香奈兒女士曾經(jīng)說過：“時尚稍縱即逝，唯有風(fēng)格永存”。

這句話對于風(fēng)格明顯的幾家快時尚公司來說，最適合不過了?？鞎r尚的風(fēng)口已然消逝，如果一個不小心，他們鮮明的風(fēng)格就只能定格在公司垮掉的那一刻了。

曾幾何時，Zara、H&M、GAP等快時尚品牌是各大商場、購物中心追逐的女神。然而，幾年的時間，消費者的喜好變了，新人換舊人，快時尚就快從當(dāng)年的小甜甜變成牛夫人了。

近兩年，快時尚品牌關(guān)店之聲此起彼伏，銷售業(yè)績呈斷崖式下跌。

Zara母公司Inditex集團發(fā)布的2020第一季度財報顯示，在截至4月30日的三個月內(nèi)，集團實現(xiàn)銷售額僅為33億歐元，同比下滑44.27%，凈虧損4億歐元。H&M上半財年稅前虧損為7億美元，遭遇10年來的首次虧損。而GAP截至5月2日的第一財季，銷售額為21.07億美元，同比下降43%，凈虧損超9億美元。

除此之外，“中國版ZARA”拉夏貝爾也暴雷了，近半年來，凈利巨虧5.65億元，戴帽ST，并陷入退市預(yù)警。而周杰倫代言的美特斯邦威，市值暴跌了338億，已經(jīng)到了腳踝斬的地步。

曾經(jīng)開一家火一家，門口排長隊、風(fēng)光無限的快時尚，為什么突然就不香了？

商業(yè)理念的沒落

僅僅在5年前，快消巨頭們還混的風(fēng)生水起。2015年10月23日，在福布斯當(dāng)期發(fā)布的全球富豪榜上，ZARA母公司Inditex集團的老板阿曼西奧·奧特加以795億美元的個人財富總值，超越比爾·蓋茨，成為世界首富。

然而，高光之后，這些快時尚品牌被高昂的門店成本和擠壓的庫存所拖垮。而疫情的爆發(fā)，成了壓垮他們的最后一根稻草。

曾經(jīng)高傲地肅立在核心商業(yè)區(qū)的Zara門店，疫情之下面對慘兮兮的人流量，勢必不堪重負(fù)。今年3月中，Zara母公司Inditex不得不宣布關(guān)閉全球一半以上的門店。而快速擴張的拉夏貝爾，同時肩挑海外并購的財務(wù)負(fù)擔(dān)，在沉重的包袱下，不得不銳減境內(nèi)網(wǎng)點數(shù)量，目前正處于至暗的時刻，等待“渡劫”。

瑞典H&M由于海外疫情嚴(yán)重，3月起已陸續(xù)關(guān)閉全球分店，截至3月底H&M全球有5056間分店，當(dāng)中有3778間已暫時停業(yè)，公司兩大市場德國及美國的分店亦全部停業(yè)。

Esprit母公司思捷環(huán)球近日發(fā)布全新的重組計劃，據(jù)悉，該集團將關(guān)閉總部大本營德國50%的門店，并裁員約1100人，在亞洲還將再減少100個工作崗位。

2019年就已經(jīng)撤出中國市場的快時尚企業(yè)Forever 21，于2月正式賣身由房企及品牌管理公司共同組建的財團。在快時尚這個賽道上，各家從秀肌肉變成了比慘大會。

“當(dāng)年成就你的那些優(yōu)點，總有一天會成為毀掉你的陷阱?！?

21世紀(jì)初，隨著“即興消費”的興起，快時尚公司開始繁榮。只要在時裝秀上一展示，快時尚品牌就能迅速復(fù)制、生產(chǎn)、上架最新款的翻版。消費者以低廉的價格買下最潮的服飾，然后可以在只穿一兩次就把它扔掉。據(jù)英國議會的報告顯示，在英國每年都有價值1.4億英鎊的衣物被送入垃圾填埋場。

與奢侈品牌的真香定律相比，快時尚走向了另一個極端。門店急速擴張，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量參差不齊等問題被暴露的越來越明顯。

隨著消費理念的升級，消費者沖動購買的行為越來越少。中產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕奢甚至奢侈品，年輕人更青睞個性化品牌。所以我們看到，快時尚逐漸沒落，網(wǎng)紅品牌逐漸興起。

據(jù)時尚機構(gòu)Thredup的報告顯示，有25%的大部分年輕女性消費者從2019年開始不再購買快時尚服飾。18歲至21歲的Z世代受訪者中，有54%決定購買質(zhì)量更高的產(chǎn)品。一位90后消費者說：“相比廉價、質(zhì)量差且設(shè)計同質(zhì)化的快時尚品牌，我更愿意選擇一些有特色的網(wǎng)紅品牌或獨立設(shè)計師品牌?！笨鞎r尚的“快”，已經(jīng)跟不上移動互聯(lián)網(wǎng)的步伐了。

對手越來越能打了

隨著白牌、C2M等消費品模式的興起，線上購物使得年輕一代的消費結(jié)構(gòu)開始發(fā)生了變化。成本低、價格便宜、場景便利的電商渠道，尤其是電商背后新的供應(yīng)鏈體系，通過生產(chǎn)樣衣，讓消費者進行預(yù)訂，工廠再根據(jù)訂單數(shù)據(jù)生產(chǎn)加工，直接減去了庫存成本。

ODM模式已經(jīng)成為了商業(yè)風(fēng)向，包括“好的生活，沒那么貴的”網(wǎng)易嚴(yán)選，“高端商品更優(yōu)價格，大眾商品更優(yōu)品質(zhì)”的京東京造，“高質(zhì)低價”的淘寶心選，以及“小價格，大驚喜”的名創(chuàng)優(yōu)品，都在拼這個賽道。

快時尚的價格優(yōu)勢，已經(jīng)被電商平臺的定制化產(chǎn)品所侵蝕。

如果說價格優(yōu)勢還不足以摧毀快時尚巨頭，那么產(chǎn)品和品牌的個性缺失，已然致命。在越來越注重自我表達和個性的互聯(lián)網(wǎng)時代，平價、簡單的快時尚已經(jīng)無法適應(yīng)消費者的情感訴求。

在國內(nèi)，國潮、漢服、獨立設(shè)計師品牌越來越多，在凸顯傳統(tǒng)文化元素和個性的原創(chuàng)需求上，吸引了眾多年輕客群。蘇寧購發(fā)布的“國貨消費大數(shù)據(jù)報告”顯示，國貨消費者中90后占比35.64%，超過外國品牌消費者中30.93%的占比。

李寧、361°等品牌緊扣時代潮流，融合中國文化的產(chǎn)品，設(shè)計新穎獨特，掀起中國之潮，成為“國貨之光”。剛剛收官的天貓618，一眾國產(chǎn)品牌的名字也登上了服飾排行榜，包括六只兔子、Ubras等新銳品牌，還有YES BYES YESIR、蕾虎等獨立設(shè)計師品牌。

隨著輕奢品牌價格越來越便宜，更多創(chuàng)意品牌的推陳出新，一線國際大品牌不斷推出青春版副牌，消費者以親民的價格，就能享受到大牌的高品質(zhì)產(chǎn)品。這一次，在時尚消費領(lǐng)域，真香定律再次顯靈。

在抖音，追求甜、辣、女團風(fēng)的#bm女孩#話題下有1.6萬個視頻，播放量超過5.6億次。短款貼身上衣、高腰百褶短裙等等突出身材的剪裁設(shè)計，讓BM風(fēng)成為當(dāng)下女性消費者最喜歡的個性特質(zhì)。

而C位出道，缺乏“特質(zhì)”賦能、辨識度低、毫無情感共鳴的快時尚，被擠到了舞臺的邊緣。不是自身實力不濟，奈何對手太兇殘！

花式自救效果幾何？

當(dāng)Dior、Armani等溢價能力高的頂部時尚品牌開始逆勢漲價的時候，處于腰部的快時尚品牌卻難以效仿。畢竟什么也不做就是等死，如果漲價，那就是直接找死。

為了突圍，一眾快時尚品牌展開了各種自救法。

在受疫情影響嚴(yán)重的2020財年第一季度，Zara的4月份電商銷售額大漲了95%，這與Zara開始直播不無關(guān)系。Zara從今年1月份起，在淘寶開設(shè)直播間，每場平均觀看人數(shù)從5萬左右升至10萬以上。雖然杯水車薪，但也總算是邁出了線上和線下融合的步伐。

前不久，Zara母公司Inditex還發(fā)布了“2022戰(zhàn)略更新”，宣布將投10億歐元用于支持在線平臺的業(yè)務(wù)，投資27億元研發(fā)新技術(shù)，方便顧客跟蹤自己想要的商品，打破網(wǎng)購和實體店購物的界限。到2022年超過總銷售額的25%，這是Inditex對線上銷售的目標(biāo)。

相比較Zara的線上試水，Gap則采取了更加簡單粗暴的自救方法：降薪、裁員。不過，因為停付關(guān)店的租金糾紛，Gap公司遭到了起訴的麻煩，至今還未解決?？梢哉f，一個不小心，GAP會成為第一個倒下的巨頭。

當(dāng)然，還有更激進的。耐克和森馬為代表的品牌拓展則是一場激進之旅。森馬居然跨界開起了菜市場。起名“森活之家”的菜市場，倒是和當(dāng)下境遇蠻貼切的。森馬菜市場的首家店走的是智慧生鮮的經(jīng)營模式，將在7月份開業(yè)。據(jù)了解，“森活之家”計劃一年內(nèi)以溫州為試點，開出至少10家。不過，進入既陌生又燒錢的生鮮領(lǐng)域，對于一個快時尚品牌來說，貌似并不容易。

菜市場的嘗試行不行暫時不知道，但相較同行的窘迫，優(yōu)衣庫率先走出了困境。今年3月19日以來，優(yōu)衣庫母公司迅銷股票大漲53%。今年6月發(fā)布的AIRism口罩一時成了網(wǎng)紅，官網(wǎng)幾乎被擠爆了。

不斷通過與時尚設(shè)計師聯(lián)名推出新品，讓優(yōu)衣庫開始從快時尚品牌向網(wǎng)紅品牌過渡。同時，優(yōu)衣庫的低價政策執(zhí)行的更為徹底，常年促銷款的產(chǎn)品，帶動了整體的銷售。

不過，優(yōu)衣庫的時尚之路也不太好走。前一段時間，雷佳音代言照片被吐槽土的掉渣，甚至有網(wǎng)友戲謔雷佳音成了過年回家穿上新衣服的二舅。這也說明優(yōu)衣庫在變得更加時尚這條路上，還并沒有走的很穩(wěn)。網(wǎng)紅品牌的路并不好走，一個不小心，滑向GAP的遭遇也就是幾個月的事情。

黑科技、線上經(jīng)濟的興起，去品牌化、情感化、回歸“質(zhì)量為王”的行業(yè)新格局正在形成，市場的消費語境和競爭局面正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，慢時尚呼之欲出，網(wǎng)紅時尚的概念越來越多，新的消費趨勢也正在形成。

曾經(jīng)熱熱鬧鬧的快時尚，有人選擇了退出，有人開始了新的賽道。但終局究竟會是怎樣，我們還需要再看看。