在沙盤課程中,參加者分別組建六家運營商,展開多輪的競爭模擬商戰(zhàn)。主題內容課程精華一、分析環(huán)境、尋求戰(zhàn)略機會點2 收集信息,分析內部資源與外部環(huán)境
2 利用戰(zhàn)略分析工具和方法,把握行業(yè)趨勢發(fā)展,尋求戰(zhàn)略機會點
2 理解運營商運營全流程: LTC全流程與HPPD全流程二、制定運營商戰(zhàn)略的基石:理解并分析財務報表,掌握經營現狀2 資產負債表(CAPEX與OPEX的區(qū)別、資產結構與風險)
2 收益表(變動成本VS固定成本、企業(yè)利潤的來源)
2 現金流量表(現金流的重要性、如何解決現金流危機)
2 分析財務報表,深刻理解企業(yè)經營現狀三、制定運營商戰(zhàn)略,確定中長期經營目標,明確經營策略2 制定、實施企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標,明確企業(yè)資源投入方向
2 學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
2 根據企業(yè)發(fā)展需要,運用穩(wěn)定、擴張或收縮戰(zhàn)略四、通信市場戰(zhàn)略確定與執(zhí)行:供需分析,快速匹配市場2 通信市場供需分析,供大于求?求大于供?
2 通信市場定價原則及定價方案?
2 GE矩陣競爭力分析:運營商競爭力與市場競爭力
2 通信市場戰(zhàn)略的選擇:進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略或撤退戰(zhàn)略五、通信產品戰(zhàn)略確定與執(zhí)行:生命周期管理與產品迭代
2 產品生命周期管理:產品的迭代與資源投入
2 如何在生命周期快速占領市場、獲取業(yè)務收入
2 如何在生命周期獲取豐厚的利潤,收入與利潤的獲取時間點差異
2 產品規(guī)模與產品獲利的關系(投入產出比)六、戰(zhàn)略落地:全面預算管理及“預算-預測-實際”差異管理2 預算的作用:事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 / 達成目標 等
2 預算差異分析:找出現實結果和預期目標之間的距離
2 戰(zhàn)略與預算:戰(zhàn)略如何依靠預算進行落地
2 經營管理三大工具:全面預算管理、經營分析管理及績效管理的關系七、運營商的戰(zhàn)略轉型與決策:四種轉型路徑的選擇2 移動互聯時代運營商轉型的方向與路徑選擇
2 傳統業(yè)務與新業(yè)務的客戶選擇、資源布局及差異化競爭策略
——成本領先: 如何使TCO(總擁有成本)低于競爭對手
——高效運營: 如何內部精細化管理提升效率
——增值服務:通過技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新提供有客戶黏性的增值服務
——拓展新市場:開拓集客、物聯網、智慧城市等新興市場八、運營商戰(zhàn)略經營風險管控:市場風險、現金流風險等2 擴張戰(zhàn)略帶來的風險有哪些,如何應對
2 現金流風險如何預測,如何解決現金流短缺的問題
2 市場的急劇變化帶來的風險,如何快速應變九、決策能力與戰(zhàn)略回顧:改善與提升2 公司設定的目標和戰(zhàn)略是否達成?
2 模擬過程中管理團隊所做的一些關鍵決策有哪些?
2 對比初始目標和最后實際取得的結果,差異在哪里?
2 如果有機會讓你重新再做一次,會做哪些調整?
2 公司未來的愿景(今后三到五年)