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徐凌云:“盈利為王”運營商財務管理沙盤
2017-12-04 1214
對象
?運營商中層或以上管理人員,需要做經營決策的職業(yè)經理人員 ?職能部門經理,項目經理,市場和銷售人員,運營商運營人員等 ?運營商中層或以上管理人員,需要做經營決策的職業(yè)經理人員 ?職能部門經理,項目經理,市場和銷售人員,運營商運營人員等 
目的
?掌握運營商財務管理知識,分析財務報表,運用共同的財務語言有效溝通 ?理解各部門的經營活動如何影響公司的財務狀況,規(guī)避運營商的財務風險 ?掌握預算、盈虧平衡點、成本分析等財務管理工具加強內部精細化管理 ?運用財務管理工具支撐運營商運作,提高經營分析、制定和實施改進計劃的能力 
內容

在沙盤課程中,參加者分別組建六家運營商,展開多輪的競爭模擬商戰(zhàn)。主題內容課程精華一、運營商財務管理——全面系統(tǒng)的認識財務(三張報表)2 如何快速讀懂財務報表

? 統(tǒng)一的目標:財務與業(yè)務有共同的目標,相互合作,為運營商創(chuàng)造價值

? 統(tǒng)一的語言:財務會計是實現二者溝通的商業(yè)語言

? 全價值鏈服務:財務對供應鏈各環(huán)節(jié)都起著支持作用

2 如何理解報表上的財務數字

? 資產負債表(CAPEX與OPEX的區(qū)別、資產結構與風險)

? 收益表(變動成本VS固定成本、運營商利潤的來源,如何降本增效)

? 現金流量表(現金流的重要性、如何解決現金流危機)

? 分析財務報表,深刻理解運營商經營現狀

? 全流程經營活動如何在報表上反映?三大財報之間的關系

2 現場學會做財務報表二、衡量運營能力的財務關鍵指標及解讀(平衡計分卡、杜邦分析法)2 運營商的平衡計分卡如何分解到財務指標

2 利潤率、用戶增長率與收入增長率、市場占有率

2 網絡利用率與實裝率

2 運營商財務杜邦分析法(資產回報率、資產周轉率)三、運營商預算管理及“預算-預測-實際”差異管理,確保目標達成2 預算的作用:事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 等

2 如何編制財務預算—利潤目標?(從上到下、從下到上?)

2 經營目標如何依靠預算進行落地,如何確保達成

2 預算差異(變動)分析:找出現實結果和預期目標之間的距離四、運營商成本分析與盈虧平衡點,確保利潤達成2 什么是盈虧平衡點? 三大運營商盈虧平衡點的區(qū)別?

2 運營商的營業(yè)利潤有哪些因素(變量)制約?如何定價?

2 為什么不同的變量對不同成本結構的運營商意義完全不一樣?

2 運營商的利潤最主要取決于盈虧平衡點哪個變量? 能打價格戰(zhàn)嗎?五、運營商新業(yè)務拓展,投資回報率分析2 運營商固定資產及流動資產投資分析

2 運營商新建網絡投資分析

2 運營商投資回報率分析、投資風險分析六、財務管理回顧,改善經營,提升業(yè)績2 財務管理與三大經營工具:全面預算管理、經營分析管理及績效管理

2 利潤目標是否達成,財務管理還需要做哪些調整?

2 如何通過財務管理去做經營改善和業(yè)績改善

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