)?shù)嘏?，寧海的是把溫泉送出去給人泡。你想到過嗎？同樣是搞活動搞宣傳，我們沒搞溫泉節(jié)吧！也沒搞比基尼選秀吧！不是這些活動不好，而是別人都搞過了。我們再搞對不起自己的大腦！更對不起游客的大腦！