徐凌云,徐凌云講師,徐凌云聯(lián)系方式,徐凌云培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
沙盤模擬、大客戶銷售、商務(wù)談判
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徐凌云:競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)戰(zhàn)
2017-12-04 1044
對(duì)象
?銷售代表、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等 ?中層或基層管理者
目的
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)——提升員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),使人精神振奮,努力進(jìn)取,促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展 信息意識(shí)——讓員工敏銳的觀察外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),并及時(shí)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)分析——讓員工知道常用的競(jìng)爭(zhēng)分析方法,提升競(jìng)爭(zhēng)分析能力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——發(fā)揮個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),做人生和事業(yè)的強(qiáng)者 組織收益——提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的建立 策略制定 市場(chǎng)環(huán)境分析         市場(chǎng)預(yù)警  競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立……
內(nèi)容

l 課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長為1天。在課堂上,學(xué)員將通過大量的角色演練、情景模擬、團(tuán)隊(duì)討論和互動(dòng)游戲形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過視頻和原創(chuàng)游戲,將幫助學(xué)員更好的理解競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的最佳實(shí)踐。模塊具體內(nèi)容模塊一:

競(jìng)爭(zhēng)理論及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2 經(jīng)營活動(dòng)的“競(jìng)爭(zhēng)思維”和“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變

2 競(jìng)爭(zhēng)論及五力模型分析,分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的功能及成功要素

2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立及信息共享模塊二:

我們的信息在哪里2 信息源的分析,信息價(jià)值的判斷

2 如何開拓信息渠道——“六度分割”理論

2 沙盤演練:“商業(yè)間諜游戲”模塊三:

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析方法

2 如何應(yīng)用標(biāo)桿法提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

2 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析和戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析

2 SWOT分析法、Benchmarking分析法、波士頓矩陣分析法等模塊四:

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的應(yīng)用

2 如何利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)進(jìn)行超越,達(dá)到整體支撐公司戰(zhàn)略的目的

2 在學(xué)習(xí)對(duì)手、市場(chǎng)預(yù)警、技術(shù)跟蹤、品牌提升、對(duì)手打擊等如何應(yīng)用情報(bào)

2 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的策劃及銷售項(xiàng)目“競(jìng)爭(zhēng)六步法”

2 挖掘銷售活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的價(jià)值和應(yīng)用

2 反競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)確保本企業(yè)安全

2 沙盤演練總結(jié)

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