袁國寶

NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、移動互聯(lián)網趨勢觀察家、資深媒體人、知名評論人、新媒體營銷和品牌傳播專家。

                                                                               

三個女人一臺戲，三十個呢？估計能湊成一臺春晚了。

憑借一部由三十個姐姐組成的綜藝，芒果TV一下子把萬茜、張含韻、伊能靜、張雨綺等等姐姐頻頻推上熱搜，也讓自己成為了優(yōu)愛騰之后，長視頻網站的第四級，把本來摩拳擦掌的西瓜視頻甩在了身后。

在國內綜藝普遍運用“借鑒”、“模仿”等手段生產內容的時候，芒果TV居然憑借這么一款原創(chuàng)綜藝獲得了成功。

而這部綜藝，也給芒果TV帶來了巨大的收益，首期節(jié)目9小時就實現(xiàn)了播放量破億，口播廣告能念得你睡著，芒果超媒的股價也一路看漲，一度創(chuàng)下連升7個點創(chuàng)下歷史新高的戰(zhàn)績。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)的iOS免費榜顯示，在開播前，芒果TV無論iPhone客戶端還是iPad端，最好下載量也就是第三，可自打《乘風破浪的姐姐》上線后，芒果TV便迅速超越了騰訊視頻、愛奇藝等其他視頻網站，一躍成為iphone端娛樂類App的第二位以及iPad端的首位。

而在財務層面，芒果TV的表現(xiàn)更加亮眼，7月10日，芒果超媒發(fā)布了2020年半年度業(yè)績預告，報告期內，公司預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.4億元至11.4億元，比上年同期增長29.42%至41.86%。截至7月10日，愛奇藝市值為169億美元（折合人民幣約1183億元），而芒果超媒當日市值為1297億元。

但芒果TV真的是靠《乘風破浪的姐姐》才逆襲的么？其實，這個視頻網站早就已經悶聲發(fā)大財，掙得盆滿缽滿了。

那么芒果TV靠什么超越其他網站，成為最賺錢的視頻網站呢？

版權Buff帶來的加持  

在國內，在線視頻網站其實是個非常燒錢的行業(yè)。

而騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷之所以能成為視頻網站的佼佼者，形成三足鼎立的局面，靠的就是不差錢。

騰訊視頻的背后依靠的騰訊，愛奇藝則有百度當金主，優(yōu)酷則抱住了阿里巴巴的大腿，各個都是財大氣粗。而這三位的也瓜分了足夠的市場份額，占據(jù)國內市場份額達70%以上。

可盡管如此，卻擺脫不了年年投資年年虧的命運，反而芒果TV雖然市場份額只占第四位，可是芒果超媒卻在19年凈利潤11.57億，也成為了唯一盈利的視頻網站。

低廉的版權費

芒果TV雖然沒有和愛優(yōu)騰一樣有錢的金主爸爸，但湖南廣電這面旗子也不遑多讓。憑借電視湘軍的霸蠻精神，芒果TV悄悄的跟在優(yōu)愛騰之后，打槍滴沒有。

為了能留住用戶，各大視頻網站都是下足血本砸錢購買版權。有版權，用戶就當你是小甜甜；沒版權，牛夫人你都不配。

阿里巴巴2018年三季報曾顯示，阿里大文娛虧損達48.05億元，虧損原因在于投資原創(chuàng)內容生產及購買版權。

2019年，相對情況好一些，阿里大文娛Q1季度也虧損了28.28億元，但也有外界傳言優(yōu)酷虧損約80億。

愛奇藝和騰訊賠的更多，簡直一家比一家慘。

但芒果TV卻沒有這樣的憂慮，湖南臺所有的資源基本都是白菜價共享給芒果TV，所以依托湖南衛(wèi)視及芒果TV超強的自制能力，芒果TV不必走燒錢路線，就能以明顯低于對手的價格獲得頭部綜藝、電視劇的獨播權，無形中剩下了巨額的開支。

不僅購買的價格遠低于市場價，芒果TV還可以通過把版權分銷給其他平臺來獲利。

公開數(shù)據(jù)顯示，芒果TV向湖南臺采購《我們來了2》的版權費用為3181萬元，而其分銷給騰訊視頻的費用為5660萬元。

這樣空手套白狼的買賣，誰還會虧呢？

自制綜藝吸金能力強

芒果TV從湖南衛(wèi)視方面占盡優(yōu)越條件不僅僅版權一方面，還有學習到了精良的內容制作。

《乘風破浪的姐姐》看似是偶然，但仔細翻看湖南衛(wèi)視的綜藝史，不難發(fā)現(xiàn)，湖南衛(wèi)視和芒果TV一直就是內地綜藝制造業(yè)的先驅者。

早在2004年的時候，湖南衛(wèi)視的選秀綜藝《超級女聲》，就吸引了足夠的熱度。

那時候雖然網絡還不像如今這般普及，但很多人用手機投票，也是用真金白銀來追星。

騰訊優(yōu)酷最近幾年才開始選秀綜藝，而湖南衛(wèi)視早在十幾年前就已經駕馭的爐火純青。

這些年很多國產綜藝都陷入抄襲風波中，芒果TV算是難得自制原創(chuàng)綜藝口碑人氣雙爆棚的平臺。

芒果TV節(jié)目好，離不開其內部的人才濟濟。

這次《乘風破浪的姐姐》除了姐姐們話題度高，文案也被稱絕。

“我們關心成功，也關心失敗，更關心每個人都要面對的那座山?！?

“一切過往皆為序章，直掛云帆乘風破浪”

在此之前很多次節(jié)目中，文案也是讓人眼前一亮。

《向往的生活》中，“年輕時一切的誤差都可以是天意，成年后一切天意都理解為誤差”?！队H愛的客棧》中，“我不在意故事所有的曲折波瀾，只要最后的結果，是你”。

很多人都覺得芒果臺的文案非常獨樹一幟，足以甩其他平臺好幾條街。

芒果TV同樣強大的，還有后期制作。

比如《明星大偵探》《向往的生活》《親愛的客棧》等綜藝節(jié)目，里面的后期制作總能勾起觀眾的興趣，既有趣又可愛，有笑有淚，很難讓人不喜歡看。

也難怪芒果超媒可以借著《乘風破浪的姐姐》這個節(jié)目的綜藝，在影視寒冬的上半年還可以創(chuàng)收10億。

盈利模式不同

優(yōu)愛騰虧的一塌糊涂，芒果TV卻可以盈利，歸根結底，還是在于芒果TV的盈利點以及收入結構和騰愛優(yōu)不一樣。

隨著《陳情令》的大火，騰訊視頻開啟了超前點播的模式，在有會員機制的情況下，又為了更多的圈錢弄出了超前點播。

對于大部分平臺而言，想要創(chuàng)收離不開會員和廣告業(yè)務規(guī)模，現(xiàn)在恨不得全民會員的時代，所以想要彌補虧損，吸引新會員有限的情況下，只能想出超前點播這個方法。

而芒果TV能盈利，除了因為其背靠湖南衛(wèi)視，版權和銷售成本都低外，另一方面則是由于它的業(yè)務、收入結構跟愛奇藝等視頻平臺有很大的不同。

芒果TV雖然也向用戶收取會員費，向廣告主收取廣告費，采用一般視頻網站都在采用的商業(yè)模式，可是芒果TV的廣告，卻和愛優(yōu)騰廣告植入模式有明顯差異。

愛優(yōu)騰的廣告主要是視頻前的貼片廣告，買了會員就可以跳過，對于廣告主而言并不算友好，所以就產生了廣告投放與付費用戶的增長此消彼長的情況。

所以即便他們的用戶數(shù)在不斷增長，可對于廣告主而言，獲益并不大，即便是繼續(xù)投放廣告效果也是差強人意。

芒果TV雖然也有貼片廣告，可是它強大的優(yōu)勢可以在綜藝節(jié)目中植入廣告，與付費用戶不產生沖突。這樣芒果TV一方面可以不斷讓自己收費用戶不斷增長，另一方面也可以繼續(xù)吸引廣告主投入廣告。

相比愛優(yōu)騰80%收入來自會員和廣告，而芒果TV互聯(lián)網視頻業(yè)務在2019年實現(xiàn)營收50.44億元，占公司收入比例的40.35%，新媒體互動娛樂與內容制作、電視購物業(yè)務和運營商業(yè)務的收入占比都不低。這也決定了芒果TV的收入結構更加健康。

電視購物和運營業(yè)務的創(chuàng)收，還要得力于芒果TV擁有獨一無二的牌照優(yōu)勢。

湖南廣電把自己擁有的IPTV、OTT 在內的全牌照都給了芒果TV，所以芒果TV是湖南廣播電視臺IPTV和OTT牌照的實際運營方，也是互聯(lián)網視頻行業(yè)唯一同時具備兩張運營商業(yè)務牌照的市場競爭主體。

隨著5G時代的到來，5G的大帶寬、高速度、低時延將使基于云技術的娛樂互動內容成為現(xiàn)實，大屏也被賦予了更多的豐富場景，屆時，芒果TV的牌照優(yōu)勢或許會變得越來越突出。

影視劇這條腿很瘸

但，芒果TV真的就可以高枕無憂，一路順風順水的走下去么？其實也不盡然。

芒果TV的長板優(yōu)勢明顯，但短板也同樣突出。

作為長視頻網站，芒果TV的影視劇資源卻非常糟糕，無論是購買的版權劇還是自制劇，口碑都撲的一塌糊涂。

有知乎網友總結道芒果TV在電視劇方面的劣勢：“芒果TV拿不出播放版權，搶不到IP獨播，甚至連運行推廣都比不上其他視頻網站，而且愛奇藝背后是百度，騰訊視頻背后是微信，QQ，優(yōu)酷之類的起步又要早很多。而湖南衛(wèi)視的獨播網劇關注度不夠，在觀眾心中真沒什么地位?！?

自從依靠湖南衛(wèi)視引進的大熱劇《人民的名義》火了一把后，芒果TV近幾年都沒什么好的獨播劇。反而騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝都表現(xiàn)不錯，這顯然不是什么好現(xiàn)象。

憑借《陳情令》，騰訊去年大賺穩(wěn)賺了一筆。

《陳情令》上線后不久，QQ音樂就推出了《陳情令》古風音樂專輯。單價20塊一張，現(xiàn)在已經賣了超過145萬張，銷售額也早就已經突破了2900多萬，成功登頂影視OST榜單第一名。

雖然超前點映讓騰訊收獲罵聲不斷，但也也是賺的盆滿缽滿。大結局當晚，就有130多萬人解鎖了超前點播特權，粗略算了一下，能有1.5億收入。

加上各種廣告收入、周邊以及后續(xù)的見面會和演唱會，騰訊靠這一部劇，真的是在錢上躺贏。

《慶余年》的時候，雖然表現(xiàn)不如《陳情令》那么突出，但騰訊和愛奇藝依舊是狠狠地穩(wěn)賺了一筆。

今年，愛奇藝的迷霧劇場口碑爆棚，《十日游戲》《隱秘的角落》都獲贊無數(shù)，成了目前為止電視劇市場最大的贏家。

而即便被認為表現(xiàn)糟糕的優(yōu)酷，《白夜追兇》也是很能打的。

但反觀芒果TV，卻沒有拿得出手的作品。由于依靠湖南衛(wèi)視和過分依賴女性觀眾，使得芒果TV劇集選擇越來越狹隘。而自己制作的綜藝，雖然《乘風破浪的姐姐》取得了好成績，但其他綜藝卻因為剪輯和廣告陷入到爭議中。

芒果TV非常善于制造噱頭，可是也因為剪輯引發(fā)多方不滿。在最近熱播綜藝《婆婆和媽媽》中，林志穎的媽媽被剪輯成了惡婆婆，最后林志穎不得不發(fā)表聲明，說一切都是剪輯問題。這件事也讓很多人對芒果TV印象很差。

廣告植入過多，也是芒果TV綜藝最讓人詬病的。不止一位網友吐槽過這事，“年費會員平時跳左下角的小彈窗也就算了，臺詞尬聊廣告我也可以跳過。今天《向往的生活》看到一半硬給我插了30s的廣告，不許跳過不許關閉...是不是太過分了，一點會員的體驗都沒有?！?

“《向往的生活》不如改名叫廣告的生活吧?！?

在網上隨處可以搜到這樣對于芒果TV植入廣告不滿的聲音，長此以往，勢必會給芒果TV的口碑帶來不小的影響。

雖然芒果TV現(xiàn)在是唯一贏家，但是否能成為第一梯隊真正的老大，芒果TV的道路還真是阻且長。一個企業(yè)盈利不容易，但虧損卻簡單的很。

當然，如果芒果TV可以在影視劇資源層面發(fā)力，就可以穩(wěn)住自己的優(yōu)勢，或許吊打優(yōu)愛騰也不是不行。