在沙盤(pán)課程中，參加者分別組建六家運(yùn)營(yíng)商，展開(kāi)多輪的競(jìng)爭(zhēng)模擬商戰(zhàn)。主題內(nèi)容課程精華一、分析環(huán)境、尋求戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)2 收集信息，分析內(nèi)部資源與外部環(huán)境

2 利用戰(zhàn)略分析工具和方法，把握行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展，尋求戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

2 理解運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)全流程： LTC全流程與HPPD全流程二、制定運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略的基石：理解并分析財(cái)務(wù)報(bào)表，掌握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀2 資產(chǎn)負(fù)債表（CAPEX與OPEX的區(qū)別、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)）

2 收益表（變動(dòng)成本VS固定成本、企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源）

2 現(xiàn)金流量表（現(xiàn)金流的重要性、如何解決現(xiàn)金流危機(jī)）

2 分析財(cái)務(wù)報(bào)表，深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀三、制定運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略，確定中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確經(jīng)營(yíng)策略2 制定、實(shí)施企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確企業(yè)資源投入方向

2 學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略

2 根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、擴(kuò)張或收縮戰(zhàn)略四、通信市場(chǎng)戰(zhàn)略確定與執(zhí)行：供需分析，快速匹配市場(chǎng)2 通信市場(chǎng)供需分析，供大于求？求大于供？

2 通信市場(chǎng)定價(jià)原則及定價(jià)方案？

2 GE矩陣競(jìng)爭(zhēng)力分析：運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

2 通信市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇：進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略或撤退戰(zhàn)略五、通信產(chǎn)品戰(zhàn)略確定與執(zhí)行：生命周期管理與產(chǎn)品迭代

2 產(chǎn)品生命周期管理：產(chǎn)品的迭代與資源投入

2 如何在生命周期快速占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取業(yè)務(wù)收入

2 如何在生命周期獲取豐厚的利潤(rùn)，收入與利潤(rùn)的獲取時(shí)間點(diǎn)差異

2 產(chǎn)品規(guī)模與產(chǎn)品獲利的關(guān)系（投入產(chǎn)出比）六、戰(zhàn)略落地：全面預(yù)算管理及“預(yù)算-預(yù)測(cè)-實(shí)際”差異管理2 預(yù)算的作用：事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 / 達(dá)成目標(biāo) 等

2 預(yù)算差異分析：找出現(xiàn)實(shí)結(jié)果和預(yù)期目標(biāo)之間的距離

2 戰(zhàn)略與預(yù)算：戰(zhàn)略如何依靠預(yù)算進(jìn)行落地

2 經(jīng)營(yíng)管理三大工具：全面預(yù)算管理、經(jīng)營(yíng)分析管理及績(jī)效管理的關(guān)系七、運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與決策：四種轉(zhuǎn)型路徑的選擇2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的方向與路徑選擇

2 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的客戶(hù)選擇、資源布局及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

——成本領(lǐng)先: 如何使TCO（總擁有成本）低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

——高效運(yùn)營(yíng): 如何內(nèi)部精細(xì)化管理提升效率

——增值服務(wù)：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新提供有客戶(hù)黏性的增值服務(wù)

——拓展新市場(chǎng)：開(kāi)拓集客、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興市場(chǎng)八、運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)等2 擴(kuò)張戰(zhàn)略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些，如何應(yīng)對(duì)

2 現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)如何預(yù)測(cè)，如何解決現(xiàn)金流短缺的問(wèn)題

2 市場(chǎng)的急劇變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如何快速應(yīng)變九、決策能力與戰(zhàn)略回顧：改善與提升2 公司設(shè)定的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否達(dá)成？

2 模擬過(guò)程中管理團(tuán)隊(duì)所做的一些關(guān)鍵決策有哪些？

2 對(duì)比初始目標(biāo)和最后實(shí)際取得的結(jié)果，差異在哪里？

2 如果有機(jī)會(huì)讓你重新再做一次，會(huì)做哪些調(diào)整？

2 公司未來(lái)的愿景（今后三到五年）