旅游之王

熊大尋

熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院文章

“王侯將相，寧有種乎”二千多年前陳勝、吳廣起義就喊出了這樣的口號(hào)。中國旅游景區(qū)一直以來是由老天和古人說了算，老天對(duì)哪個(gè)地方厚愛，給予得天獨(dú)厚的自然資源，哪個(gè)景區(qū)就能稱王。這叫天之驕子！如麗江、九寨。古人在哪個(gè)地方逗留，給哪個(gè)地方留下著名的歷史文化，哪個(gè)地方就能稱霸！這叫王位世襲。如故宮、長城。

對(duì)于眾多資源平凡的旅游景區(qū)來說，好像無論怎么發(fā)展，都難于突破自然資源和歷史文化的障礙。好像沒有天子驕子的資源和王位世襲的文化，永遠(yuǎn)都只能做陪襯和配菜。其實(shí)不然，眼光勝風(fēng)光！今人強(qiáng)古人！只要有超前的創(chuàng)意眼光就能創(chuàng)造超越老天和古人的奇跡！長城是秦始皇的創(chuàng)意，故宮是明成祖的創(chuàng)意，為什么我們今天搞旅游就只能修舊如舊、復(fù)制古董，為什么就不能創(chuàng)意更精彩、更震撼的文化景觀呢？“王侯將相，寧有種乎？！”。

天子驕子的資源是億萬年形成的，王位世襲的歷史文化是千百年形成的，資源一般的景區(qū)要超越它們，要后來者居上，就不能走常規(guī)路，不能拼歷史時(shí)間，而要拼創(chuàng)意空間！要走超常規(guī)之路，要用空間換時(shí)間！用震撼性創(chuàng)意的超常規(guī)來戰(zhàn)勝對(duì)手的常規(guī)，要用顛覆式創(chuàng)意的無限空間來戰(zhàn)勝對(duì)手的千年時(shí)間。傳統(tǒng)著名景區(qū)要靠千百年文化的積累來造就，我們必須用超過古人千百倍的創(chuàng)意來改變時(shí)間積累的速度，在兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆炸性質(zhì)變，把傳統(tǒng)景區(qū)的線性發(fā)展變成量子跳躍！

世界上有兩個(gè)最著名的城市給予我們啟發(fā)：迪拜和拉斯維加斯，這兩個(gè)城市沒有悠久的歷史和豐富的自然資源尤其后者，一片不毛之地，為什么成為全世界旅游之都、休閑天堂？很簡單，每個(gè)景點(diǎn)都是人造景觀，每個(gè)人造景觀都有創(chuàng)意！每個(gè)創(chuàng)意都很震撼！一個(gè)有震撼性創(chuàng)意的建筑就是奇觀，就是奇景！由一個(gè)個(gè)創(chuàng)意建筑構(gòu)成的城市就成為超級(jí)夢幻景區(qū)！

哈里法塔給你想像不到的震撼性高度！帆船酒店給你想像不到的震憾性美感！海底酒店給你想像不到的震撼性體驗(yàn)！拉斯維加斯每個(gè)酒店、每場秀都超越想像、不可思議！所以這兩個(gè)城市被稱為“人類想像力的實(shí)驗(yàn)場！”

有人說這兩個(gè)城市遍地是黃金，我要說迪拜遍地是創(chuàng)意！有了遍地的震撼性創(chuàng)意，才有了游人如織的遍地黃金！普通的創(chuàng)意是造產(chǎn)品，震撼性創(chuàng)意是造夢！造人們心所向往、而現(xiàn)實(shí)中沒有的夢！所以，它們只需要幾年時(shí)間就超越別人千百年的發(fā)展！

沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾！

普通的創(chuàng)意是常規(guī)武器，八年打不下鬼子。震撼的創(chuàng)意是核彈，八天讓日本投降！能量爆炸的空間可以換來歷史積累的時(shí)間。因?yàn)閯?chuàng)意可以創(chuàng)造歷史，當(dāng)下就能永恒！靠千年的時(shí)間沉淀成寶物，一塊磚瓦也能做到！要人腦干什么？一萬年太久，只爭朝夕。

因此，只要有超常規(guī)思路，只要有震撼性創(chuàng)意的能量，資源一般的景區(qū)也可以稱王，所有旅游景區(qū)都有可能做“旅游之王”！

熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個(gè)觀點(diǎn)：一流二流的旅游資源早在上世紀(jì)九十年代就已開發(fā)完了，今天剩下的絕大多數(shù)旅游景點(diǎn)都是三流四流的資源。那是不是資源差就不開發(fā)了，不是！對(duì)于現(xiàn)代旅游開發(fā)來說，老天給你什么東西不重要！古人給你留沒留東西也不重要！重要的是頭腦和創(chuàng)意。

因?yàn)槁糜卧缫堰^了簡單地賣歷史和文化的階段，比這更厲害的是賣夢想和未來！所以，到了今天，老天給你留沒留驚艷的自然山水、古人給你留沒留豐富的歷史文化，這些都不重要了。當(dāng)世界最熱門的旅游城市不再是羅馬和巴黎，而變成了拉斯維加斯和迪拜；當(dāng)中國最熱門的旅游城市不再是西安和北京，而變成了香港和澳門。這個(gè)時(shí)候，博物館、展覽館、古墓、古董、古碑、古遺跡等等已成為旅游業(yè)的昨日黃花，而創(chuàng)意和夢想就成了旅游發(fā)展的主題。因?yàn)?，人們旅游的目的已?jīng)不再是到此一游、受點(diǎn)教育，而是暢快體驗(yàn)、娛樂開心；旅游的熱點(diǎn)已經(jīng)不再是盡人皆知的名山大川，而是意想不到的“化外之地”。

這個(gè)時(shí)候，資源一般的旅游景區(qū)就有了出頭之日！關(guān)鍵是要抓住游客的心理，

結(jié)合自己的優(yōu)勢，創(chuàng)意開發(fā)出意料之外的景觀和產(chǎn)品來，自能生存發(fā)展，甚至后來居上。關(guān)鍵是把握三個(gè)環(huán)節(jié)：

第一、要有一個(gè)過目不忘的旅游形象定位。

中國城市是全世界最不缺乏旅游形象定位的國家，中國可以說是形象口號(hào)泛濫成災(zāi)的國度。一是因?yàn)樵蹅兂鞘械念I(lǐng)導(dǎo)干部全都是文化人出身，一時(shí)技癢難耐順口就是大把的廣告語出來，領(lǐng)導(dǎo)的話就是指示，于是很多城市的旅游形象定位就這樣出爐。另一種是當(dāng)?shù)匚娜吮姸?，自詡最了解本地文化，茶余飯后思如泉涌，再加上熱情似火擋都擋不住，也在城市形象口?hào)大軍中占有一席之地。第三種是懸賞征集，這種形式是我們見過最不靠譜的辦法，中國上下五千年，靠這招干成的事就是抓逃犯。在這個(gè)行當(dāng)十幾年，我們還沒有看到過哪個(gè)成功流傳的旅游形象口號(hào)是靠這個(gè)懸賞征集搞出來的。這個(gè)招法跟招投標(biāo)一樣，看似集思廣益，實(shí)則于事無益。征來的都是閑人閑公司、庸人庸作品，經(jīng)典的作品永遠(yuǎn)不會(huì)出自這種抓逃犯的思路！

熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為旅游形象定位其實(shí)并不難，關(guān)鍵是要做到“三個(gè)一”：旅游形象定位一是要做到人無我有，稀缺就是生產(chǎn)力！二是要做到天下第一，權(quán)威才有說服力！三要重復(fù)持續(xù)，持續(xù)勝過更好！總結(jié)起來就是三個(gè)一：唯一、第一和專一。一個(gè)旅游形象定位只有符合這三個(gè)一，才是合格成功的。

比如，2002年熊大尋旅游規(guī)劃公司為大理創(chuàng)意的旅游形象口號(hào)“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉(xiāng)”的老生常談，邁向了世界級(jí)旅游新形象！“風(fēng)花雪月”成為大理的超級(jí)名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們?yōu)閺V西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，一下子廣西有了十八奇，挑戰(zhàn)云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉(zhuǎn)身，硬是扭轉(zhuǎn)了百年來的城市形象定位，實(shí)現(xiàn)了旅游業(yè)的大爆發(fā)！讀者可百度桂平十八奇了解詳細(xì)內(nèi)容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！定位定方向！定位定成??！否則一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)定位、文人定位和征集定位都會(huì)讓旅游發(fā)展失去方向和力量。

第二、要有一個(gè)足夠震撼的世界奇觀。

中國三千多年縣市區(qū)哪個(gè)沒有生態(tài)旅游？哪個(gè)沒有山水森林？哪個(gè)沒有古鎮(zhèn)？哪個(gè)沒

有名人故居？找一家旅游規(guī)劃公司按你城市的旅游資源再給你歸歸類、分分區(qū)、劃劃線、抄抄書，這樣的規(guī)劃你做了干嘛！旅游規(guī)劃一定要解決問題！旅游規(guī)劃一定要有十幾個(gè)能讓人眼前一亮的好創(chuàng)意！一定要能為景區(qū)帶來效益！我們不再需要來描述我們資源的規(guī)劃方案，也不再需要抄襲我們聽說過、見到過的創(chuàng)意！一個(gè)旅游規(guī)劃如果大部分是大家聽說過、看到過的創(chuàng)意，如果沒有幾個(gè)震撼性的創(chuàng)意，那請(qǐng)你一定不要讓它通過！更不能給它買單！這不僅是浪費(fèi)規(guī)劃費(fèi)，更要命的是按這種方案去執(zhí)行，一個(gè)城市旅游的未來就毀了，一屆領(lǐng)導(dǎo)干部旅游上的作為就毀了！

中國一流二流的旅游資源早在二十年前就開發(fā)完了，剩下的就不恭維了都是三流以下的！所以，諸位領(lǐng)導(dǎo)和投資商，一定要認(rèn)真聽這句話：千萬不要高看你的旅游資源！千萬不要再按常規(guī)思路出牌！因?yàn)槟隳玫氖侨饕韵碌呐疲侔雌胀ǖ拇蚍▉沓雠?，你就別費(fèi)這個(gè)勁了！干點(diǎn)別的會(huì)更有作為！三流的牌一定要有超一流的打法！三流的資源一定要用超常規(guī)的思路！這樣才有希望。

什么是超一流、超常規(guī)思路？簡單到一個(gè)點(diǎn)就是至少有一個(gè)世界奇觀！你有多少山水、多少森林、多少河流，這些一點(diǎn)都不重要。旅游就是賣創(chuàng)意，旅游就是賣奇觀，只要有創(chuàng)意和奇觀，一片荒地也會(huì)踩滿全國人民的腳印。不要認(rèn)為有青山綠水就有條件搞旅游，這真的一點(diǎn)都不稀奇，太多太多了?；◣變|建個(gè)平庸的景區(qū)賣不出去，這在中國每個(gè)縣市區(qū)都能看到。

什么是世界奇觀？江蘇溧陽有一個(gè)天目湖，你能想到把“天目”兩個(gè)字創(chuàng)意出一個(gè)震撼世人的景觀來嗎？現(xiàn)在我們把它創(chuàng)意出來了，叫做“中華天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可！我們?yōu)榕d文石海大天坑中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的“運(yùn)”字，剛好位于巨大天坑的石壁上，天坑半山腰剛好有一條天然的環(huán)形步道，一個(gè)創(chuàng)意“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”、“走大運(yùn)”，一下就能把天坑的命運(yùn)扭轉(zhuǎn)，天坑哪里沒有？誰都見過沒什么稀奇，但順著天然的“運(yùn)”字走一圈你說游客會(huì)怎么想？這是石來運(yùn)轉(zhuǎn)??！誰不想來，誰不想體驗(yàn)一下！這就是奇觀的威力。奇觀不僅是視覺上的，更是心理上的，要足夠震撼！

熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個(gè)做事原則“我們接手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有，就去創(chuàng)造！”如果您的景區(qū)實(shí)在發(fā)現(xiàn)不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們?yōu)檫B云港這個(gè)東海邊的城市、《西游記》的故鄉(xiāng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個(gè)結(jié)果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！

第三、要有一個(gè)令人嘆為觀止的營銷事件。

很多市縣旅游營銷最常采取的方法就是：搞一個(gè)節(jié)會(huì)、拍一部電影，都是跟風(fēng)學(xué)習(xí)抄襲來的。別人極偶然拍了個(gè)電影把旅游搞活了，我就學(xué)一把，別人偶然一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)帶活了旅游，我也模仿一下。我經(jīng)常說一句話“大部分官員和老板的創(chuàng)新就是模仿和抄襲”。

《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅游，那是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：第一那個(gè)資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當(dāng)于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因。現(xiàn)在你還在企望一部電影帶活一個(gè)城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！

一個(gè)節(jié)慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節(jié)慶活動(dòng)最后的結(jié)果都搞成了自娛自樂，結(jié)局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續(xù)成功開展的節(jié)慶活動(dòng)少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強(qiáng)撐著?？梢赃@樣說，90%的旅游節(jié)會(huì)都是在強(qiáng)顏歡笑。為什么撐不??？耗資大、勞師眾、沒創(chuàng)意，大部分是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就成了用財(cái)政強(qiáng)撐的自娛自樂。

旅游營銷最重要的是要有大創(chuàng)意，構(gòu)思巧妙，抓住媒體的興奮點(diǎn)，然后免費(fèi)利用媒體全面?zhèn)鞑ツ愕木皡^(qū)。這才是旅游營銷的不二法門。

如何做一個(gè)令人嘆服的旅游營銷事件？熊大尋旅游規(guī)劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，名字不吉利，知名度和游客量都沒有。之前當(dāng)?shù)鼗藥装偃f請(qǐng)人寫了一首歌、拍了一個(gè)MTV、請(qǐng)了宋祖英親唱，結(jié)果動(dòng)靜全無。我們只花了五分鐘，其實(shí)就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個(gè)湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游規(guī)劃公司把駱馬湖取了個(gè)別名叫“馬上湖”，當(dāng)?shù)卣畼O有效率和魄力，三天把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有?！钡膹V告，一個(gè)月后全國媒體有全世界爆炒此事！轟動(dòng)全國！當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)興奮地說“你們給我們省了兩個(gè)億廣告費(fèi)！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游策劃和規(guī)劃，大多是沖著這個(gè)不花錢、不更名、只取了個(gè)別名就引爆旅游的創(chuàng)意來的。

震撼性的創(chuàng)意并不就意味著花大錢，有時(shí)恰恰是花小錢辦大事。我們有一個(gè)旅游創(chuàng)意的“四之”法則：意料之外、情理之中、預(yù)算之內(nèi)、市場之需。簡單講就是，做別人想不到的、當(dāng)?shù)貧v史文化支撐的、預(yù)算之內(nèi)能實(shí)施的、全國人民都需要的。

地方旅游發(fā)展，拒絕平庸規(guī)劃！

告別百年大計(jì)，迎來一年決勝！

“核彈創(chuàng)意”成就“旅游之王”！