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沙盤(pán)模擬、大客戶(hù)銷(xiāo)售、商務(wù)談判
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徐凌云:運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略決策與轉(zhuǎn)型沙盤(pán)模擬 (高級(jí)管理人員版本)
2017-12-04 1529
對(duì)象
?運(yùn)營(yíng)商高級(jí)管理人員,需要做戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)決策的高級(jí)經(jīng)理 ?主要為:省公司副職、省公司部門(mén)正職、市公司正職及經(jīng)營(yíng)決策者
目的
?全盤(pán)了解運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)全貌,建立全局觀,培養(yǎng)戰(zhàn)略思維,提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力 ?分析通信產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),結(jié)合運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部資源,制定轉(zhuǎn)型策略 ?提升經(jīng)營(yíng)管理能力,磨練管理層商業(yè)敏銳度  ?提高運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略分解執(zhí)行及經(jīng)營(yíng)決策的能力
內(nèi)容

在沙盤(pán)課程中,參加者分別組建六家運(yùn)營(yíng)商,展開(kāi)多輪的競(jìng)爭(zhēng)模擬商戰(zhàn)。主題內(nèi)容課程精華一、分析環(huán)境、尋求戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)2 收集信息,分析內(nèi)部資源與外部環(huán)境

2 利用戰(zhàn)略分析工具和方法,把握行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展,尋求戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

2 理解運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)全流程: LTC全流程與HPPD全流程二、制定運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略的基石:理解并分析財(cái)務(wù)報(bào)表,掌握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀2 資產(chǎn)負(fù)債表(CAPEX與OPEX的區(qū)別、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn))

2 收益表(變動(dòng)成本VS固定成本、企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源)

2 現(xiàn)金流量表(現(xiàn)金流的重要性、如何解決現(xiàn)金流危機(jī))

2 分析財(cái)務(wù)報(bào)表,深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀三、制定運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略,確定中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),明確經(jīng)營(yíng)策略2 制定、實(shí)施企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),明確企業(yè)資源投入方向

2 學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略

2 根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要,運(yùn)用穩(wěn)定、擴(kuò)張或收縮戰(zhàn)略四、通信市場(chǎng)戰(zhàn)略確定與執(zhí)行:供需分析,快速匹配市場(chǎng)2 通信市場(chǎng)供需分析,供大于求?求大于供?

2 通信市場(chǎng)定價(jià)原則及定價(jià)方案?

2 GE矩陣競(jìng)爭(zhēng)力分析:運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

2 通信市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇:進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略或撤退戰(zhàn)略五、通信產(chǎn)品戰(zhàn)略確定與執(zhí)行:生命周期管理與產(chǎn)品迭代

2 產(chǎn)品生命周期管理:產(chǎn)品的迭代與資源投入

2 如何在生命周期快速占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取業(yè)務(wù)收入

2 如何在生命周期獲取豐厚的利潤(rùn),收入與利潤(rùn)的獲取時(shí)間點(diǎn)差異

2 產(chǎn)品規(guī)模與產(chǎn)品獲利的關(guān)系(投入產(chǎn)出比)六、戰(zhàn)略落地:全面預(yù)算管理及“預(yù)算-預(yù)測(cè)-實(shí)際”差異管理2 預(yù)算的作用:事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 / 達(dá)成目標(biāo) 等

2 預(yù)算差異分析:找出現(xiàn)實(shí)結(jié)果和預(yù)期目標(biāo)之間的距離

2 戰(zhàn)略與預(yù)算:戰(zhàn)略如何依靠預(yù)算進(jìn)行落地

2 經(jīng)營(yíng)管理三大工具:全面預(yù)算管理、經(jīng)營(yíng)分析管理及績(jī)效管理的關(guān)系七、運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與決策:四種轉(zhuǎn)型路徑的選擇2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的方向與路徑選擇

2 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的客戶(hù)選擇、資源布局及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

——成本領(lǐng)先: 如何使TCO(總擁有成本)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

——高效運(yùn)營(yíng): 如何內(nèi)部精細(xì)化管理提升效率

——增值服務(wù):通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新提供有客戶(hù)黏性的增值服務(wù)

——拓展新市場(chǎng):開(kāi)拓集客、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興市場(chǎng)八、運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控:市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)等2 擴(kuò)張戰(zhàn)略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些,如何應(yīng)對(duì)

2 現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)如何預(yù)測(cè),如何解決現(xiàn)金流短缺的問(wèn)題

2 市場(chǎng)的急劇變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),如何快速應(yīng)變九、決策能力與戰(zhàn)略回顧:改善與提升2 公司設(shè)定的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否達(dá)成?

2 模擬過(guò)程中管理團(tuán)隊(duì)所做的一些關(guān)鍵決策有哪些?

2 對(duì)比初始目標(biāo)和最后實(shí)際取得的結(jié)果,差異在哪里?

2 如果有機(jī)會(huì)讓你重新再做一次,會(huì)做哪些調(diào)整?

2 公司未來(lái)的愿景(今后三到五年)

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