《風(fēng)光》報道“中國旅游策劃：熊大尋”

《風(fēng)光》雜志/文

熊大尋，操盤城市

           ——《風(fēng)光》雜志2007年4月   作者：白茫

熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院文章

他是非流行、非傳統(tǒng)、非另類的中國第三代策劃大師，他是吃百家飯的丐幫雜家。以他對自身的策劃來看，他是獨(dú)立的，保有其特質(zhì)與風(fēng)格。與他交流能夠感覺其人思想系統(tǒng)立體廣納，言語滔滔，行風(fēng)利落。

曾經(jīng)一本名為《拳打策劃，腳踢廣告》的書，一經(jīng)推出便在業(yè)界備受贊賞、評價頗高，被稱為能夠代表國內(nèi)大陸的最高策劃及創(chuàng)意水平的著述。拋開其他讀者的評價與感官，自覺該書應(yīng)該算策劃界的奔雷，這為中國策劃理念重塑，又帶來了一次積蓄已久、原子能爆發(fā)式的沖擊。而作者的思想熔鑄其中，就好像盆滿自溢一樣，瞬時帶來了重磅之態(tài)。

這次所拜訪之人，便是旅游策劃大師熊大尋。

任何一位看過《拳打策劃，腳踢廣告》的人，必定會對熊大尋留有深刻印象，他是繼何陽、王志綱之后，中國策劃第三階段的代表人。

2006年6月25日召開的第三屆中國策劃大會，熊大尋領(lǐng)取“中國十大策劃專家”和“中國十大策劃專家排名第一、唯一金鑰匙”的獎項，被策劃大會公認(rèn)為“中國策劃新一代的掌門人”。并且廣州《城市黃頁》稱熊大尋為“黃袍加身成為策劃界少帥?！?

那時33歲少帥已成功策劃過大理、香格里拉、昆明、石林等中國王牌旅游城市，且僅用短短半年時間策劃炒熱了云南石屏縣，被譽(yù)為“中國旅游策劃”。

熊大尋旅游策劃公司也于2006年11月與葉茂中營銷機(jī)構(gòu)、王志綱工作室一起，被“首屆中國智庫論壇”評選為“中國十大最具影響力智業(yè)機(jī)構(gòu)”。

一、城市操盤手：獨(dú)特強(qiáng)勁哲學(xué)思維和歷史智慧，造就大規(guī)模集成思維的能量

與熊大尋結(jié)交不長，對其獨(dú)到的思維方式一直感到很好奇。他告訴我：“高智商的人最關(guān)鍵的是三性思維方式，第一是由無到有的創(chuàng)造性，這是道生一；第二是由此及彼的邏輯性，這是一生二、二生三；第三是由分到合的整合性，這是三生萬物?；疽鼐湍敲磶讉€，天下事全在分合之間，排列組合是第一等本事。玩畫五顏六色的排列組合就是美術(shù)家、玩好七聲音階的排列組合就是音樂家、玩好資本、土地和人的排列組合就是企業(yè)家，玩好權(quán)力、法治、民主三要素的排列組合就是政治家”

熊在大學(xué)時即已通讀禪宗、哲學(xué)著作，并得出各種哲學(xué)流派是唯其深刻所以片面，馬克思主義是唯其簡明所以博大；有方法論才能客觀地觀世界，也才有客觀的世界觀，所謂方法論就是思路、視角等思想。其后從事了兩年老總、銷售兩位一體工作，在教育戰(zhàn)線呆過五年，直到看見頭發(fā)花白的老教師在操場上放風(fēng)箏的情景，才恍然大悟，人生最可怕的不是不堪回首往事，而是不堪翹首期盼，于是分析宏觀微觀形勢得出結(jié)論：個體擅長思考并且再走老路前途無亮，廣告策劃就是干思考的活并且一片朝陽，所以二者組合。

熊28歲才入行，但一年不到就成為風(fēng)馳廣告公司策劃總監(jiān)，并在中國最早進(jìn)行城市整體策劃，成為策劃界第一個也是唯一一個城市首席戰(zhàn)略顧問，隨后中國最大策劃機(jī)構(gòu)和中國最大的廣告公司任策劃總監(jiān)，并創(chuàng)造了兩個月連奪三個全國第一品牌的競標(biāo)案的紀(jì)錄，2005年4月出版著作《拳打策劃，腳踢廣告》成為暢銷書，引起業(yè)界很大反響，被《羊城晚報》報道為“中國第三代策劃人的代表”。

熊大尋認(rèn)為：萬事萬物遵循“大者為王”的法則。一個抱持“大”境界，大思維，大策略的人，其能先天下之憂而憂，而后得天下之樂而樂，人生亦是在“天下”這一量級上成就。

他說：宇宙的空間無限大，所以它的能量無限大；太陽的體積（空間）比地球大，所以地球圍著太陽轉(zhuǎn)；地球體積（空間）比月球大，所以月亮圍著地球轉(zhuǎn)。

“將軍額前跑馬，宰相肚里撐船”將相的空間自是比常人高出許多，而王者的空間體現(xiàn)為“皇恩浩蕩”，則有“萬馬奔騰、萬舟競發(fā)”浩浩蕩蕩的氣概，這又比將相高出不知多少!

據(jù)此認(rèn)識，熊的策劃對象從房地產(chǎn)——旅游——城市不斷升級，城市可謂世界上最大的產(chǎn)品，所以其接觸的層面和高人較多，因此熊的思考層面也得以不斷提高，少年老成就不可避免。目前其策劃的城市早已名揚(yáng)海內(nèi)外，并創(chuàng)造了一系列的經(jīng)典，大理“風(fēng)花雪月”口號的首倡者，昆明“天天都是旅游節(jié)”的策劃者，石林“地質(zhì)旅游”的策劃者，南岳衡山與井岡山的二次啟動總策劃，尤其是昆明國際旅游節(jié)“狂歡之都”的定位策劃成為云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性起點(diǎn)更是意義重大。其策劃城市要求做到一二三，一是要想出傳播一百年的口號，二是要在兩年內(nèi)城市實現(xiàn)超常規(guī)運(yùn)營，三是實現(xiàn)政府、老板、策劃三方合利共贏。

熊大尋學(xué)歷史出身，同時熱衷哲學(xué)，他學(xué)歷史跟別人不一樣，別人學(xué)的是歷史事件，他學(xué)的是歷史哲學(xué)，即把握事件來龍去脈，這是其一大思維特點(diǎn)。黑格爾說：“真理是歷史與邏輯的統(tǒng)一，歷史題材中有屬于未來的東西,找到了,作家就永恒?！毙艽髮さ摹皻v史知識+哲學(xué)方法”使其能在思維領(lǐng)域縱橫捭闔，神龍出沒。并最終修成正果。

在熊大尋進(jìn)行城市策劃的過程中，他經(jīng)常能將許多單一片面的事物通過一條線索聯(lián)系起來，其哲學(xué)思維方法獨(dú)特而神奇。比如在2006年4月其策劃云南省紅河縣時，當(dāng)?shù)厝私榻B當(dāng)?shù)貧v史文化特點(diǎn)：中國記載最早面積最大的梯田、六個土司府、馬幫文化、法式建筑和冶銅業(yè)。熊大尋馬上將這些看似沒有因果關(guān)系的片段聯(lián)系在了一起：云南58個土司、紅河州有江外十八土司之說，僅紅河縣就有六個土司，在云南省是土司最多的縣。所以可看出諸侯勢力強(qiáng)大，因此能組織大規(guī)模的生產(chǎn)和開耕，因此當(dāng)?shù)刈钤玳_耕梯田并且規(guī)模最大；梯田規(guī)模經(jīng)濟(jì)出來了，農(nóng)業(yè)就相對發(fā)達(dá)，產(chǎn)生了兩個結(jié)果：一是第二次社會大分工開始后，手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來，所以銅治業(yè)也興盛起來；二是人多地少情況出現(xiàn)了，因此就有了人口外遷的現(xiàn)象，人們紛紛走西頭、趕馬幫，馬幫文化由此興起，馬幫貿(mào)易的發(fā)達(dá)造就了一批富人，所以能興建中法結(jié)合的民居，成為民國時的小香港。

一言即出，當(dāng)即使當(dāng)?shù)乜h委書記和縣長興奮不已：“我們在這里工作了兩年多，縣里的情況可謂爛熟于胸，但是我們的認(rèn)識完全沒有你這樣的高度和概括。”

旅游策劃之成都城市旅游策劃——2003年熊大尋在策劃成都時又使出其集成思維的能量：

“世界上很多事物之間是充滿巧妙聯(lián)系的。從中國歷史發(fā)展的規(guī)律來看城市經(jīng)營，我們會發(fā)現(xiàn)一些有趣的觀點(diǎn)。比如，中國近代這150年的發(fā)展，是一個向西方發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)的過程。經(jīng)歷了從‘器物——制度——文化——生活’這么四個發(fā)展階段。從林則徐、魏源提出‘開眼看世界’、‘師夷長技以制夷’開始了中國近代史變革。”

“首先向西文學(xué)習(xí)‘器物’上的東西，就是學(xué)習(xí)制造，學(xué)習(xí)生產(chǎn)現(xiàn)代物理器物，當(dāng)然是以武器為主了。于是洋務(wù)運(yùn)動興起了，曾國藩、李鴻章、張之洞等人紛紛在全國各地設(shè)廠開礦，奠定了物質(zhì)層面反封建革命的基礎(chǔ)。”

“到了1895年甲午戰(zhàn)爭敗給了日本人，才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)器物解決不了落后問題。于是開始向西方學(xué)習(xí)民主政體制度，公車上書、戊戌變法、清末新政轟轟烈烈搞了起來，最后革命被袁世凱出賣，戊戌六君子‘我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖’?！?

“于是又發(fā)現(xiàn)制度改革在中國是行不通的。又轉(zhuǎn)向了向西方學(xué)習(xí)文化。新文化運(yùn)動、五四運(yùn)動前赴后繼開展，共產(chǎn)主義運(yùn)動如火如荼，是時革命的車輪已滾過百年。加上中國的英明領(lǐng)導(dǎo)，總算打倒土豪和列強(qiáng)，中華民族站起來了。”

“站是站起來了，接下來問題又出現(xiàn)了，文革十年加上69年自然災(zāi)害，天災(zāi)人禍，中國怎么富起來？站起來別趴下就成了一個大問題。于是以三中全會為契機(jī)在鄧公率領(lǐng)下中國大地改革開放全面展開。我們不僅學(xué)習(xí)到了西方的商品經(jīng)濟(jì)，而且無庸置疑的是我們也學(xué)會了西方的生活方式，牛仔褲、西服、變形金剛、麥當(dāng)勞、肯德基、TOWNHOUSE、別墅全進(jìn)來了，一場以‘生活’為主題的學(xué)習(xí)使我們終于富裕起來，并且懂得讓人民用消費(fèi)來拉動內(nèi)需了。這就是中國近現(xiàn)代史‘器物——制度——文化——生活’的四個發(fā)展階段。”

“那么從新中國建立后城市經(jīng)營和發(fā)展的角度來看，也大致經(jīng)歷了這么幾個階段：

“第一個階段是‘器物’階段，新中國的第一批大城市以東北和上海為首，都是以重工業(yè)、制造業(yè)為主，這種城市發(fā)展格局伴隨著計劃經(jīng)濟(jì)體制解體而式微?！?

“第二階段是制度，隨著中國改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的建立，以及‘讓一部份人先富起來’的政策，以深圳、廣州、海南、溫州為首的沿海城市嘗到了制度傾斜的好處，廣東人文化底子薄、敢干、實干的優(yōu)勢發(fā)揮了出來，成為世界加工工廠。兩把剪刀鬧革命：一是全中國的資源都進(jìn)到廣東，加工后又高價賣到全中國；二是把國外的東西采樣過來，仿制加工后低價銷往全國。通過這兩個價格剪刀差，華南地區(qū)及東南沿海城市首先發(fā)展起來，成為中國最發(fā)達(dá)的地區(qū)，形成了珠三角城市群?！?

“第三階段是文化，進(jìn)入21世紀(jì)，以北京為首的京津經(jīng)濟(jì)區(qū)和以上海為首的長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)成為了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。因為，在社會轉(zhuǎn)型期，廣東人不守規(guī)則的特點(diǎn)，正好亂世出英雄。但在社會經(jīng)濟(jì)改革經(jīng)過陣痛混亂走向合理有序時，集體行動力和文化底蘊(yùn)就顯示出強(qiáng)大的作用來。北京作為中國首都的全國整合能力和上海經(jīng)過工業(yè)文明洗禮過的產(chǎn)業(yè)大軍就顯示出作用來了。所以，現(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)及城市發(fā)展的重心就轉(zhuǎn)移到京津地區(qū)和長三角了。但這僅是第三階段?！?

“到了第四階段，將會出現(xiàn)以‘生活’為主題的城市大發(fā)展。這一時期，哪個城市更適宜生活居住，更適宜休閑經(jīng)濟(jì)和體驗旅游，哪個城市就將駕馭時代發(fā)展的潮流跑在前頭。從這個角度來看，成都領(lǐng)先于農(nóng)業(yè)文明時代，落后于工業(yè)文明時代，在中國腹地偏安一隅，卻又作為東西南北縱橫交通的樞紐扮演著迎來送往的角色。青山遮不住，畢竟東流去。千里奔流的江水沖決十萬大山到達(dá)都江堰后，卻被順化為灌溉萬畝良田的水渠水網(wǎng)，也因此成就了成都人與生俱來的休閑情結(jié)。成都這種化育山水的濃郁的自然人文底蘊(yùn)和生活情趣，必將在城市發(fā)展的‘生活時代’獨(dú)占鰲頭?！?

胸懷歷歷千秋史，筆下滔滔赴百川。

（北京演講會現(xiàn)場）

二、點(diǎn)子機(jī)槍：快速即興思考，化學(xué)反應(yīng)般的第一時間出招

熊大尋認(rèn)為在做旅游策劃和旅游規(guī)劃時：第一時間的思考、短時間內(nèi)高速度的思考，往往是思維最興奮的時候，壓力最緊迫，這個時刻的你，思考最有殺傷力。在化學(xué)反映里，最激烈的反應(yīng)往往產(chǎn)生在兩種試劑接觸的瞬間或第一時間。

熊大尋思維非?？旖荩⑶译y得的快準(zhǔn)狠。其總結(jié)自己這種思維特點(diǎn)時說過：“即興咨詢難就難在不是單講一個“快”字，更重要的還要“準(zhǔn)”和“狠”，準(zhǔn)——就是切脈找對方的興奮點(diǎn)要準(zhǔn)；狠——就是要巧妙有力，很難被人超越。關(guān)鍵要把對方視為與你有同等策劃創(chuàng)意水平的人，即策劃博弈，才有可能真正征服客戶。很多人喜歡拼命說服人家接受他的觀點(diǎn)，其實真正的好東西不需要解釋，人家一聽就明白，然后等著看對方有沒有興奮起來，興奮了，就到位了。如何在二十分鐘打動客戶呢？我有兩個訣竅：一是一定要把自己當(dāng)“半仙”，逼自己眉頭一皺計上心來，念念有詞呼風(fēng)喚雨；二是一定要把客戶當(dāng)自己，自己是半仙客戶也是半仙，真人面前不說假話!一定要出真招感動自己，當(dāng)然也就能感動客戶，大家都是仙，心有靈犀一點(diǎn)通!”

按熊的理解，點(diǎn)子是四平大馬，練不好點(diǎn)子的人，不是好的策劃人!

簡單的說，點(diǎn)子不是策劃，但策劃肯定是點(diǎn)子。

熊認(rèn)為爵士樂和搖滾樂最具魅力的地方在于：給一段音樂，然后每個樂手根據(jù)自己對這段音樂的理解，來即興進(jìn)行演繹。這種即興演奏必須建立在技巧十分嫻熟、思維快速流動的基礎(chǔ)上，才能玩出精彩的東西來，到這種境界，演奏就跟說話一樣，音樂就變成了語言，信手拈來。策劃形同此理，只有具有極高的思維水平和專業(yè)技巧，才能因人因時因地，在第一時間“思維炫技”，才能人生無處不策劃，滿眼盡是玄機(jī)，得來不費(fèi)功夫!

你可以指責(zé)這種策劃不負(fù)責(zé)任，不可靠，又是在玩機(jī)靈點(diǎn)子。但是，我所了解的事實是：策劃人如果不在剛接觸老板的二十分鐘內(nèi)，讓其至少在一兩個關(guān)鍵問題上信服，那么你就算回去構(gòu)思一年請十個專家寫出方案來，也未必有用。

三、智能玩家、黑市拳手：大老板有大智慧，商業(yè)社會最高明的智慧是生死，大智大慧在大出大入之間

熊大尋做旅游策劃和景區(qū)規(guī)劃最大的特點(diǎn)在于四個字“合利而動”，他經(jīng)常對身邊的人說：“我策劃旅游最核心的秘密和商業(yè)世界最核心的秘密是一樣的，就是‘合利而動’這四個字?！本唧w做法就是他本人講的“做平臺，牽線頭”即做商業(yè)模式。他認(rèn)為所有能做大的企業(yè)、能做大的老板都有一手看家功夫，這就是獨(dú)特的商業(yè)模式，這是不能公諸于眾的，這里隱藏了商業(yè)社會最高級的智慧和秘密。為了解釋明白這種高級智慧，熊大尋創(chuàng)造性地提出了“智能通天塔”、“多層次創(chuàng)意”的理論，他認(rèn)為，從商業(yè)價值大小到看，創(chuàng)意和策劃分為不同層次，從低級到高級依次為：

廣告創(chuàng)意——營銷創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意

1.  

廣告創(chuàng)意是整個商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎是最末端，是“草地”，其價值和作用也是最小的僅是“綠化”而已。廣告創(chuàng)意的上面是營銷創(chuàng)意，只要設(shè)計出一個好的營銷創(chuàng)意，哪怕廣告沒有任何創(chuàng)意也不會影響產(chǎn)品的暢銷。三株口服液和腦白金就是一個很好的例子：一個前所未有地創(chuàng)造了墻體廣告、直銷廣告和人海戰(zhàn)術(shù)營銷網(wǎng)絡(luò)的營銷創(chuàng)意；一個史無前例地開辟了“新聞廣告”的全新境界和“聯(lián)銷體”的營銷渠道方式，實現(xiàn)了無人匹敵的產(chǎn)品銷量。而其廣告創(chuàng)意平平，甚至很“俗”，但是這并不影響它們成為中國賣得最火的產(chǎn)品；

2.  

營銷創(chuàng)意上面是產(chǎn)品創(chuàng)意。有了一個好的產(chǎn)品創(chuàng)意，酒香不怕巷子深，營銷有沒有創(chuàng)意無所謂。小靈通是介于固定電話和手機(jī)之間的中間產(chǎn)品，這個中國特色的產(chǎn)品創(chuàng)意使UT斯達(dá)康短短幾年成為全球200強(qiáng)小企業(yè)的第一名!VCD這一同樣是中國獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品創(chuàng)意，又造就了步步高、新科、金正等多少個企業(yè)英雄!它們根本不需要多好的營銷和廣告，全中國都在拼命使用。前年丁磊坐上中國首富寶座的根本原因不是網(wǎng)易這個全新的營銷平臺，而是短信這個產(chǎn)品創(chuàng)意的結(jié)果；

3.  

當(dāng)然產(chǎn)品創(chuàng)意的上面是企業(yè)創(chuàng)意，選擇朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)來安身立命至關(guān)重要，選擇產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期進(jìn)入一個行業(yè)建立企業(yè)，事關(guān)成敗。除此之外，才能考慮產(chǎn)品創(chuàng)意的問題，否則企業(yè)創(chuàng)意沒做好，再好的產(chǎn)品創(chuàng)意也白搭。

TOM戶外傳媒集團(tuán)總裁李踐，就是一個企業(yè)創(chuàng)意的高手，其在十年前創(chuàng)立了風(fēng)馳廣告公司。當(dāng)時做廣告公司的人都拼命投身廣告和營銷策劃專業(yè)的修煉，他就已經(jīng)看到了戶外媒體的朝陽性，所以全力打造戶外傳媒公司，事實證明他成功了，風(fēng)馳賺的錢是當(dāng)?shù)氐诙麖V告公司3倍！綜合實力排名也比其高幾十位!以風(fēng)馳為核心的TOM戶外傳媒集團(tuán)成為了全中國最大的戶外傳媒集團(tuán)!

一個壟斷60%城市路牌的企業(yè)，產(chǎn)品性價比比別人差，但這有什么關(guān)系。

有很多專業(yè)人認(rèn)為李踐不懂專業(yè)，其實他做的“創(chuàng)意”早就在趙公明那里獲過大獎了！同理，從近三年來看，中國富豪排行榜首富為什么分別是丁磊、陳天橋和黃光裕？因為，IT和零售物流是最朝陽的產(chǎn)業(yè)。

4.  

企業(yè)創(chuàng)意上面是商業(yè)模式的創(chuàng)意，這就是大老板、大策劃家玩的東西了。從幾乎每個成功的企業(yè)身上我們都能發(fā)現(xiàn)一種贏利模式或者叫做商業(yè)模式的存在。

耐克的業(yè)務(wù)外包，將研發(fā)、營銷、工業(yè)設(shè)計及制造標(biāo)準(zhǔn)留在本部，其余生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包到世界各地實現(xiàn)產(chǎn)銷一地，迅速打敗阿迪達(dá)斯，坐穩(wěn)運(yùn)動用品第一品牌；

老年創(chuàng)業(yè)的山德士上校發(fā)明了一種省力的賺錢方法：將自己的炸雞配方和店面經(jīng)營方法賣給別人，坐收品牌權(quán)益費(fèi)，使肯德基像動物繁殖一樣很快就遍及全世界，一次投入就可以有無數(shù)次的收錢機(jī)會；

修正藥業(yè)實施行業(yè)價值鏈整合，通過上游建原料藥廠控制采購成本，下游利用電信與郵政分拆后，郵政主業(yè)在快遞業(yè)務(wù)上與方興未艾的快遞業(yè)競爭不力的時機(jī)，用給郵政安排富裕人員的好處，將其計劃經(jīng)濟(jì)時代幾十年來的郵政網(wǎng)絡(luò)為已所用，低成本建設(shè)遍及全國的醫(yī)藥銷售網(wǎng)；

另外還有戴爾電腦的直銷方式，安利的傳銷模式，李嘉誠首用的按揭售樓模式，霍英東創(chuàng)造的賣樓花模式，原廣州首富盧俊雄創(chuàng)造的逐年返租模式，碧桂園創(chuàng)造的教育加房地產(chǎn)和免費(fèi)看樓車模式，廣州南國奧林匹克花園創(chuàng)造的體育加房地產(chǎn)模式，深圳華僑城發(fā)明的旅游加房地產(chǎn)模式……等等，每一種成功商業(yè)模式或贏利模式的建立，都無例外是深度把握了人性的結(jié)果；每一種成功商業(yè)模式的建立，都無例外會催生一個行業(yè)壟斷企業(yè)的問世!

5、

最高端是交易模式創(chuàng)意。交易模式的創(chuàng)意是商業(yè)社會最高級的創(chuàng)意。世界上最大的“大創(chuàng)意”是股票交易所。股票交易所的存在有史以來第一次通過一個機(jī)制，有效解決了“錦上添花”與“雪中送炭”的兼容問題，用中介的形式，讓社會富裕資金與急需資金支持的項目得以融合，由此前所未有地放大了貨幣的生產(chǎn)力屬性!

資本運(yùn)作是其中最高明的一種手段，它往往就是通過建立新的規(guī)則來實現(xiàn)無本交易或一本萬利的。弁其中用輕工業(yè)品換飛機(jī)的“飛天計劃”就是其中精彩的一例。

熊大尋認(rèn)為在這條鏈上，策劃人、廣告人在下面玩，黑市拳手在上面玩。他創(chuàng)造性地提出了“黑市拳手”和“策劃型廣告人”全面智能的理念：

地下黑市拳手：在策劃和廣告的地面上，真正的街霸不是西洋拳王，不是氣功大師，而是黑市拳手

熊大尋認(rèn)為：“策劃人、廣告人是擂臺選手，他們每場比賽面臨的只是‘勝負(fù)’，老板是黑市拳手，他們面對的則是‘生死’，這兩個字的差別，決定了雙方智能的級別

策劃型廣告人：

l  

策劃人喜歡把出謀劃策稱為“發(fā)功”，這是練內(nèi)功；廣告人則稱為“出招”，這是打外家拳。兩者各有偏頗，策劃人是“練功不練拳，猶如無舵船”，而廣告人則是“練拳不練功，到老一場空”。唯有策劃型廣告人將一陽指和鐵布衫合為一體，內(nèi)外兼修，兼懂“商業(yè)”，就像功夫要登峰造極還要精通醫(yī)術(shù)一樣，如此方能功夫老到。

熊大尋認(rèn)為在商業(yè)社會利潤越高的行業(yè)智慧越高，因此房地產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)作領(lǐng)域聚集了最高深的智慧和財技，有此認(rèn)識，熊大尋自然把他的研究方向定格在其上，也因此提出了商業(yè)模式策劃為智業(yè)領(lǐng)域最高策劃階段的理論，他將策劃和廣告的思維觸角延伸到了商業(yè)的最高領(lǐng)域，同時通過對商業(yè)模式和交易模式的深度剖析，從全新的角度提示了商業(yè)的最高智慧及財富聚集的核心秘密

熊大尋提出的多層次創(chuàng)意體系不僅是創(chuàng)意策劃價值分布圖，我認(rèn)為也是一個策劃界格局分布圖，廣告策劃界人物各按此圖各歸其位：

廣告創(chuàng)意——營銷創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意

（葉茂中）  （趙強(qiáng)）    （何陽）   （王志綱）  （熊大尋）

葉茂中以廣告起家擅長電視廣告創(chuàng)意，趙強(qiáng)以實戰(zhàn)營銷為看家本領(lǐng)成功轉(zhuǎn)型成為第一個實業(yè)總裁，曾作為中國策劃界的領(lǐng)軍人物點(diǎn)子大王何陽其點(diǎn)子大多數(shù)為產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)子，王志綱最拿手的是戰(zhàn)略策劃就是為企業(yè)指方向的企業(yè)創(chuàng)意，熊大尋核心方法是“合利而動”做平臺、牽線頭的商業(yè)模式策劃，其策劃的昆明房地產(chǎn)與旅游聯(lián)動商業(yè)模式正被南寧房地產(chǎn)協(xié)會著手實施，其每策劃一個城市無一不是實現(xiàn)政府與老板利益的商業(yè)模式策劃。

四、廟算勝術(shù)：策劃的三重境界：解決問題、算無遺策、創(chuàng)造方法

熊大尋認(rèn)為他在智業(yè)人生分為幾個階段：廣告人——策劃人——財智人

其策劃也由此呈現(xiàn)多層次的能量，不僅有傳唱百年的廣告口號創(chuàng)意，還有營銷、產(chǎn)品、企業(yè)等立體策劃，最后還有項目商業(yè)模式等高技巧運(yùn)作。

熊大尋擅長以“深度思維運(yùn)算+多層次策劃+商業(yè)魔式輸出=效益最大化”的公式，為企業(yè)品牌及低成本贏利創(chuàng)造跨越式增長！擅長以多層次創(chuàng)意和大規(guī)模集成思維，為企業(yè)及大型項目提供立體解決方案，并以手術(shù)刀般銳利精準(zhǔn)的廣告智慧超高效引爆項目！

熊大尋的著作〈拳打策劃，腳踢廣告〉出版后據(jù)說在各類策劃廣告類書籍銷售排行榜中獨(dú)占鰲頭，熊大尋每天都會收到很多讀者來信，大多是策劃人士和企業(yè)家！業(yè)界反響之大實在是意料之中。

熊大尋告訴我這本書展示的許多案例尤其是城市旅游策劃，因為其特殊性，所公開的內(nèi)容實際上僅是真正策劃的1/3或者1/4，現(xiàn)在第二次印刷，時過境遷，一些以前不便說的東西，可以簡略公開了；一些新的項目正在緊鑼密鼓開展，在此也可告知一二，以后會結(jié)集成書再饗讀者。在此我不妨提前告知讀者，讓人們看到他的立體策劃的作用之大。

一、策劃大理：2002年6月，對大理進(jìn)行旅游策劃和旅游規(guī)劃時進(jìn)行了五層次策劃，一是廣告策劃，將風(fēng)花雪月從民間俗語變?yōu)榇罄沓鞘行蜗罂谔枺?004年大理榮獲十佳魅力城市）；二是營銷策劃，請李昌鎬蒼山論劍；三是產(chǎn)品策劃，洋人街縱向橫向拓展，修建新洋人街，充分釋放洋人街的生產(chǎn)力（2005年已峻工）。針對大理留不住人的情況，建議大理打造藝術(shù)家創(chuàng)作基地，以明星吸引游客（2005年王菲李亞鵬、楊麗萍別墅建成；2006年丹增書記正式把大理打造藝術(shù)家基地納入政府工作計劃）；四是產(chǎn)業(yè)策劃，下關(guān)市修建夜生活中心，釋放游客夜間消費(fèi)力，為古城作配套（2004年澳霖廣場建成）；五是商業(yè)模式策劃，滄山洱海之間土地以配套性開發(fā)名義，進(jìn)行五星級酒店、高爾夫、溫泉度假村、商務(wù)別墅等開發(fā)，為旅游集團(tuán)積累發(fā)展資金；

二、策劃香格里拉：2002年10月，在為梅里雪山和香格里拉進(jìn)行旅游策劃和規(guī)劃設(shè)計時，完成了兩層策劃：第一是廣告營銷策劃，完成云南對香格里拉概念的徹底占有，將梅里雪山定位為“香格里拉的標(biāo)志”；第二是商業(yè)模式策劃，為完成云南在大香格里拉旅游圈中的核心地位，精心策劃了一箭雙雕之著。代表迪慶州政府給國務(wù)院寫了一份以云南整合川滇藏大香格里拉的戰(zhàn)略策劃暨財政援助申請報告。一是誰先提出整合，誰就是老大；二是誰先有了錢可以擴(kuò)建機(jī)場，擴(kuò)建城市，誰就先成為門戶和客廳。2003年年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種款額4億多元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機(jī)場兩次擴(kuò)建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。

三、策劃昆明：一是產(chǎn)品策劃，整合云南26個少數(shù)民族資源，在昆明旅游規(guī)劃方案中提出打造中國第一個“狂歡之都”，2006年昆明國際旅游節(jié)正式實施“天天是狂歡”、“天天是春節(jié)”的城市新形象；二是商業(yè)模式策劃，將旅游與房地產(chǎn)進(jìn)行了巧妙置換：開發(fā)一個200元的走街竄巷吃小吃的城市深度旅游產(chǎn)品，其中100元是用來購房的，2000個100元就可產(chǎn)生一套房子的錢，即消費(fèi)此旅游產(chǎn)品同時有兩千分之一的獲得一套房子的機(jī)會，為規(guī)避彩票性質(zhì)，消費(fèi)者以此中獎房子參股旅游公司，由后者運(yùn)作這些房子，消費(fèi)者享受產(chǎn)權(quán)度假及租金回報。一舉三得，一是昆明旅游深度開發(fā)，并因為有中獎參股機(jī)會而導(dǎo)致回頭客大增；二是商品房拆散賣給全國人；三是旅游公司免費(fèi)擁有大量房產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)度假運(yùn)作。目前，廣西南寧房地產(chǎn)協(xié)會經(jīng)過我的允許后正在南寧按此策劃進(jìn)行運(yùn)作。

四、策劃南岳衡山：2005年7月，應(yīng)衡陽市南岳區(qū)政府邀請策劃了南岳衡山，其旅游局曹時桂局長興奮地說：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了！”

五、策劃井岡山：2006年3月應(yīng)井岡山市市長王曉峰和筆架山實業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀，對井岡山筆架山景區(qū)進(jìn)行了策劃，上山十分鐘即提出解決思路，被當(dāng)?shù)厝朔Q為：“十分鐘挽救了2個億的投資”。

熊大尋有一種策劃觀，他認(rèn)為：“策劃是天造一半，人造一半，文章本天成，妙手偶得之，精彩的策劃不是人創(chuàng)造的，而是老天本身就擺在那里的，你不過是去發(fā)現(xiàn)了他，所以這樣的策劃做出來，別人才會覺得巧妙之極，嘆為觀止。”這就是熊大尋追求第一策劃的信念和價值觀。

熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司的辦公室里掛了兩個大字“設(shè)法”，這是他的策劃理念，包含三層意思：一是策劃就是設(shè)法解決問題

二是好策劃要想方設(shè)法，窮盡方法

三是最好的策劃是設(shè)定法則，即創(chuàng)造規(guī)則

熊大尋的“設(shè)法”理念像磁鐵一樣，每個到過他辦公室的人都會被其吸引。他說“策劃”分開講“策”字是創(chuàng)造方法，“劃”是運(yùn)用方法，只會運(yùn)用方法的人并不算高明。要懂得“設(shè)法”的才是高手。

據(jù)我所知，熊大尋極擅長競標(biāo)和提案，成功率極高！這聽取來很牛，其實有其簡單的技巧：熊大尋喜歡下圍棋，并且達(dá)到業(yè)余三段的水平。他說：“策劃如同下棋的算路，你能算30步，別人只能算20步，一定是你的方案勝出。圍棋的算路和策劃的算路說白了就是找出價值最大的一手，每一步都能這樣走下去，就是必勝?！边@就是他勝率高的原因，他喜歡算無遺策、窮盡方法，在競標(biāo)前他把別人可能想到的方法都想到，然后想出超越對手并且讓人難于想到的思路，最終肯定別人打不過他了。

五、中國的“第三種策劃”：〈〈拳打策劃，腳踢廣告〉〉的“黑市拳法”現(xiàn)象

 1、中國策劃業(yè)第三階段的里程碑

中國策劃業(yè)分為三個階段，第一個階段是八十年代叫做“西風(fēng)東漸”，以太陽神為代表西方CI理論首次取得了輝煌戰(zhàn)果。處于啟蒙期的中國第一代策劃人廣告人正是運(yùn)用了西方理論為自己落實政策找到了江湖地位。中國第一批十大策劃人，大半都是CI的信徒，以點(diǎn)子大王何陽為首四處作報告，皆以CI打頭陣，言必稱希臘；第二個階段是在九十年代，叫做“中學(xué)為體，西學(xué)為用”，隨著何陽入獄，太陽神隕落。當(dāng)太陽落下去的時候，星星升了起來。隨著以星河灣為首的華南板塊的崛起，王志綱的中國式方法論“紅星照耀中國”，實戰(zhàn)派浮出水面，有效就是硬道理，中國策劃業(yè)摸索到了建設(shè)中國特色策劃主義的途徑；第三個階段是“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”，奧美失手中國，麥肯錫兵敗實達(dá)、折戟康佳。90年代末21世紀(jì)初的中國策劃業(yè)經(jīng)過中西融合的階段嫁接了西方的基因后，開始從點(diǎn)子走向系統(tǒng)思維，先天對國情的了解、謀略思維的水平高度，加之后天的成功嫁接，中國本土策劃機(jī)構(gòu)全線告捷，東風(fēng)壓倒西風(fēng)。東方策劃與西方廣告、咨詢結(jié)合，熊大尋〈〈拳打策劃，腳踢廣告〉〉中提出的“策劃型廣告”及“智能通天塔”“創(chuàng)意價值鏈”的系統(tǒng)理論，使“中國點(diǎn)子+西方系統(tǒng)+商業(yè)技巧”合為一體，是這一時期的理論和實踐的代表。

2、中國企業(yè)家最需要的第三種策劃

書中提出“廣告策劃、營銷策劃、產(chǎn)品策劃、企業(yè)策劃、商業(yè)模式策劃”的等級理念，其中商業(yè)模式策劃是最高級的策劃，中國的企業(yè)為什么做不大？為什么不能進(jìn)世界500強(qiáng)？因為我們?nèi)狈ι虡I(yè)模式策劃，這是最關(guān)鍵的問題。凡是世界著名企業(yè)無一不是具有獨(dú)特的商業(yè)模式。何況中國民營企業(yè)平均壽命3.7年，賺錢生存是頭等大事，但我們卻沉浸在西方的品牌形象、CIS、廣告創(chuàng)意這些淺層次的策劃里面。

西方做百年品牌、做偉大創(chuàng)意的方法用到中國來，不知害死了多少企業(yè)。商業(yè)模式通俗地說就是賺錢的方法，這對中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)來說，是最迫切需要的策劃，也是最高明的策劃。以前，中國的策劃方法大致分為兩種，一種是廣告營銷策劃，一種是企業(yè)戰(zhàn)略策劃，而商業(yè)模式則是更高級的策劃，《拳打策劃，腳踢廣告》開辟了中國智業(yè)的第三種策劃。

3、中國智業(yè)的第三條路

以前的智業(yè)領(lǐng)域，策劃人不懂廣告，廣告人不懂策劃，二者分野較大。造成你指揮不動我，我指揮不動你的現(xiàn)象，心手不一，互相打擊，給企業(yè)整合行動造成很大麻煩。策劃型廣告人的出現(xiàn)，將此問題迎刃而解。

書中明確打擊了兩種假大空現(xiàn)象：一是廣告人不懂商業(yè)只懂創(chuàng)意，把作用微小的創(chuàng)意放在神的高度；二是策劃人不懂商業(yè)只懂文化，把文化放在靈魂的高度。為什么造成這兩種現(xiàn)象，因為廣告人和策劃人以文人下海居多，經(jīng)濟(jì)活動是其短板，所以其在從事廣告和策劃活動時，多揚(yáng)長避短，把創(chuàng)意和文化擺到最高的位置上，這樣方便他們發(fā)揮特長，方便他們向老板收錢。其實，真正高明的策劃一定是運(yùn)作商業(yè)要素的策劃。

正因為策劃人和廣告人在商業(yè)運(yùn)作上的缺位，造成了書中所提的現(xiàn)象：老板成為最高明的策劃人?！安邉澣藦V告人是擂臺選手，他們只知‘勝負(fù)’；老板是黑市拳手，他們面對的是‘生死’，這兩個字的差別決定了雙方智能的級別”。而未來的中國智業(yè)只有走策劃型廣告，走黑市拳法的路數(shù)，到商業(yè)圈這個黑市中去摸爬滾打、拳打腳踢，才能真正成為老板的高參，才能做出高明的策劃來。

確如書中所說的那樣：策劃人喜歡把出謀劃策稱為“發(fā)功”，這是打內(nèi)家拳；廣告人則稱為“出招”，這是練外功。兩者各有偏頗，策劃人是“練功不練拳，登峰難上難”，而廣告人則是“練拳不練功，到老一場空”。唯有策劃型廣告人以內(nèi)功馭招法，我稱為“發(fā)招”，將一陽指和鐵布衫合為一體，內(nèi)外兼修，既有綿綿功力，又有一招制敵的絕活，除此之外還要懂“商業(yè)”，就像功夫要登峰造極還要精通醫(yī)術(shù)一樣，商業(yè)是智能的經(jīng)絡(luò)器局，是內(nèi)外兩功之助，如此方能功夫老到。

策劃型廣告人，商戰(zhàn)黑市拳手，內(nèi)外合一混元體，周身相隨妙無窮！

從商業(yè)中來，到商業(yè)中去，豪華落盡見真淳。中國的第三種策劃，一定是回歸商業(yè)的策劃。

4、中國商智時代的三大整合

中國策劃與西方廣告咨詢的整合；策劃與廣告的整合；智業(yè)與商業(yè)的整合

商智時代、財智時代不是一個空泛的概念，而是一個實實際際的深度整合、深度融合。商智時代、財智時代不是說文人賣文化、知識分子賣知識就能發(fā)財，老板花錢買知識就有文化的時代。而是說知識分子必須懂商業(yè)，商業(yè)人士必須懂知識，商智交融，教學(xué)相長的時代。這是本書的對商智時代的一大歷史性解讀。